一個外來商的金銀花產業夢

楊儀

郭漢堯在綏陽縣成立吉幫金銀花科技發展有限公司，帶動了綏陽金銀花產業大發展。

到綏陽之前，郭漢堯已在品牌營銷策劃領域浸潤10多年，服務過國內成長型品牌知名企業300多家，在北京、上海、福建擁有自己的品牌策劃機構并擔任首席品牌營銷策劃專家，在業界學員甚廣，全國企業家學員10000多人，事業發展有條不紊，無風無浪。直到2012年2月，新任綏陽縣委書記尹恒斌對他的一次授課邀請，讓這個在福建晉江打拼20多年的外鄉人與綏陽結下不解之緣。

課上，郭漢堯立足全國，聯系綏陽實情，結合綏陽金銀花、空心面等產業講解綏陽品牌發展戰略。課下，有領導干部問起郭漢堯：“綏陽的基礎產業，從品牌運作角度，辣椒和金銀花哪一個更容易聚焦？”他用三個字作答：“金銀花?！?/p>

綏陽向他拋出“橄欖枝”：“郭老師有沒有考a慮來綏陽投資？”

開創一片嶄新的天地固然令他心馳神往，現實的顧慮和阻力也隨之而來。朋友不贊成，下屬不理解，甚至連太太都堅決反對。

綏陽縣委縣政府負責人看出了他的糾結，立馬允諾，并迅速拿出具體方案：提供客商綠色通道，建立“一對一”的幫扶，成立囊括縣四大班子主要領導的金銀花產業領導小組。尹恒斌還親自給郭太太打電話，希望她能理解并支持先生到綏陽投資發展金銀花產業。

政府辦事作風和整體服務環境，正是客商投資最為重視的兩點。2012年4月，郭漢堯成立綏陽縣吉幫金銀花科技發展有限公司，注冊資金1000萬元。5月，縣政府和公司正式簽署戰略合作協議，共同打造中國首家以金銀花為主題的科技產業園。

金銀花科技產業園地處綏陽經濟開發區內，規劃建設用地1000畝。吉幫金銀花科技創業園、金銀花交易市場同時啟動。兩年時間里，郭漢堯團隊創意提煉開發了金銀花茶、食品飲料、日化用品、電子商務等70個金銀花創業項目，產業鏈不斷延長。已有6家相關企業入駐產業園，12家企業簽約。產業園全面建成后，將實現產值達70億，農民增收30億，促進就業5000人，帶動創業1萬人。去年1月19日，綏陽正式成為第五個“中國金銀花之鄉”。郭漢堯曾在多個場合與訪談中提及他的目標：要把綏陽金銀花打造成中國金銀花產業第一品牌！

“綏陽要后來居上，必須依托品牌營銷，來樹立綏陽金銀花產業在全國的高度?！惫鶟h堯擲地有聲地說，“首先要制定以品牌營銷為導向的戰略思路，品牌為王，加工制勝。而不是等產業園建起來，人手齊了，產品深加工做出來了，再考慮銷售、品牌營銷。”

以市場為導向，以產品為基礎，以品牌為依托，郭漢堯說干就干。利用營銷手段，收購中國金銀花交易網，借助淘寶互聯網工具，面向全國銷售金銀花產品；加快步伐建設產業園，與遵義醫學院、藥學院、中國金銀花專業委員會聯合研發新配方，通過OEM（定點生產）加工生產，招攬全國代理商銷售產品。如今整個綏陽金銀花產業鏈已組建了覆蓋全國10多個省市的綏陽金銀花系列產品專賣銷售網點3000多個，簽約聘請專業營銷人員500多人。

一路披荊斬棘，郭漢堯覺察到如果優質金銀花原材料得不到保障，金銀花產業鏈就無法從源頭得到保障，隨即啟動綏陽金銀花科技種植示范基地，研發“吉幫一號”金銀花種苗，面向全省推廣。

如今，綏陽縣14個鄉鎮1.5萬余戶農戶參與種植金銀花，面積由2009年的6萬畝擴展到現在的20萬畝，產值2.4億元，人均增收3000元。（責任編輯/李 坤）