高新技術產品的市場營銷策略研究

陳軼斌

摘要：近年來，伴隨著社會的不斷進步以及經濟的迅猛發展，我國高新技術產品日漸涌現，高新技術企業綜合競爭實力的優化獲取要求采用成熟有效的市場營銷策略，其重要性不容忽視，在此，本文將針對高新技術產品的市場營銷策略進行簡要探討。

關鍵詞：高新技術 產品 市場營銷 策略

一、前言

在新時代背景下，伴隨著科學技術水平的優化提升，高新技術產品快速滲透到社會的各個角落，譬如說筆記本電腦以及數碼相機、轉基因產品、移動電話等，更為廣泛地被消費者接受并使用。在我國經濟體制結構中，高新技術企業占據著關鍵的應用地位，然而其深化發展易遭遇來自各方面因素的直接影響，導致企業進步緩慢，為充分確保高新技術企業實現自身綜合競爭實力的優化提升，推動可持續發展，則需實施有效對策市場營銷策略。

二、概述高新技術產品內涵及相關特性

（一）內涵

一般來說，高新技術產品主要指的是運用先進科學技術、新型工藝、現代化材料生產所得的產品，這些產品具備有很高的附加價值及高科技含量。參照傳統意義上的分類方式，能夠將高新技術產品劃分為換代產品、仿制產品、全新產品、改進產品四種主要類型。通常而言，高新技術產品通指換代及全新產品，其中，全新產品指的是采用先進的材料及新型技術研發制作出來的具備有全新功能產品，換代產品則指的是基于原有產品，全部或者是部分運用新型技術、工藝、材料研發制造出的產品。

（二）特性

生命周期相對較短——縱觀而言，不斷生產新產品是高新技術行業發展的主要特色，伴隨著高新技術快速進步發展，使得各類型新型產品大量涌現，其淘汰速度大大加快，相較于傳統意義上的產品而言，高新技術產品生命周期大大縮短，除此之外，相較而言，高新技術產品的成長期比較長，產品成熟期則相對較短些。

產品自身復雜程度相對較高——產品復雜程度通常指的是使用人員掌握了解產品使用方法及相關性能的難易程度，高新技術產品對應的設計制造過程甚為繁雜，導致產品使用者難以充分熟識產品性能，進而造成其較難判斷產品給予自身利益，使得消費者在購買高新技術產品時盲目性較大，在日常的使用進程當中，產品很多性能難以充分發揮。

產品具有較高價值——高新技術企業針對高新技術產品投入大量資金，使得產品成本相對較高，進而提升產品科技含量水平，與此同時，高新技術產品具備有較高成效，且甚為稀缺，使得其價值必然增高，相較于傳統意義上的產品來說，高新技術產品的性能及品質更高一籌，其價值得以優化確定。

三、市場營銷策略分析

（一）優化構建導向市場觀念

企業依據其有競爭優勢的生產技術和宣傳手段等特長而不斷刺激需求、創造需求的企業營銷觀念。第一，利益導向，該種導向主要指的是貫穿在整個促銷策略當中的利益關系，使得用戶體會到購買產品之后可實現優惠的合理獲取，并得到物質滿足；第二，品牌導向，相較于普通產品而言，消費者更為注重高新技術產品的品牌，在追求產品品質的同時尋求心理滿足；第三，創新導向，實現產品技術的優化創新本質在于為高新技術企業尋求更為良好的市場機會，使得消費者能夠獲得較高滿意度，在市場營銷策略當中，可向社會公眾大力宣傳技術創新的市場價值及社會意義；第四，競爭導向，部門企業所制定的營銷策略通常是將競爭作為主要導向，其指的是企業把競爭對手行為當作是設計營銷策略的參照物，進而完成針對競爭對手的動態促銷戰略的有效制定，具體來說，基于企業競爭對手的產品缺陷、動態及反應模式、上市速度為競爭行為參照物的四個關鍵要素。 高新技術企業要切實增強營銷意識，突出市場營銷工作的重要地位。在進行產品規劃、價格制定、銷售渠道選擇、促銷安排等都要以市場為導向，從顧客需要出發。

