走向國際，打造施工BIM應用航母
——記廣聯達公司收購芬蘭Progman Oy

文｜ 本刊記者 于巧稚

＞＞廣聯達軟件股份有限公司總裁 賈曉平

中國市場對芬蘭Progman Oy公司來講也是市場里增長最快的，雙方契合點非常高。廣聯達公司目前主營收入還是在國內，它在國內品牌方面以及客戶資源、渠道優勢、產品優勢、品牌優勢方面對MagiCAD產品在中國市場的推廣都有很大的促進，而芬蘭方面的研發實力，以及歐洲市場的開拓能力，使得芬蘭成為廣聯達公司走向全球的重要基地。

2014年3月29日，廣聯達軟件股份有限公司發布“關于境外全資公司收購芬蘭 ProgmanOy 股權的公告”，宣布收購這家全球領先的MEP設計和施工軟件公司100%股權。

作為一家專門從事產品和服務的采暖、管道、通風、自動噴水滅火系統和電氣系統的設計軟件公司，ProgmanOy的主要產品是建筑設備領域BIM專業軟件MagiCAD，屬于國際機電行業主流BIM軟件。該產品具有很好的協同效應，能夠將廣聯達現有的BIM技術從過程控制向設計端延伸，而且借助廣聯達在東南亞一帶的渠道優勢，可以有力推進該產品銷售業績。

整合是大趨勢

“全球AEC行業處于整合階段，我們可能看到Autodesk近些年收購了幾十家企業，Trimble也收購了幾十家企業，各個軟件廠商都在從單獨的產品向為客戶提供整體解決方案演進。”廣聯達軟件股份有限公司總裁賈曉平說道。

建筑過程分設計、招投標，施工以及運維多個階段。在設計階段把建筑分成各個專業，MEP是多專業，如給排水、采暖、通風、空調、消防、燃氣、弱電、強電都在里面。而到了施工階段，分三個階段，即施工準備階段，施工實施階段，竣工階段。

國內現在的體系是，設計完成后在施工準備階段進行深化設計或管線綜合。由于管線綜合在國內是施工階段來做，而國際上大多是設計階段完成，所以芬蘭MagiCAD產品在國際上多數國家用于設計階段，在國內用于施工階段。管線綜合過程中，各個專業之間的管線，結構之間的碰撞協調都是在這個階段完成。因此，廣聯達收購Progman Oy的第一個原因是在中國市場，管線綜合整個生命周期聚焦在施工階段，它會成為對施工方面非常有益的組成部分。

廣聯達收購Progman Oy第二個原因是向運維階段推進。一般情況下運維階段結構和建筑基本不會太關注了。因為樓蓋完以后，再不合理柱子也不可能拆掉，結構大體不變。裝修時候最多打掉非承重墻，結構不能有非常大的變化。但是，MEP在這一階段的應用比較多，如空調設備，能耗、采暖的改裝等。也就是說MEP可以進入到運維階段，又可以和運維的設備管理進行很好地結合，能夠真正貫穿全生命周期，這符合現在廣聯達產品的定位。

賈曉平總結說道：“收購Progman Oy第一個原因是其產品會成為我們施工階段BIM整體解決方案有機組成部分，第二個原因是為BIM打通全生命周期做鋪墊，第三個原因也標志著廣聯達公司國際化的開始。”

公司理念打動芬蘭Progman Oy

在收購Progman Oy時，廣聯達公司比較擔心來自文化方面的問題，“但是通過幾次交流以后，我們認為文化方面不會有大問題，這得益于廣聯達公司的使命就是追求全體員工的物質和精神需求，我們相信這是具有普世作用的。不管歐洲人還是中國人，白人還是黃種人，不管膚色以及哪個國家的人，員工都會追求物質和精神幸福，公司方向不會變，目標也不會變，僅僅是不同國家處于不同階段，追求的方式或形式不一樣。”賈曉平介紹說。

廣聯達公司收購Progman Oy，不是像微軟收購諾基亞那樣會裁員，相反，廣聯達還會加大對芬蘭公司的投資，使芬蘭能夠成為廣聯達在歐洲的基地，這對員工本身的發展，工作穩定性上來說是有更大的提高。

雖然廣聯達公司是一家中國公司，Progman Oy是家歐洲公司。但在人員規模、公司業務、收入規模等方面，廣聯達公司其實已經遠遠高過或超過Progman Oy公司，廣聯達也可以給Progman Oy公司員工提供更廣闊的舞臺，加速他們走向全球化。雙方在這個層面上是雙贏。

“在收購之后，芬蘭Progman Oy CEO曾坦承的講，之前他們曾擔心很多問題，但是通過和廣聯達的人員接觸后，原來擔心的問題也都不存在，多次溝通之后員工覺得合作前景非常好。過程中肯定還會在方式、方法以及文化、語言等方面會有不同的地方需要磨合。在這個過程中，我們堅定相信我們的使命和追求，相信不管是白種人還是黃種人都希望過得幸福，這點確實在國際化過程中，包括在東南亞市場拓展過程中，我們堅信也相信所有人都愿意追求物質和精神幸福，也堅信我們的文化是相互融合的。”賈曉平說道。

廣聯達能夠成為國際化的企業，國際化的企業在全球的收入至少占公司整個收入30%以上。全球化的企業和國際化的企業相比多一個參數，營業收入增長達到50%以上，而且還有全球資源配置。

“收購MagiCAD目的也是為了往整個國際化以及全球化邁出很重要的一步。我們希望未來，廣聯達公司能真正成為全球化的企業。”賈曉平總結說道。