陳挺：“唯一”定制

倪軼容

鼎豐控股開發的商業地產項目多以“唯一”命名，這不僅是景區商業成功案例的積累，同時也是其掌門人陳挺“城市定制”開發理念的最好注腳。

城市定制內涵新穎接地氣

2011年，浙江鼎豐控股集團有限公司董事長陳挺操刀開發山東濰坊V1購物廣場項目的時候，一年僅買機票的錢，就高達30萬元。有一次，他在一天時間里跑了包括北京、山東、上海、長沙在內的6個城市，許多商務約見甚至合作談判，都在候機樓里完成。

在陳挺看來，商業地產和住宅地產最大的區別，就在于住宅地產開發完畢交付即可，而商業地產卻是一個從前期規劃、中期開發，到后期運營一脈相承而又環環相扣的項目。“如果說住宅地產的模式像是養豬，那么商業地產的模式就好比生孩子，是一個漫長艱辛的過程，需要殫精竭慮，去傾注很多心力。”為此，陳挺從未停止過學習和思考的步伐。這幾年，他先后到新加坡國立大學和香港理工大學、北京大學、清華大學、同濟大學進修深造。依靠鼎豐控股一批國內頂尖專家的精誠合作，陳挺以自己的商業悟性、學習能力和實戰水平，在一個個項目的成功開發中，逐漸摸索出“景觀商業地產”這一新模式。

景觀商業地產是情景商業的升級版，以國際化的眼光解讀城市，以生態為紙，以景觀為筆，以商業為墨，以人文為魂，以旅游為題，守正出奇，揮寫城市最鮮艷奪目的時尚封面。這種模式與一般城市綜合體不同，與專業市場也不一樣，以當地自然、人文景觀為背景和依托，契合城市不斷增長的消費層級，引領都市時尚趨勢，讓市民可以在時尚體驗中浸潤鄉情，在自己熟悉的家鄉景致中，觸摸到世界最前沿的潮流。把時尚創意元素注入城市歷史文化，讓歷史精髓的光環，沿著時間之維，放射出更加璀璨之光，從而照亮今天，并折射到未來。同時，讓外地游客驚艷驚嘆，流連忘返。

更多時候，陳挺覺得自己像是一個服裝設計師，以手工剪裁的方式，以巧奪天工的智慧，為每一座城市量身定做專屬的華服，讓一個個項目成為城市會客廳和新地標，散發出非比尋常的迷人魅力。鼎豐控股創建的“商業旅游景區”，已經成為當今中國與萬達廣場、地一大道相媲美的城市商業新范本，并以其與旅游要素、時尚產業、城市文明的全面融合，對國家新型城鎮化建設的深度契合，而益發彰顯其巨大的發展空間和核心競爭力。

這幾年，陳挺在濰坊、遵義、益陽等城市的開發項目，都以“唯一”命名，這不僅是企業品牌戰略的需要，而且是景區商業的成功案例積累，為下一步鼎豐控股上市奠定基礎，更是陳挺“城市定制”這一開發理念的最好注腳。

“中國城市商業新范式”

在陳挺心目中，對他影響最大的人，是父親。從十幾歲開始，陳挺就跟著父親在外地闖蕩，父親那種不怕吃苦、兢兢業業的精神，在年少的陳挺心中留下了深刻烙印。而在陳挺此后走南闖北的創業生涯中，父親的勤勉一直激勵著他勇闖天下，艱苦奮斗，不斷超越自我。

從建材市場、農貿市場、汽車市場到大型餐飲娛樂場所，陳挺用自己敏銳的商業嗅覺和馬不停蹄的打拼，見證了中國在改革開放初期所煥發出來的激情和活力。而從2000年伊始，陳挺意識到，各種專業市場已經趨于飽和，人們的消費觀念也發生了很大的變化——不再僅僅為了消費而消費，更注重消費所帶來的豐富體驗。

常年奔走在市場第一線的陳挺，于是決定揮戈闖入商業地產領域。他看到，一、二線城市的商業地產已然是一片競爭殘酷的“紅海”，但是在三、四線城市，依然蟄伏著廣闊的商機。于是，山東濰坊、湖南益陽、貴州遵義等城市，成了鼎豐控股攻城略地的目標。其中，濰坊“V1購物廣場”是陳挺開創“景觀商業地產”的第一仗。這是一場前無古人的戰役。在沒有任何參照案例的情況下，陳挺和他的開發團隊精英們不得不摸著石頭過河。

