豪門島丁劉東華

胡雅鑫

2014年6月13—15日，正和島島鄰大會如期舉行，全國700多位島鄰（正和島現有島鄰3000多位）共聚北京為兩周歲的正和島舉行了一場主題為“不二——不一樣的未來”的生日大PARTY。劉東華，正和島創始人兼首席架構師，作為“首席島丁”帶領大家共同探尋“不一樣”的未來，讓大家看到正和島發展的第N次方。

2010年底，經過長時間躊躇后，劉東華離開了打拼15年的《中國企業家》雜志社。49歲的劉東華帶著20年積累的核心優勢創辦了正和島。柳傳志、馬云、王健林、郭廣昌、李書福等一批企業家領袖都成為正和島的熱情支持者和積極參與者。

正和島“首丁”前傳

1992年，“92派”企業家紛紛下海，劉東華在《經濟日報》創辦了“民營經濟專版”，他那時29歲，處于人生焦灼期。往前一步，深淺未知；原地踏步，心有不甘。

他很快得到了機會。《中國企業家》雜志1985年由《經濟日報》和中國廠長（經理）研究會聯合創辦。到了1996年，已經是“慘淡經營、難以為繼”。

已在《經濟日報》工作6年的劉東華主動請纓，自1996年下半年開始擔任《中國企業家》雜志總編輯，后任社長。接下來的15年，劉東華率領著這家雜志社成為行業領跑者。

從2002年創辦的中國企業領袖年會再到2006年創辦中國企業家俱樂部，劉東華逐漸在企業家群體中占據了特殊席位。

劉東華有句名言——欣賞你到靈魂里，批判你到骨子里。他說他在企業家面前很自信：

“除了看到他們光鮮亮麗的一面，我最知道他們的痛處，知道他們太多的難言之隱。”

1999年起，劉東華開始不停地跟人說：“將來我要做一個網站，幫助高端決策人群挑選最有價值的信息，為這部分人群打造一個安全的港灣。”當時沒人相信。1999年，新浪也才剛剛創建。劉東華說：“我確實看到這樣一個必然。”

“獅子”與“鷹”可兼得

劉東華是正和島的創始人兼首席架構師，他說：“我對人性有天然的興趣。”

面對柳傳志、馬蔚華、馬云、王石、王健林、郭廣昌、朱新禮、俞敏洪等企業家，劉東華說他可以像鷹一樣，從各個角度看獅子、大象，而不是像螞蟻只會從地面看。

正和島里有兩種島鄰：綠色島鄰叫獅子，是企業家。藍色島鄰叫鷹，是專家學者和意見領袖。島鄰們在正和島客戶端APP上占地而居，互為鄰居，可以進行發言、轉發、瀏覽等操作，個人主頁類似微博，島鄰資料還會顯示島鄰性質、影響力、金幣，及近鄰。

“不要說那些年輕企業家了，連那些領袖級的，我也毫不客氣，都能夠非常真實地交流，因為越是強大的人，越喜歡直來直去，不繞彎子。”同時，“因為我們搭建的平臺和創造的氛圍，讓彼此從互不了解，甚至互相不見得認同的人走到一起，慢慢地相互了解相互信任。”劉東華的語言里，經常夾雜著排比、俚語和長句。

中企俱樂部剛成立時，有人質疑：“李書福這樣的人，像缺根筋似的，怎么能讓他人會？”劉東華說：“你不了解他，慢慢你就知道了。大家各有各的優勢和特點，關鍵是基本價值取向是一致的。”他推崇“和而不同”，希望“那些成功的人彼此照看后腦勺。

在他與企業家交往的20年中，他被眾多企業家公認為是最懂他們的人。因為懂得，他也不斷地“要求”這群企業家。從最初的“企業如何健康成長并成功”到“成功企業是用什么樣的方式追求成功、如何回饋社會”。

這些事他堅持做了20年，結果是“信任不斷疊加”。

兩種思維方式的轉變

與大多數創業型互聯網公司一樣，正和島的辦公環境也洋溢著年輕、開放的氣息。北京清華科技園創新大廈B座9層，走出電梯間，迎面一張宣傳海報：@將島進行到底。畫里的兩個男人，左側是劉東華，右側是黃麗陸。劉東華是正和島創始人兼首席架構師，黃麗陸是正和島聯席總裁，原《中國企業家》雜志總編輯。海報上貼了幾張便利貼，寫著“在一起”。

考慮到企業家的閱讀習慣，正和島網頁和手機報呈現的字體比正常的大了近一倍，還設置了語音、客服錄音等無需打字的發言方式。

正和島非常注重“分享”。在“熱點、宏觀、商業、人物、生活”各資訊板塊，每條內容首行都標注“推薦人”，主頁右側是“總編推薦”、也可能是“柳傳志推薦”。線下讀物《決策參考》更是需要推薦人寫推薦理由和閱讀筆記。比如某期的《決策參考》推薦人包括著名經濟學家吳敬璉、“國務院國資委某重要領導”、萬達集團董事長王健林等人。

在最初籌備正和島時，許多人建議劉東華去挖人組建一個“明星團隊”。“高于對方一倍的價格把人挖過來！”劉東華不干，他覺得起點太高有時并不見得是好事，尤其對一個創業平臺。“我們起步時現金準備非常充分。如果你不能非常理性、非常冷靜，這些東西都可能成為死亡的陷阱。”劉東華選擇忍受前期的緩慢，他把正和島的DNA比作人參：“野山參偶然性太多，偶然死亡的可能性太大，我們一定要確保它的安全，要尊重它內在的邏輯，其實你尊重它，它的快（到一定階段）實際上仍然是超乎想象的。”