（二）加強行業標準化

相較于傳統意義上的產品行業，高新技術產業市場競爭的核心內容在于所遵循的是事實行業標準，具體來說，其主要指的是在市場運行進程當中，哪家企業產品被市場廣泛占用，并占據有較大的市場份額，則其能夠成為相應的事實行業標準，該企業所生產的此類產品演變成為市場產品主流，消費者更多傾向于購買市場主流產品。除此之外，高新技術產品之間存在有較強的依賴性，產品存活的關鍵在于能夠充分實現相互兼容。標準一旦形成，代表其他企業相對應產品需將市場主流作為參照物，并具有良好的兼容性。標準的爭奪和確立，不但決定產業的發展方向，而且憑借著用戶對標準的重視程度，可以直接影響到企業獲取資源的多少，決定企業投資能否得到市場保護。在當前市場營銷競爭中，要想成為市場主導者，必須要建立一套行業事實標準，讓其他企業去遵循，讓他們成為市場追隨者。

（三）目標定位

在市場形成初期所實施的細分，需針對細分市場魅力展開評價，收益性及成長性、競爭狀態、自身能力、資源占領有效性及潛在規模是決定細分市場的關鍵因素，當消費者行為存在有較大的差異狀況時出現市場細分，開始市場細分之后，應針對各個細分市場自身所具備的相關特征進行研究評價。進行目標客戶選擇時可參考相關依據，即對競爭對手有著較強壓制能力的市場、認為產品具有較高的購買價值的顧客群體、擁有較大杠桿效應的市場。此外，相較于市場占領而言，客戶認知更為重要，通常，最先打入市場的品牌產品更具吸引客戶的優勢，一旦進入市場之后，企業成敗則是由顧客內心定位所決定，市場定位需采用可充分符合客戶需求的明確詞語進行表達，譬如說，海爾公司對應的明確詞語為服務。

（四）網絡營銷

在高新技術企業發展進程當中有效運用網絡營銷策略，能夠加快企業進步速度，網絡營銷主要指的是基于網絡及網絡空間基礎上采用先進新型的方法、理念所進行的營銷活動，該工作的核心內容在于市場經濟交易中所涉及的各方能夠運用網絡技術實現合理交易，高新技術企業能夠使用互聯網技術銷售元器件及產品原材料、產品，基于內部網絡使得企業日常經營充分實現網絡化，其所具備的功能在于搜尋傳播信息、實施網絡交易；由于高新技術產品的功能相對較為復雜，向消費者進行傳播時應該更為詳盡，為此可有效運用網絡營銷優勢，在獲取優良成效的同時實現成本的大量降低；高新技術企業采用網絡營銷策略，能夠使營銷渠道趨向于扁平化，運用網上直銷模式，在聲音圖像等信息基礎上，生動形象地介紹產品，包括使用說明和操作要領、維修等內容；網絡營銷能夠促進交易雙方更為便捷展開交流溝通，企業可實現全面及時地服務于顧客，與此同時，高新技術企業可獲取更多市場信息，作出更為正確的決策；該策略可突破時空限制，穿越時空阻礙，更好地完成企業跨國經營。

（五）品牌忠誠策略

品牌能夠被看作是一種無形資產，可作為高新技術企業的長期競爭優勢，好品牌是企業周到服務及質量保證的代名詞，相較于產品忠誠而言，企業品牌忠誠則顯得更為重要，消費者通常更加趨向于信任品牌的購買，因此，在新的品牌創建從零開始，要開發所有有利要素，使產品特色符合目標市場的要求，對市場驅動型產品，需重新定位，就是在現有產品基礎上的深層次發掘，給消費者留下值得購買的印象。

（六）整合營銷

整合營銷是把整合思想運用到營銷和管理決策中的過程。營銷的終極戰場是顧客的心智，一切營銷活動由顧客實際需求出發，并為創造最大顧客價值整合所有有關活動和要素，將業務流程當作是中心內容，在滿足顧客需求的同時，盡可能構建企業目標的雙贏營銷模式。高新技術企業必須以顧客為中心，充分運用4Cs理論，其對應整合營銷的核心在于雙向溝通。對于高新技術企業而言，其由新產品開發至產品發布上市，從信息收集到售后服務的全過程都需要雙向溝通，企業給予消費者行為的反應更多關注，旨在充分實現經營風險的優化降低，在激烈的競爭中立于不敗之地。

四、結束語

綜上，高新技術產品在人們的日常生產生活中有著較為廣泛的滲透應用，其重要性不容忽視，高新技術企業需運用有效的市場營銷策略展開產品銷售，努力提升自身綜合競爭實力，實現企業的可持續優化發展。

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