2014家電流通渠道盤點——區域零售商

中國的家電零售業發展到今天，可以說是中國經濟改革開放36年以來最開放的行業，同時也是競爭最為激烈的行業。家電零售業發展也有二十多年的歷史了，但是真正進入大發展的時期也就是進入二十一世紀的十幾年時間里。

很多區域家電零售商都是在上世紀90年代中后期起家的，從2000年初的粗放式發展，到2006年底開始戰略大轉折，中國零售企業尤其是中小零售商，在這個過程中，從一味注重規模的盲目擴張，開始調整為做強區域市場。在當時很多零售商因盲目擴張的戰略失誤而倒在市場競爭中時，這一戰略及時“?！弊〔⒊砷L起來了一大批中小零售商。

但這一戰略在經歷了3年多的時間后，在2010年再次迎來新變化。受“家電下鄉”、“以舊換新”兩大政策的推動，立足于二三線城市的區域家電零售商得到了迅猛的發展。但同時，隨著蘇寧、國美等家電零售大鱷在二三線市場的投入力度不斷加大，以及互聯網零售渠道的興起，區域家電零售商的生存與發展也正面臨著越來越嚴峻的挑戰。

在2010年以后，區域家電零售商“跨區域”發展的黃金時期已經過去。十幾年前上百家的區域家電零售商，到現在具備一定規模實力的只剩下幾十家。目前，全國性家電連鎖、跨區域連鎖、區域連鎖、中小區域零售商、縣鄉市場小型零售門店、以及品牌專賣店等，共同構成了中國傳統的家電零售渠道格局。

其實從整個家電零售業發展趨勢上來看，區域家電零售商所要面對的主要有三個方面的關系：一個是渠道，主要是和家電生產廠家的關系；一個是行業內的關系，即家電零售商與其它零售商的關系；還有一個是零售商自身的關系，即自身管理水平，運營能力的提高。這三個方面的關系，對于一個家電零售企業來說是至關重要的，只有正確處理好這三方面的關系，才能使區域零售商進一步提高效益，提升可持續發展能力。

在第一個關系的處理上，區域零售商作為一個中間環節，聯系著生產廠家、代理商和消費者，處于流通領域中間環節，生產廠商的利益和價值是要通過零售商及流通領域來實現的。合則兩利，分則兩害。而家電零售行業是一個規模至上，同時也是要靠實力說話的行業。因此，要想真正實現“廠商共贏”，打鐵還需自身硬。endprint