企業常用市場營銷戰略研究

顏炳月

摘 要：企業的市場營銷戰略對于企業的發展具有深遠的意義，在制定的過程中，同企業的市場營銷戰略的制定過程是交叉進行的，對于營銷戰略的選擇還要具體根據各個公司的規模和在行業中所處的社會地位。本文以中小企業為例，主要分析了企業采用的一些市場營銷戰略，中小企業市場營銷戰略的主要模式。

關鍵詞：中小企業；營銷策略；營銷模式

一定的市場營銷戰略是企業市場營銷管理思想的集中體現，是一個企業進行市場營銷決策的基礎，各個企業根據自身在行業發展中所處的地位，合理的選擇適合自身的企業營銷戰略。中小企業在推動國民經濟發展、促進勞動就業和社會穩定都有重要的作用，市場營銷戰略能夠為企業提供良好的發展空間和運行環境。

一、市場營銷戰略定義

市場營銷戰略是企業在現代市場營銷的觀念下，為了實現經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃，它是企業發展中比較重要的一部分，制定市場營銷戰略必須要符合環境的總體變化趨勢、抓住各種發展機會、充分利用企業現有的資源優勢，引領企業的發展方向。

二、企業常用的市場營銷戰略

1.市場領導戰略。市場領導在整個市場發展中占有的市場份額是最大的，他們在商品的價格變化、新產品的開發、銷售渠道等方面都發揮著領導者的作用，由于他們在市場發展中已經占據了十分有利的地位，他們的戰略核心就是保持自身的領導地位穩固，發展的途徑可以通過發現和擴大市場、維持現有的企業份額以及繼續擴大現有的市場份額。

2.市場挑戰者戰略。市場挑戰者的市場地位僅次于領導者，他們對市場的領導者可能造成一定的威脅，也有能力對市場領導者和其他的競爭者采取攻擊措施，進而替代市場領導者的地位，是領導者最大的競爭對手，具體采用的措施包括確定戰略發展目標和競爭對手、選擇挑戰的攻擊戰略、自身特定的營銷戰略。

3.市場追隨者戰略。市場追隨者在產品和技術等方面效仿領導者，以期在產品開發和信息收集方面節省更多的開支、降低市場風險，他們的發展戰略就是抓住市場的發展信息，維持自身企業的長久發展不被社會所淘汰，具體的營銷戰略有競爭導向定價戰略、市場發展戰略、市場細分化戰略。

4.市場利基者戰略。市場利基者是那些為市場規模較小、不被大企業重視的細分市場提供服務的企業，其服務對象的專一性能夠形成較大的發展空間。具體的策略有：網頁策略，中小企業可以通過建立自己的特色網站，分配專人進行技術維護和宣傳，網頁的營銷策略節省了很多廣告費用，開發了屬于自己的廣告途徑，其宣傳作用更強，而且搜索引擎強大的使用量會增加搜索率，廣告的作用效果更強；網絡品牌策略，在網絡上形成并建立屬于自己企業的品牌，知名企業的網下品牌可以通過這種方式在網上得到延伸，而一般的企業可以樹立起自己的品牌形象，提升企業整體形象。網絡品牌的建立和推廣是通過企業的網站建設建立起來的，通過一定的措施來達到宣傳的目的，這種網絡品牌獲得價值要比傳統的方式獲得的效益更高；促銷策略，利用網絡進行促銷也是一種很直接、很簡便的方式，它通過現代網絡技術向公眾傳播相關的服務信息，再結合一些誘人的促銷策略來引起消費者的購買欲望，網絡促銷的形式可以分為以下幾種，分別是網絡廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷，通過各種渠道來推銷企業的產品，擴大知名度，進而提高企業的經濟效益和社會效益。

三、中小企業市場營銷戰略的發展模式

企業在發展時首先要對市場進行細分，確定合適的目標市場，對自身進行準確的市場定位，中小企業采用的市場營銷戰略模式一般有兩種，縫隙營銷戰略和衛星營銷戰略，縫隙營銷戰略更適合中小企業的發展，能夠掌握競爭的主動權，但是也不能一味盲目地進入到一個陌生的空缺市場，還需要經過細致的調研分析之后再做決定，制定符合自身發展優勢的戰略目標，贏得市場發展的主動權。

1.縫隙營銷戰略。社會的發展和生產力水平的提高，縮短了產品開發、生產到銷售，以及被新產品取代的時間，公眾的消費需求和心理也發生了潛移默化的改變，消費者的消費需求呈現多層次、多樣性和差異性的特點，市場也不可能非常全面的迎合每個消費者的消費傾向，必然會存在縫隙和盲點，這就是縫隙營銷戰略應用的前提。對于中小企業而言，應該充分發揮自身的優勢，把發展眼光從市場大塊向那些不被大企業所重視的市場傾斜，通過發揮自身企業的優勢，盡最大能力滿足顧客的各種消費需求，獲得競爭的主動權，這樣可以在大企業的夾縫中獲得生存和發展的機會，也就是縫隙營銷戰略，這是很多大企業所沒有重視的發展盲點，中小企業可以充分利用自身的發展限制，把被動變為主動，補缺社會發展的空白部分。實行這一營銷戰略要求企業也要具有一定的優勢，首先企業要有強大的市場潛力和購買力，要有足夠的信譽度來對抗可能的競爭者。中小企業的規模和技術力量遠不如大企業具有競爭優勢，所以，中小企業在確定經營發展方向時，應該盡量避免大企業所關注的熱點項目，選擇那些他們不重視但又具有一定經濟價值和小型縫隙產品，也能夠在這個空缺領域上發展的得心應手，不受外界的束縛和大企業的壓制，填補社會市場需求的不足。

2.衛星營銷戰略。中小企業由于發展規模和技術、資金的限制，在發展中應該盡量與大企業產生競爭，但是還要利用大企業來求得自身的生存和發展，需要中小企業與大企業之間建立起一種協作的關系，以維持自身的穩固發展，大企業具有產品和市場地位雙方面的優勢，他們好比市場運行中的“恒星”，但是他們在發展時也要擺脫生產結構的束縛，依靠社會分工和協作來發展自己，這就給小企業的發展提供了機會，小企業就好比“恒星”周圍旋轉的“衛星”，雙方都在協作中獲得了利益，一方面，小企業通過為大企業服務獲得了生存領域，另一方面，大企業依賴小企業獲得了更多的服務，為其發展獲得了更多的優勢，這就是衛星營銷戰略，它的實質就是一種協作經營的戰略方式，在實施這一戰略目標時，中小企業應該考慮大企業發展的趨勢和需求，盡量迎合大企業的發展趨勢，做到同步，并在同步的過程中突出自身的專業化特色，為日后的發展打下堅實的發展基礎。

四、結語

國際化的影響導致企業的營銷觀念發生了相應的改變，由最初的市場營銷發展到了現在的社會市場營銷，給企業的發展指明了新的方向。營銷活動作為一個企業運作和發展的引擎，其中最重要的一部分就是制定營銷戰略，企業市場營銷戰略要適應社會的發展需求，創造適合本企業發展戰略目標的營銷策略。

參考文獻：

[1]涂奉軍.中小企業的市場營銷戰略研究[J].經營管理者，2013（09）.

[2]沈維.中小企業的市場營銷戰略研究[J].企業技術開發，2012（35）.

[3]韓蕾.中小企業的市場營銷戰略研究[J].商場現代化，2007（24）.endprint