如何在汽車營銷課中更好地進行實踐性教學

弓建海

【摘要】本文以《汽車營銷》為教材，闡述中等職業教育應當發揮傳統教學的長處的基礎上，采取多種靈活的教學方式，有效地向學生傳授知識，通過基礎理論知識和實際工作業務的相結合，提高學生的實踐能力，給學生提供一個知識和技能拓展的空間，走一條符合中職生學情的新路。

【關鍵詞】汽車營銷；教學方法；實踐教學

在國家宏觀政策的支持下，中國的汽車工業和汽車貿易已經進入一個蓬勃發展的階段，汽車的消費品特性日趨明顯，汽車正在成為消費熱門商品并逐漸走進千家萬戶。當前企業的競爭歸根結底是人才的競爭，汽車企業能否擁有既懂汽車知識和技能，又能懂市場營銷和企業管理知識，同時又具有良好的綜合素質的職業人才，是企業生存和發展的關鍵。汽車整車與配件營銷是國家教育部門批準設立的中等職業教育專業，以培養技能型人才為目標，符合社會和汽車企業對人才的需求。

汽車營銷是中等職業教育汽車類專業一門專業基礎課程，對培養學生掌握汽車營銷的理論、方法、業務能力和在汽車企業勝任相應崗位的業務工作和職業發展都具有重要作用。但是現在我們的教育對象——中等職業學校的學生，是在初中畢業分流時就被分流出來的群體，他們這一特殊群體有著自己的鮮明特點：學習基礎普遍偏差，在學習的外部環境方面，學校為其配置的教材偏深偏難，脫離中職學生的學習實際，不符合中職學生的認知水平；再加上這些所謂的“問題”學生集中到一塊兒，他們因志趣愛好一致，情趣相投，很容易粘在一起。這些學生人數眾多，又加上幾乎沒有學習的壓力，有足夠的時間去串門，聯絡感情，互相感染，互相熏陶。即使有少數思想上進、想學習的學生也因為人數偏少而形不成氣候，致使少數原本想學習的學生也因意志薄弱或沒有學習的大氛圍而與一些不想學習的學生混雜在一起，長此以往，形成了惡性循環。所以我們實際的教學工作中，如果還是向以前一樣，按照教材的內容安排來進行教學，學生很難再學習中全面掌握所學的知識，學習汽車營銷就會變得模糊，為了避免上述情況，我在實際教學工作中進行了一些新的嘗試。

一、教學內容的安排

每次我給新的學生上第一節課時，我都會問學生三個問題：①什么是汽車營銷？②上汽車營銷課我們要學習什么？③我們為什么學習它？同學們最初都認為汽車營銷就是汽車銷售，就是賣車，其實，汽車銷售只是營銷的一部分。上汽車營銷課我們要學習汽車營銷的基礎理論知識和實際操作能力，并兼顧介紹汽車營銷業務人員應該具備的汽車技術、企業管理、個人綜合素質等基本知識。

二、教學方法的運用

在傳統的課堂式教學上學生在課堂上學習掌握本專業的基礎知識和汽車銷售流程等基本技能，這對于實踐性很強的汽車營銷專業課來說是不夠的，我認為應該采取以下的幾項措施和彌補：

1.演示教學

演示教學就是利用多媒體教學演示與解說相關的理論知識的實踐性教學模式，隨著教學條件的日益改善，我試著用信息化的手段，用多媒體進行教學，這樣既增加了課堂容量，又壓縮了教學時間，增強了學生們的學習的積極性，提高了教學的效果。

2.模擬教學

模擬教學是指在教師指導下，學生模擬扮演某一角色或在教師創設的一種背景中，進行技能訓練和調動學生學習積極性的一種典型的互動教學法；使學生主動地參與教學過程，加強師生之間、生生之間的相互合作與交流。

3.實踐教學

汽車營銷是一門綜合課程，實際工作和汽車行業是不能脫節的。學校安排學生到企業頂崗實習，親身體驗了汽車營銷的業務流程，對汽車營銷與實際工作有了感性的認識，實現了理論與實踐相結合。考核方式的選擇：

（1）考核標準與內容：體現職業能力為核心的課程考核標準，建立分模塊的課程考核評價方式，每個課程模塊既考核學生所學的知識，也考核學生掌握的技能及學習態度。

（2）考核方式與主體：采用形成性評價與終結性評價相結合，筆試、口試、操作、案例分析、情景模擬相結合，開卷、閉卷相結合，第一課堂考核與第二課堂考核相結合，校內老師評價與企業、社會評價相結合，學生自評、互評相結合的評價方式，各種評價有明確的比例分配。

每學期至少要進行一次期中和期末考試，考試要嚴格要求，同一教學計劃的班級，期末考試要統一命題，統一評分，統一閱卷。考試方式為：閉卷，記分方法為：平時成績占40%（10%的作業，10%的課堂表現，20%的課堂測驗），期末考試占60%，其中10%的課堂表現分數由老師評價、學生自評、互評三項各占1/3產生，加重平時學習權重，注重對學生學習過程的檢查和對知識的掌握程度的考核；第一課堂考核成績占70%，第二課堂考核成績占30%；同時期末考試除理論考試外還有實踐操作考試，根據高級營銷員資格證考試的要求，理論和實踐考試都必須達到70分才認定及格。

總之，汽車營銷這門課程應在發揮傳統教學方法長處的基礎上，采用實踐性教學方式，將理論教學與實踐教學有機地結合起來，提高學生的實踐能力，從而為社會培養所急需的專業技術型人才。

參考文獻：

[1] 劉雅杰.《汽車營銷》.中國人民大學出版社

[2] 李洋.淺談如何在中職教育中應用“情感教育”

[3]《專賣店經營管理》課程考核方案.岳陽市湘北女子職業學校

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