JX啤酒巧奪上海灘

不同渠道銷售產品具有差異性，同一區域的不同經銷商可以相互支持和補充，擴大市場覆蓋率和占有率。

為了降低費用，企業采取最大限度的利用終端廣告資源，高密度，高頻次的接近終端消費者。

銷售渠道是絕大多數企業尤其是啤酒行業競爭的核心。

以上海為龍頭的長三角地區，是中國經濟高地，商業競爭高地，也一直是國內、國際各啤酒巨頭們志在必得的戰略市場。因此，這里的啤酒市場競爭更加激烈，市場投入費用更高，操作難度更大。然而，數年前在筆者的親自策劃下，使得JX企業謀劃到位，運作得當，作為中國二流品牌，在當地沒有任何知名度的JX啤酒企業僅僅用了不到一年時間就巧奪上海灘啤酒市場，謀得一席之地，進而以上海為龍頭輻射和影響到周邊江蘇、浙江市場，使得企業取得了非凡業績。

上海市場基本情況簡述 上海市面積7000多km2，人口約2000多萬，是中國的經濟龍頭地區，年啤酒市場容量在80萬噸左右。本市場不僅擁有在當地建廠的青島、三得利、力波、東海等強勢啤酒品牌，而且擁有青島、雪花、百威、燕京、朝日、重啤、千島湖等幾十個外地強勢競爭品牌，市場競爭異常激烈。且長期為當地建廠的力波和三得利品牌啤酒所壟斷，1995年以來，先后有青島、惠泉、燕京等企業對其發動過大規模的進攻，但均收效甚微。其中三得利啤酒長期占據本市場50%以上的份額，力波約占據25%左右的市場份額，其它諸多品牌的市場占有率總和則在25%以下。……