待遇沒得談，公平嗎？

吉姆·霍普金森

人生有時就是不平等。這一點在職場上尤為明顯，當有人迅速找到理想工作并漲薪1萬美金時，有人卻可能待業數月，在勉強找到另一份不如意的職位前， 只能靠著那點可憐巴巴的積蓄過活。

我最近無意中遇到了這樣一個問題：“一家公司給出offer，但是待遇卻沒商量，這公平嗎？我很不解，這個offer仿佛是入門級職位，但卻要求有相關的工作經驗。此外，還有一點讓人覺得這個offer很‘無禮’（insulting），那就是工作地點竟在美國生活消費最高的地方之一——舊金山港灣區。”

這個問題的有趣之處在于它涉及到了“公平”和“無禮”這兩個字眼。這位求職者似乎先是生氣，然后默默地接受了。也許他發現這份工作后很興奮，面試過程也進行得很順利，但最后對“惡劣待遇”卻很不滿，于是決定上網發泄一番。

如果你正在面試進程當中，并且準備尋求薪水談判，那么你可要小心了。有關求職面試過程中的任何不滿、失望和“吐槽”，很可能都會被你的HR看到，并最終影響你的求職結果。

至于讀者們心里的那個疑問，答案可以很簡單，“是的，這很公平”。用人單位在招聘時，想怎樣就可以怎樣。

有些公司會在發布招聘通告時貼上職位薪水，而有些卻把薪水待遇偷偷藏起來。雖然大部分公司會留些薪資談判的空間，不過許多時候起薪是固定的。比如，美國許多教育部門、軍方或者政府就是如此。事實上，美國總統的待遇就是無法談判的（40萬年薪），并且32年來從來沒漲過！這公平嗎？

至于“無禮”部分，一個在舊金山港灣區這類地區的大公司給出一個不許談待遇的offer就“無禮”嗎？雖然大部分公司會適應地區差異（北卡羅來納州夏洛特市的一名會計需要賺兩倍以上的薪水才能在紐約市生活），但事實上，這些公司敢這樣做很可能正是因為它的工作地點在舊金山，而不是其他地方。舊金山是一個宜居而昂貴的城市，無數人會決心在這里定居并尋求生存之路。巴黎和東京等世界上其他大城市也是如此，越多的人想要在這里生活，那么生活開銷就會越高，而人們要犧牲的東西也就越多。

我們來調整一下問題：我要面試一個入門級職位，但薪水卻沒得談，我該怎么辦呢？

如果你的事業才剛剛起步，那么有些東西比薪資更重要：你是否有個好老板，必要時成為你的良師益友？你和同事合得來嗎？你的所在行業有發展嗎？這份offer能讓你同時平衡工作和生活嗎？上班交通方便嗎？最重要的，你能盡可能多地學習更多技能并且真正從事你喜歡的工作嗎？如果不是你夢寐以求的工作，那它能否讓你至少離夢想更近一步呢？

即使薪水沒得談，但是其他東西你依然可以嘗試談判：公司會不會給你簽約費呢？能不能得到更多的假期？必要時可以在家工作嗎？公司是否有慷慨的福利計劃呢？有沒有可能讓你接手最適合你的項目？如果業績考評是每年一次，你能不能要求半年一次？他們會讓你參加行業活動嗎？他們能否提供額外培訓，從而助你進一步拓展自己的事業？

如果你正準備步入職場，那么你手里的籌碼可能比不上經驗豐富的老油條，因此你需要做得恰到好處。即便你提出了要求但最終沒有結果，但至少讓這份工作成為鍛煉某項技能的機會，而這種技能的價值今后將在你的事業中無數次地得到體現。

如果你能在更遠大的圖景中看待薪資以外的福利，確保其更具價值，那么我不得不說，這種權衡還是很劃算的。（譯/徐阿龍）