從傳統媒體人到創業者，尤其是互聯網、社交網絡的創業者，劉東華自己也承認：“至少是跨越兩道鴻溝，我們也有點無知之勇。”

島上錢景

正和島的會員費標準是每年3萬元。“3萬塊錢年費對這部分人群來講太便宜了。正和島提供給島鄰的不僅有精選資訊，決策參考，更有正和塾、島鄰大會等大量的線下活動，其特有的O2O模式更能隨時隨地滿足島鄰的信任社交、學習社交、合作社交。

劉東華曾宣稱正和島“三年內不賣廣告”，但這并不代表他對這個平臺的廣告收入沒有把握。恰恰相反，他知道自己所經營的正和島上聚集的是最具購買力的一群人，而各大商家如果真的想要來正和島上打廣告，需要的是在這蓋品牌店、新品店，多大的面積做多大的事，這都是要花錢的。“你也可以理解成正和島的地產項目的經營。”這是劉東華設想的第二層商業模式。第三層則是高端團購、高端個性化定制。endprint

一位多年在企業家界舉辦論壇的人士稱，他一點都不懷疑正和島的模式，“（劉東華）把中國消費能力最強的人都聚攏到了正和島，想要實現任何一種商業模式都有可能，甚至投資公司、企業咨詢公司都可以。”

劉東華剛到《中國企業家》雜志社時，有一次跟企業家們聊天。企業家們都聲稱“掙錢應該是一個企業的最高追求”。劉東華心里很想反駁，但硬生生地忍住了。后來，他看了科林斯的著作《基業長青》，把自己樂壞了。他從書里得知，全球偉大公司的最高追求全是使命和價值觀。

“把最重要的事情做到位，掙錢就是必然的結果。”他不去想將來正和島上市之后，自己是否會成為億萬富翁。“有因就必然有果。”

豪門正和島

正和島兩周歲，劉東華送給諸位島鄰的生日禮物是：懷揣一顆不二之心，共尋不一樣的未來。其中最大亮點是“正和島聯合投資基金”正式成立，在會上，劉東華就正和島基金成立發表了自己的看法。他表示，正和島現在越來越像個“豪門”，人家都是投資者追好項目，像追

“美女”一樣，但是在正和島現在開始出現一種現象——“美女”追正和島。為什么呢？因為正和島基金提供的不僅僅是錢，它提供的是系統幫助能力，是很多在島外得不到的上下游資源，是最寶貴的客戶。

很多人會好奇，現在那么多基金了，基金也不是那么好做，正和島為何還要湊這個熱鬧？劉東華自信地說：“最重要的就是正和島聯合投資基金的模式，因為正和島每天都在產生越來越多、越來越大、越來越好的項目源，包括我們正在推出的狂客部落，狂客百強的評選，在全國范圍內聚集創業創新和轉型創新的榜樣，都是我們的項目源。”由此延伸到全國，下一步是全世界，最好的投資機構，都會跟正和島基金合作。

卸任招商銀行行長的馬蔚華親自出面為這支基金牽線搭橋，基金會成立的當天，他人在國外但提前錄制了VCR向大家傳遞他的興奮勁兒。

“為什么馬行長，為什么這些巨頭這么看重這個基金，正和島做的首期基金10個億，10個億值得他坐在這兒嗎？如果沒有看到背后的百億、千億他不可能往這兒坐的，我們的基金只是一個開始，我們搭建的是為全體島鄰乃至島內外的企業家服務的一個投融資服務平臺，”劉東華在現場用他那一如既往的大嗓門繼續介紹著，“尤其這個主題‘網絡社交下的產融結合之道，網絡社交時代，產融結合的正和島，正和島聯合投資基金橫空出世，大家積極踴躍地參與也能夠成為最大的受益者”。

劉東華為企業家們打造了一個安全可信的、可以締結真實關系的平臺。他很自信：“他們怕什么，他們愛什么，他們需要什么，我們肯定是最明白的。這個世界上沒有哪一個平臺能讓那些重量級的人物把手機號交給你，讓你通過手機為他提供各種服務，只有在正和島能做到。

“我多么希望世界上有個小島，那里居住的全是智慧與善良的人們。”這是愛因斯坦的名言，也是正和島的核心價值觀。

企業關鍵詞：中國商界第一高端人脈與網絡社交平臺

記者手記

劉東華在任何會場的發言都讓人覺得激情澎湃，有時我在想這力量都是從哪兒來的？這次，我找到了一些答案。

6月13日將近凌晨時，他又趕到島親在簋街的小范圍聚會上，不知怎的，話題說到家中的老媽媽，劉東華哭了，因為想到自己剛剛去世的母親。他對島親說，別整天在外邊忙，事是忙不完的，錢是賺不完的，在爸媽都在時多回家陪陪他們。人哪天走了，你會覺得之前做的事和他們比都太沒意思了。從這點看，一個真性情的人要做真性情的事，真的會得道多助。

今年的聚會中，山東島鄰機構的主席于德翔表現得很活躍，后來在和于總的一次談話中得知，當時為了讓他做山東島鄰機構的主席，劉東華到山東和他“密約”了兩次，之后兩人成了密友。于總說，劉東華心里裝了不少大事，思路極其清晰，做人很真誠。

由此看，劉東華的真誠和胸懷讓很多有識之士愿意和他一路前行，他的力量也來自于他們。endprint