新時期高職大學生創業模式的探索
——基于徐州工業職業技術學院創業案例研究

徐云慧 金萬祥 聶恒凱 慕東周 李培培 李 鵬

（徐州工業職業技術學院，江蘇 徐州 221140）

新時期高職大學生創業模式的探索
——基于徐州工業職業技術學院創業案例研究

徐云慧 金萬祥 聶恒凱 慕東周 李培培 李 鵬

（徐州工業職業技術學院，江蘇 徐州 221140）

大學生創業者在創業過程中，根據自身特點和現實情況，合理選擇切合自身的創業模式，對創業取得成功具有重要意義。結合徐州工業職業技術學院高分子工程類專業畢業生的八個成功創業案例，文章提出了八種創業模式：自主下“蛋”型、聯合下“蛋”型、借“雞”下“蛋”型、借“窩”下“蛋”型、網絡售“蛋”型、售“食料”型、生產“食料”型、美“蛋”型等，并分析了各種創業模式的特點及創業啟示，為我國高職類大學生創業提供了實踐和理論方面的指導。

大學生創業者 創業模式 創業案例 創業啟示

一、引言

隨著社會的發展，大學生參與創業的意義和作用逐漸為社會認識。但在我國，大學生創業理論研究卻遠遠滯后于大學生的創業實踐。因此，大學生在進行創業活動時缺乏理論指導，使得本來就充滿風險的創業活動更加困難。其中，表現最突出的問題就是大學生創業應采取何種模式。大學生創業者在創業過程中，根據自身特點和現實情況，合理選擇切合自身的創業模式，對創業取得成功具有重要意義［1］。

大學生創業模式是指大學生創業者在創業過程中，為實現自身的創業理想與愿景，對創業所需要素的選擇方式、合理搭配各種創業要素的方式和整合過程［2］。創業模式主要包括創業的組織形式、創業的方式確定和創業的行業選擇。從宏觀角度來看，創業模式是對創業動機、創業方向、團隊需求等要素的不同選擇及整合過程；從微觀表現來看，創業模式主要體現在對創業者所要求的創業能力和外部資源的有效利用兩個維度［3］。有學者從創業模式的優劣角度提出了“積累演進、連鎖復制、分化拓展、技術風險、模擬孵化、概念創新”等六種優秀的創業模式［4］。

近年來徐州工業職業技術學院高分子工程類專業畢業生創業率較高，通過收集和整理相關創業案例，根據高分子專業特點按生產產品類型和創業方式將優秀畢業生創業模式總結為以下八種：自主下“蛋”型、聯合下“蛋”型、借“雞”下“蛋”型、借“窩”下“蛋”型、網絡售“蛋”型、售“食料”型、生產“食料”型、美“蛋”型等。

二、案例分析

案例一：自主下“蛋”型

創業者：朱XX，男，2006年畢業于徐州工業職業技術學院材料工程系橡膠加工與檢測專業，現任漣水縣東風橡塑制品廠總經理。

創業過程：朱XX上學時就想成立一家屬于自己的公司，打算從事與橡膠相關的行業，所以上學時除了學習專業知識外，還利用業余時間學習管理知識、人力資源知識、會計與經濟知識、市場營銷知識等，為畢業后創業打下了堅實的基礎。畢業后他到“漣水東風橡膠廠”工作，2011年自主創辦“漣水縣東風橡塑制品廠”。主要從事太陽能硅膠密封圈及橡膠托輥等，經過三年的發展，提高了工作效率和技術含量，現有員工50人左右，生產總值達300萬元以上。朱××創業開始從廠房購買、員工招聘、原材料采購、產品生產、產品銷售等各方面均付出很多，用他自己的話說：“開始創業時，連一顆小小的螺絲釘都得親自過問。”

創業模式特點：個人投資、廠房自備、技術自備、自產自銷等。

創業啟示：選擇自主下“蛋”型創業模式要求創業者在企業定位、戰略策劃、產權關系、市場營銷、生產組織、團隊組建、財務體系等一系列領域都有一定的知識積累，建議大學生要建立這樣的生產型企業最好在生產企業經過3～5年，甚至更長時間的實踐鍛煉。

案例二：聯合下“蛋”型

創業者：張XX和張YY，男，2013年畢業于徐州工業職業技術學院材料工程系高分子材料應用技術專業，張XX現任星宇鼠標墊有限公司總經理，張YY現任星宇鼠標墊有限公司副總經理。