在無數次的考察、探討和論證后，陳挺決心利用項目所在地——城市中心母親河畔的獨特區位優勢，在中國商業地產教父、清華大學教授姜新國，著名策劃專家、北大產業地產研究所副所長郎遙遠，著名商業運營專家、北大產業地產研究員方自然，著名建筑設計師、同濟大學客座教授金勇博士等專家指導下，在集團商業骨干清華大學EMBA國內商業地產金牌操盤手王保紅，上海交大商業地產EMBA翟永軍、張龍偉等商業精英的專業運作下，首創了中國濱河情景式商業模式，敢于第一個吃“商業旅游景區”的螃蟹。一個以優美的白浪河生態景觀為資源，以城市文脈為主線，以大潤發超市為主力業態，同時囊括購購谷、濱河風情美食街、生態美食園、中央大街、V1娛樂城、濱河文化和水上體驗等各種特色業態的大型廣場，在短短兩年內拔地而起。

2011年，V1購物廣場成功摘取了國家3A級旅游景區桂冠，首開了全國商業地產在城市中心新建商業景區的先河，成為山東省首個國家級3A級商業景區。2014年，又將瞄準國家4A級商業景區桂冠，更上層樓。陳挺帶領鼎豐專家團隊打造的濰坊經典案例，凸顯了項目從“商業中心”到“商業景區”的轉型提升，被清華大學收入到MBA課程案例，樹立了中國城市情景商業典范，被譽為“繼萬達城市綜合體之后的中國城市商業新范本”。

先品質，后品牌

2012年，陳挺選擇了革命圣地遵義，開始了“城市綜合體+4A級景區”新模式的第二場戰役。這是一個和中國千秋集團合作的遵義“唯一國際”項目。如何在景區資源匱乏的昆明路，無中生有地打造一個國家4A級標準的商業景區，是擺在陳挺和他的專家團隊面前一個挑戰性新課題。“唯一國際”在規劃定位之前，陳挺率領專家團隊，進行了一次商業創新的“萬里長征”。他們行程數萬里，先后考察了法國巴黎拉德芳斯LDFS、韓國首爾明洞商業街、日本東京銀座、澳大利亞悉尼情人港和中國香港朗豪坊、太古廣場，澳門威尼斯，北京SOHO和天階，深圳海岸城和萬象城，重慶洪崖洞等國內外經典商業項目，博采眾長，謀定后動。同時，陳挺深入調研遵義商業發展、歷史人文和當地人民的生活方式。正如他自己所說的，“商業地產從某種角度來說，就是對當地人生活方式的詮釋，對當地人生活追求的釋放。”

“唯一國際”是遵義中心城區最大的城市綜合體，貴州省唯一景區化RBD（旅游商業區），全國首個立體全景式時尚商業中心。總建筑面積78萬平方米，投資40億元，以立體商業街區、千米風情天街、空中文化廣場、總部中心大廈、國際名門社區為建筑亮點，以國家級商業景區和都市時尚生活方式體驗中心為運營重點，以情景化、專業化、智能化、網絡化、體驗化、個性化、細節化為運營特點，以智慧商業為運營賣點。

陳挺開發建設“唯一國際”的遠見卓識，首先體現在昆明路的創新規劃設計。昆明路道路規劃長900米，寬30米，由原來雙向四車道拓寬為雙向六車道，建成后將對人流、車流、物流進行合理分流，大大提升城市交通運營效率和城市品位。昆明路上方蓋板，將打造中國最大、功能最豐富的城市空中休閑文化廣場，為市民提供3萬平方米的城市公共空間。

