白酒打價格戰(zhàn) 多家酒企凈利下降

周可

原價為400多元的瀘州老窖特曲老酒也在買一送一，相當(dāng)于價格砍半。不過店老板直言，幾天都賣不出去一瓶！

五糧液此番下調(diào)供貨價格將有助于銀基集團(tuán)降低庫存成本，減少虧損，并進(jìn)一步提高市場份額。

持續(xù)的行業(yè)“冬天”令白酒上、下游產(chǎn)業(yè)鏈承壓。繼此前下調(diào)普五價格后，五糧液近日又為其最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)開閘放水，其內(nèi)地獨家經(jīng)銷的兩款產(chǎn)品供貨價格一度降回三年前。盡管銀基方面樂觀地認(rèn)為此舉將有助于銀基減虧，但業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為，此番降低供貨價格只是前期下調(diào)普五價格的續(xù)集，短期內(nèi)或難在增量上發(fā)揮實際作用。

買一送一也難賣

金種子酒在7月22日業(yè)績預(yù)告稱，上半年凈利同比將下降70%～90%。這給已經(jīng)十分暗淡的白酒半年預(yù)報又添慘烈一筆。記者近日走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，降價促銷仍在掙扎，銷量卻不見大起色，白酒行業(yè)似乎一時半會還難以解凍。

在越秀區(qū)某連鎖酒水專營店，醒目的“買一送一”廣告仍在擺在店門口。在該店內(nèi)購買原價198元的52度茅臺國色天香6年陳釀即可買一送一，相當(dāng)于每瓶僅售99元。在天河區(qū)某酒水專賣店內(nèi)，記者看到某款原價為400多元的瀘州老窖特曲老酒也在買一送一，相當(dāng)于價格砍半。不過該店老板對記者直言促銷也難賣，“幾天都賣不出去一瓶的，夏天的白酒生意太難做。”

金種子酒凈利降幅大

白酒行業(yè)在經(jīng)歷了近3年調(diào)整期后，仍未走出市場低谷。目前13家白酒上市公司中，已披露半年報預(yù)告的8家酒企皆宣布凈利將下降甚至虧損。金種子酒在7月22日也發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，上半年凈利同比將下降70%～90%，上年同期歸屬股東凈利潤為2.72億元。公司方面稱，受宏觀政策和市場環(huán)境影響，公司白酒業(yè)務(wù)營業(yè)收入下滑，同時，公司加大了渠道費用及產(chǎn)品促銷力度，銷售費用投入增幅較大，導(dǎo)致利潤大幅下降。

此前，酒鬼酒、水井坊公告預(yù)虧，皇臺酒業(yè)也宣布上半年將虧損。洋河股份、青青稞酒、老白干酒、沱牌舍得等也都表示業(yè)績降下滑。

酒類專家方剛在接受媒體采訪時表示，白酒行業(yè)的下行趨勢依舊明顯，這種情況在短期內(nèi)不會改變。多家機(jī)構(gòu)研報稱，酒企上半年的業(yè)績預(yù)期并不樂觀，目前白酒行業(yè)基本面尚未發(fā)生明顯變化，行業(yè)調(diào)整尚未見底。有業(yè)內(nèi)人士表示，一線白酒貴州茅臺、五糧液基本完成了渠道去庫存化，但是二、三線白酒目前還處在深度調(diào)整中。該人士分析認(rèn)為，白酒行業(yè)拐點未至，行業(yè)的供需尚未完全達(dá)到均衡。

五糧液放下身段降價

慘淡的市場行情，使五糧液為其最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)“減負(fù)”。銀基集團(tuán)在7月20日公告稱，宜賓五糧液酒類銷售公司與公司全資附屬銀基貿(mào)易發(fā)展（深圳）已簽訂補充協(xié)議，給予銀基集團(tuán)45度及68度五糧液酒的供貨價格下調(diào)至2011年9月前的價格。公告顯示，銀基的45度及68度五糧液產(chǎn)品獨家經(jīng)銷權(quán)沒有發(fā)生任何變化。

據(jù)了解，盡管具體調(diào)整價格還沒有確定，但銀基集團(tuán)內(nèi)部人士向媒體透露，未來45度、68度五糧液酒的市場終端指導(dǎo)價分別降至500多元/瓶和780元/瓶。

銀基集團(tuán)對五糧液的松綁之舉表示樂觀。銀基方面稱，確信此次供貨價格的下調(diào)為集團(tuán)提升毛利率帶來積極的影響。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高端白酒的下行令倚重高端市場的銀基集團(tuán)受到重創(chuàng)，其2013財年、2014財年累計虧損高達(dá)19.22億港元。業(yè)內(nèi)也有分析人士認(rèn)為，五糧液此番下調(diào)供貨價格將有助于銀基集團(tuán)降低庫存成本，減少虧損，并進(jìn)一步提高市場份額。

不過，市場似乎對此并不看好。本地某白酒經(jīng)銷商則向記者透露，上述兩款產(chǎn)品一直存在價格倒掛現(xiàn)象，“沒有錢可賺，我們不準(zhǔn)備做了。”近日，記者搜索天貓商城發(fā)現(xiàn)，上述兩種酒的價格顯然低于銀基此番降價后的市場指導(dǎo)價。

另有分析人士指出，45度和68度五糧液并非大眾酒，在增量上的影響并不大，因此此番降價恐怕在短期內(nèi)不會有太大實際作用。endprint