創業過程：張XX，男，徐州沛縣人。大一時開始有了創業的想法，大一下學期進入徐工院大學生創業園，開始銷售電腦耗材（鼠標、鍵盤、耳機等），接著參加了學校和徐州市和人力資源保障局組織的SYB培訓課程。通過此課程的學習，他感觸很深，由此產生了從零售業向生產業轉型的想法。2012年（大二時期），他和興趣相同的有共同創業夢想的張YY共同出資創立了“星宇鼠標墊有限公司”，并在徐州海云電腦城經營電腦配件的銷售。公司主要生產和銷售游戲鼠標墊、廣告鼠標墊、個性鼠標墊、普通鼠標墊。張XX主要負責電腦配件的生產，張YY負責徐州海云電腦城店鋪的經營。兄弟倆相互信任，共同配合，雖然兄弟倆剛畢業不到兩個月，但工廠和店鋪都經營得相當不錯，公司已有員工20多名，一年營業額達100多萬。

創業模式特點：共同投資、廠房自備、技術自備、自產自銷，創業者有共同愛好、相互信任等。

創業啟示：聯合下“蛋”型的創業者共同出資，這種創業模式一般有兩種：一是互補型團隊，創業成員可以利用各自的優勢，在團隊創業中各自發揮所長，實現資源整合優勢互補，促進團隊發展；二是興趣型團隊，創業成員志同道合，為了共同的志愿精誠團結，共創事業［5］。

案例三：借“雞”下“蛋”型

創業者：鞏XX，男，1998年畢業于徐州工業職業技術學院材料工程系（原徐州化工學校）橡膠加工與檢測專業，現任徐州華坤機電實業公司董事長和徐州市陽光幼教集團董事長。

創業過程：鞏XX，1998年畢業于我院橡膠專業，進入徐州輪胎有限公司工作，先后擔任成型車間技術員、車間副主任、車間主任、直屬分廠長、廠長、公司總經理助理、副總經理；2000年任曹縣輪胎有限公司總經理；2003年擔任徐州同德集團總經理；2006年自主創業成立徐州華坤機電實業公司任董事長。2011年鞏XX又投資500萬創建徐州市陽光幼教集團，現為徐州市知名的民辦大型學前教育機構。集團已成功開辦陽光、美地、怡康、惠民、華美大地等5家幼兒園（其中陽光、美地、怡康、惠民4所園為江蘇省優質幼兒園），另有綠地商務城等已簽約待開辦園所4家及簽約準備中的園所近10家。集團現有教職工200余名，在園幼兒總數已達1500余名。現鞏XX將主要精力放在華坤機電實業公司的經營和管理上和幼教集團業務的拓展上，幼兒園的管理和經營主要聘請有經驗的總園長和分園長進行。

創業模式特點：個人投資、廠房自備、外聘技術和管理人員等。

創業啟示：選擇借雞下“蛋”型創業模式要求創業者有極佳的社會洞察力、市場分析能力、宏觀控制力及風險承擔能力，其大多是看到有市場需求、有資金但無相應專業能力或無過多精力進行經營和管理的人采用的創業模式。

案例四：借“窩”下“蛋”型

創業者：劉XX，男，2010年畢業于徐州工業職業技術學院材料工程系高分子材料應用技術專業，現任滕州市圣寶童車有限公司總經理。

創業過程：劉XX，1989年出生，山東滕州人，曾是徐工院材料工程系橡膠073班學生。2009年12月到廣東伊之密設備有限公司進行頂崗實習，2010年2月由于個人出色的表現被委派到橡膠機事業部工作，作為銷售員負責華北區銷售。2011年3月在銷售橡膠機的過程中接觸到一名客戶，發現兒童玩具車的生產和銷售非常有前景且利潤較高,從而萌發了兒童玩具車生產的創業夢想。但由于資金的困擾，無法購置設備，無法建設生產場地，因此一直沒能付出行動。2012年1月一次偶然的機會，他回到母校把想法告訴了系部領導和老師，沒想到系部領導和老師對他的創業想法非常支持。在不影響正常教學的情況下，高分子實訓中心可以以比較低的價格出租場地和生產設備給劉治X使用（這樣在校學生也可以在他這兒得到實踐鍛煉），其余的原材料采購、市場開拓、模具加工、產品生產包裝、生產安全等均由他本人負責。2012年5月他注冊了“滕州市圣寶童車有限公司”，開始了創業之旅。劉XX說：“在這個艱辛的創業路上雖然今后還會不斷出現更多更難的事情，我想有了自己的堅持還有學校這么好的資源，這么多老師的幫助，自己一定可以走得更遠！”