作為國酒茅臺的故鄉，遵義“酒文化”具有悠久歷史，享有國際聲譽。在美輪美奐的“唯一國際”建筑模型面前，陳挺興奮地指向一個造型獨特的噴泉。他在空中廣場中央設計了一個百酒音樂噴泉。這個噴泉噴出來的，不僅僅是水，還飛揚著沁人心扉的酒香，百米之外就可聞到。在這個“百酒音樂噴泉”附近，規劃了遵義名酒展貿長廊。同時，“唯一國際”空中文化廣場還有茶主題雕塑，讓遵義茶文化和商業成功嫁接。廣場上更引人注目的，還有一個世界最大的巨型背簍。在陳挺看來，這也是和當地文化“接地氣”，背簍精神是貴州精神的象形符號。背簍是中國西南地區在農耕社會里的一種重要工具，許多遵義人都是在背簍里長大的。一個大背簍，不但喚醒了遵義人童年的美好回憶，更引發了他們對“背簍精神”的自豪感。為了和遵義“轉折之城”的紅色文化相呼應，廣場將專門豎立起紅軍雕塑。陳挺以“量體裁衣”的城市定制理念，賦予了極富地域特色的地標性建筑，讓“唯一國際”得以在眾多城市綜合體中脫穎而出。當“觀遵義會址、品國酒茅臺、游唯一國際”成為婦孺皆知的旅游口號，世界將重新打量這座傳奇的城市，也將再次驚嘆鼎豐控股集團卓越的商業智慧。

讓地標性建筑溫暖一座城市

正如陳挺所說，前期開發只是為后期經營打基礎，真正能實現商業地產價值的，在于可持續經營。“開發并持有70%以上的物業，運營提升物業價值”，是鼎豐控股集團寫到墻上的核心理念。

以“唯一國際”為例，鎖定“文化、時尚、創意”三大原則，并應用到各個運營細節中。強調“貴州商業新海拔”概念，借鑒歐美設計理念、日韓商業運營模式，規劃“潮服流行前線”“特色文化餐飲”“頤高數碼城”“生活類藝術品”“創意手工市集”“全城親子中心”“民俗旅游紀念品”“百腦匯”“時尚工坊”“小老板基地”“大學生網貿創業平臺”等豐富業態，吸引國際、國內最潮流個性的品牌商家意向進駐，形成城市一個最正宗的潮牌聚集地。

大潤發超市、家樂福率先洽談加盟意向；星巴克、麥當勞、必勝客等國際一線品牌商家，ZARA、H&M等世界快時尚品牌紛至沓來；總部經濟中心將首度落戶貴州城市；本土設計師將有成長和用武之地。重重經營理念疊加，勢必成為遵義時尚消費風向標，成為衡量城市時尚行業品牌地位的一把層級標尺。

一直崇尚合作共贏的陳挺，和世界五百強大潤發等業界“大腕”合作已久，始于山東濰坊V1購物廣場項目。大潤發中華區總裁黃明端曾評價道：“V1購物廣場項目地段第一、理念第一、模式第一，因此我們在濰坊分店也多了30%的經營業績。”陳挺認為，商道即人道，合作一定要守法誠信，一定要共贏。

和萬達的合作，則始于2013年，因為萬達對于合作方極為挑剔，陳挺和萬達進行了長達兩年時間的接觸和溝通，終于獲得了對方青睞。萬達影院如入駐“唯一國際”，將進一步提升“唯一國際”項目品質和競爭力。

“商業項目的成功，在于嚴謹遵循商業邏輯，生動演繹財富故事。商業的競爭，不僅是商品、服務、商圈、環境和資金的硬實力博弈，更是決策心智、商業思想和商業模式的軟實力競爭。歸根到底，要落在盡善盡美的執行。”陳挺如此描述他“十年感動十座城市”的創業歷程。許多人把他的項目稱為業界“奇跡”，陳挺卻認為，奇跡的光芒或許能閃耀一時，但是他為一個城市所打造的地標性建筑，為當地人民所提供的高品質生活，卻可以成為溫暖人心的經典傳唱。

著名城市運營專家王志綱認為，真正能改變城市命運的：一是政策；二是商業模式。而商業模式的變革決定了城市發展的速度和城市文明提升的程度。“唯一國際”的景區商業范式，是城市的精美封面，將驅動城市的美好未來。

比打造地標項目更有意義的，是體現了創造的價值和創新的成就感，大寫了“浙商”兩字——陳挺覺得，這是最讓他感到幸福的事。（編輯/高源）