定位精油彩護，茹妝瞄準年輕人

栗晨陽

導讀：

升級后的茹妝定位于精油護膚型彩妝，將精油和彩妝進行結合

隨著以80、90后為首的年輕消費群體開始邁入職場，并有了穩定的收入，她們進入主流社會的浪潮也拉開大幕。這意味著年輕群體開始成為工作人群、消費人群的主力軍。

同時，她們將會帶來細分市場更多的機會。所以，研究這一群體，推出適合她們的產品，已經成為了品牌的必修課。尚惠國際集團旗下彩妝品牌茹妝就當下年輕消費群體需求，進行了品牌形象升級，并推出“美境尋蹤”系列新品。

6月17日，茹妝品牌形象升級暨新品發布會在黃山舉行。1000多名茹妝的合作伙伴和媒體參與了此次盛會。

尚惠國際集團董事長葉漢坤會上表示：“升級后的茹妝定位于精油護膚型彩妝，將精油和彩妝完美結合，力圖為對生活具有新思維和好奇心的年輕女性帶來輕妝體驗。”

主打“精油彩護”概念的彩妝在歐美已經成為一種新的風尚，但在中國目前只有少數品牌在嘗試，定位于精油彩妝的茹妝無疑是這個細分領域的先行者。

“在歐美成熟市場，香薰精油占據護膚市場30%左右的份額，而在中國，這一數據還不到1%，巨大的落差就是巨大市場潛力。”葉漢坤接受《化妝品觀察》采訪時分析認為，茹妝結合了有巨大市場潛力的精油和高速發展的彩妝品類，會擁有更大的市場機會。

眾所周知，精油產品對原料具有極高的要求。而茹妝則在這方面下足了功夫。葉漢坤介紹，茹妝選擇與法國的H.CARLES & FILS（以下簡稱HCF）展開原料層面的合作。據了解，HCF與全球精油主要生產商都有緊密聯系，而茹妝在生產中用到的玫瑰、薰衣草等精油，都來自于HCF的天然成果。

精油事實上代表著一種特立獨行的生活方式，這也符合了年輕女性的消費特點。根據尼爾森《90后生活形態和價值觀研究報告》顯示，以90后為代表的年輕群體更樂于用自己獨特且富有創意的方式去表達自己，希望自己“特立獨行”，更喜歡“小而美”，滿足自己感情需求的品牌。

品牌對于這個消費群體而言，不再只是一個牌號和產品名稱，而是品質與個性的結合，可以代言他們生活和品位的一種標簽。而茹妝在品牌定位和形象設計中對年輕消費群體的需求就進行了有價值的探索。

從設計細節能看出茹妝對年輕消費群體的研究。比如，茹妝就設定了一個虛擬的卡通代言人“Renata”，“Renata”的角色設定為一個對大自然充滿好奇心的小生物學家。“她親近自然、勇于探索、對一切美好的事物都有屬于自己的奇思妙想。”茹妝品牌設計負責人如此闡述Renata的定位。

從會議現場也能看出，茹妝處處體現了年輕消費群體對創意生活的追求。在會議現場，茹妝邀請了中國先鋒設計藝術家張小川、獨立首飾品牌、時尚鮮花品牌等，在主會場搭建了“空中花園”，讓茹妝的合作伙伴能夠如Renata般在“自然界”穿梭。主辦方表示，“空中花園概念與茹妝的植物精油彩妝定位一脈相承，希望傳達一種自由創意的生活方式。”

據了解，茹妝針對目標消費群體重點推出了“美境尋蹤”系列，該系列主要聚焦于兩款明星單品，分別是自由彈力精油唇蜜乳（零售79元一支/5.6g）和蜂蜜氣墊皙皙霜（零售159元一盒 /15g）。茹妝也將會在下半年針對這兩款單品進行重點推廣。“我們將通過一系列動作和新營銷模式，讓茹妝在市場的占有率能夠得到快速提升。”

葉漢坤接受采訪時表示，茹妝目前全國擁有6000多家網點，2014年的目標是突破10000家。下半年茹妝將會在全國范圍內舉行促銷活動120場，大型打板活動4場。同時，為了拉動網點拓展，茹妝將重點投放年輕消費群體關注的《美麗俏佳人》等女性時尚節目和媒體。

目前，尚惠國際集團共有尚惠、巧迪尚惠和茹妝三個品牌。三個品牌由高到低組成了尚惠集團的品牌金字塔。

尚惠品牌是演繹現代中國風之養膚美妝；巧迪是花果養膚彩妝，引領時尚、浪漫美妝風潮；茹妝則定位為精油養膚彩妝、傳遞個性與自由歐美風尚。葉漢坤告訴《化妝品觀察》：“尚惠目標消費群體主要是優雅、知性女性；巧迪則是時尚、甜美、浪漫的女性；而茹妝則為富有個性、追求獨特的當下年輕女性。”

可以看出，三個品牌都強調“彩護一體”的概念。對于始終堅持如此定位，葉漢坤有自己的理由：“隨著社會的進步與環境的變化，人們開始要求產品有更高的核心價值，化學護膚品的市場主流地位已經開始動搖。以天然成分為核心的彩妝和護膚品逐漸進入人們視野，人們看中的不再僅是彩妝的外在功能，更多地是其對肌膚的影響。”

在葉漢坤看來，彩護一體是未來趨勢。茹妝抓住了“年輕消費群體”和“彩護一體”兩個潮流，已然站在了風口。