創業模式特點：個人投資、廠房租用、設備租用、技術自備、自產自銷等。

創業啟示：借“窩”下“蛋”型的創業模式適合剛畢業不久沒有太多資金用來建設廠房和購買設備的人。劉XX選擇與高校合作租用廠房和設備，也可以租用出租房進行生產或采用委外加工的方式進行合作。如果大學生在上大學期間學到了新知識、新技術或新方法，有了自主創業智力資本，而自己又沒有資金和實力興辦企業，則可以采取技術入股、爭取研發貸款、技術或項目承包等各種方式開始創業［6］，這些均屬于借“窩”下“蛋”型的創業。

案例五：網絡售“蛋”型

創業者：戴XX，男，2013年畢業于徐州工業職業技術學院材料工程系高分子材料應用技術專業，現任廣州特種橡塑制品有限公司總經理。

創業過程：戴XX，徐工院材料工程系高分子應用101班學生。該生父親為南京東潤特種橡膠有限公司銷售副總，受父親多年影響，該生對產品的銷售非常感興趣，加之他的電腦水平比較高，大學二年級時就在阿里巴巴中國站和淘寶網注冊了誠信通會員，幫助爸爸進行部分產品的網上銷售。畢業后戴XX注冊了“廣州特種橡塑制品有限公司”，專門在網上從事特種橡膠的銷售。但他在上學期間對橡膠專業知識不太感興趣，學得不是很好，表示現在后悔專業知識沒有認真學習，到真正用時“方恨少”，專業知識太重要了。后來主動要求到爸爸公司認真學習了9個月，現在遇到不明白的問題還經常和老師進行溝通學習。他建議做業務一定要到生產車間學習，了解產品工藝和產品結構，只有了解自己的產品，才能更好地推銷自己的產品，一個不了解產品的業務員，是做不好業務的。同時他建議多參加一些橡膠展，這樣對各種產品都能了解，了解市場發展動向。如果我們對產品不熟悉，就不能更好地和客戶溝通，特別是一些資深的問題。只有對產品熟悉，對行業熟悉，網上銷售橡膠制品才不是難事。他還說：“網絡營銷屬于冷水泡茶葉，要經得起時間的考驗，不要過于追求速成。要不怕吃苦，勇于摸索，世上沒有一成不變的事，只要自己不斷摸索，方法總比困難多！”

創業模式特點：投資少，不需生產廠房，只要一個辦公地點和一個倉庫，設備簡單（傳真機、電話機等），只負責進貨和銷售等。

創業啟示：網絡售“蛋”型的創業模式適合剛畢業不久沒有太多資金且網絡信息靈敏的大學畢業生采用。建議該類創業的大學生畢業后先到生產廠家進行生產一線實習和鍛煉，了解制品結構、性能、生產工藝及質量問題的解決等問題。還要學會與人電話和網絡溝通，等等。

案例六：售“食料”型

創業者：洪XX，男，2008年畢業于徐州工業職業技術學院材料工程系橡膠加工與檢測高專031班。現任青島洪昊材料貿易有限公司總經理。

創業過程：洪XX，1986年出生，江蘇徐州人，在上學期間聽老師介紹了許多師兄師姐的創業案例，自己很受啟發，多次向老師提到自己的創業夢想。經過專業課的學習，他認為橡膠專業是一個朝陽產業，發展道路很寬，并且山東橡膠行業發展最好最廣泛，特別青島面臨的機會更多，原材料貿易公司發展很好，加上他非常喜歡《橡膠原材料與配方》這門課程。2008年畢業后同學們都選擇去蘇南發展，而只有他選擇去青島打拼。2008年6月他帶上200元路費乘上了去青島的火車，在兩家原材料外貿公司鍛煉了一年半后，自己創辦了現在的青島洪昊材料貿易有限公司。通過采訪，他那敏捷的思維、吃苦耐勞的精神、市場和機遇的把握、大膽創新都給我留下了很深的印象。現在一年的營業額近億元，在創業道路上了一個臺階。他非常感謝學校培養了他，因為正是橡膠專業讓他在職業道路上充滿了競爭力。

創業模式特點：個人投資、廠房租用、只銷售與專業制品相關的原材料等。

創業啟示：售“食料”型的創業模式多建立貿易公司進行高分子產品所用原材料的銷售，要求創業者思維敏捷、市場洞察力強、具有敢冒險敢吃苦的精神。

案例七：生產“食料”型

創業者：陳XX，男，1991年畢業于徐州工業職業技術學院（原徐州化校）橡膠機械專業，現任昆山市開成化工貿易有限公司總經理。

創業過程：陳XX，昆山人，畢業后響應市政府“大中專畢業生到鄉鎮企業工作”的號召，他選擇到昆山市淀山湖鎮的昆山化學廠工作。在單位里先后擔任車間主任、生產科長、廠長助理等職務。1996年辭職成立昆山市開成化工貿易有限公司，注冊資金500萬，主營化工原料銷售，可銷售到許多生產橡膠制品和塑料制品的企業中。經過十幾年的經營，公司已同全國眾多百強化工企業建立穩定的業務往來。回顧自己二十年的工作歷程，其實他當時面對很多選擇，畢業后可選擇到市區單位而不是鄉鎮企業，工廠關閉后可選擇到政府工作而不是自行創業，但他本著“人棄我取，人取我予”的人生理念，才走出了一條與眾不同的人生道路。白手起家的經營是何等艱辛，但他內心始終相信“人在做，天在看”，只要勤勉、踏實地付出，就一定會創造幸福的明天。

創業模式特點：個人投資、廠房自建、技術自備、自產自銷、生產高分子制品原材料等。

創業啟示：對橡膠和塑料生產原材料非常了解、對橡膠制品企業和塑料企業非常熟悉，必須有原材料生產廠家工作多年的經歷。

案例八：美“蛋”型

創業者：吳XX，男，1991年畢業于徐州工業職業技術學院（原徐州化校）橡膠加工與檢測專業，現任常州紅太陽織造有限公司總經理。

創業過程：吳XX，1990年8月至1995年3月在常州友誼膠鞋廠工作，期間任技術員、工段長、生產車間副主任等職務；1995年3月至1998年6月在常州三星鞋廠工作，任車間主任和生產科長等職務；1998年6月份開始研發橡膠轉印標，1999年產品成功推向市場，并成立常州紅太陽織造有限公司。目前產品在全膠鞋行業具有一定的知名度，年產值近千萬元。

創業模式特點：個人投資、廠房自建、技術自備、自產自銷、生產高分子制品制作產品商標、產品圖案、產品名稱、規格大小及其他追溯標記等。

創業啟示：對橡膠和塑料生產非常了解，對橡膠制品企業和塑料企業非常熟悉，必須有橡膠和塑料制品生產多年的工作經歷，現在由于人們對制品美觀度要求越來越高，創業者要不斷創新材料及花紋滿足客戶的需要。

三、結語

以上八種創業模式是根據高分子專業產品的類型和方式進行分類的，當然創業模式還有其他分類方式，如將創業分成知識性創業、項目型創業、創意型創業、服務型創業及管理型創業等或分成經濟協商科研開發模式、零起點模式、先就業再創業模式等［7］。從以上案例分析過程中可以看出每一個成功的創業案例都要求創業大學生做到：了解市場行情，掌握創業信息；熟悉專業知識，把握創業重點；了解創業艱辛，做好心理準備；學習創業知識，增強創業素質［9］。不管選擇哪種創業模式都是大學生綜合自己各方面資源特點和當時社會發展趨勢的結果。選擇適合自己的創業模式是大學生創業成功的關鍵。大學生只有根據自己的特點找準“落腳點”，才能闖出一片新天地［8］。

［1］李曉峰，巫科，吳敏.我國高校大學生創業模式的選擇.高等教育發展研究.2012（6）14-18.

［2］徐磊.我國大學生創業模式的構建.武漢紡織大學學報.2011（10）67-69.

［3］劉平，李堅.創業學：理論與實踐（應用型）［M］.北京：清華大學出版社，2009.

［4］薛勇.基于創業主客體差異的高校大學生創業模式選擇.江蘇技術師范學院學報.2012（09）99-101.

［5］郝紅軍，馬晶月，劉洋.高校工科大學生科技創業模式研究.科技與管理.2012（01）125-132.

［6］Zahariah Mohd Zain，Amalina Mohd Akram，Erlane KGhani.Entrepreneurship Intention AmongMalaysian Business Students l J］.CANADIANSOCIAL SCIENCE，2010，6（3）：10-44.

［7］張奇，商建華.大學生如何學習創業與自主創業.遼寧師范大學學報（社會科學版），2011，（06）：54-58.

［8］葉江華.地方院校大學生創業模式及對策研究.長春教育學院學報，2011，（07）：20-21.

［9］鄧學易，章國平.試論不同人才類型視角下的大學生創業模式.中國電由教育.2011（31）159-168.

［10］杰克·M·卡普蘭，安東尼·c·沃倫.創業學（第2版）［M］.周偉民，等譯.北京：中國人民大學出版社，2009.

［11］孫建平.大學生創業實踐模式分析.對外經貿.2012（01）151-153.

該項目為徐州市科技計劃一般項目（軟科學研究），項目編號為4652，項目名稱為《徐州提高大學生創業成功率對策研究——徐州高職大學生創業案例分析及創業模式研究》。