淺談中小企業營銷策略研究

謝源虎+++田宇

摘 要：中小企業是經濟組織形式的一種，對我國國民經濟的發展起著十分重要的作用。本文主要針對中小企業營銷策略進行深入的分析研究，有效推動中小企業的快速發展。

關鍵詞：營銷策略；中小企業；國民經濟

一、我國中小企業的概念與特征

1.中小企業概念的界定

所謂中小企業是與大型企業相對而存在的，其顯著特征就是企業規模小，市場適應能力強，此外，中小企業無論是在員工人數方面、資金方面、市場方面以及生產方面等，都無法與大型企業相比較。根據相關數據統計表明，我國百分之九十以上的企業都是中小型企業，而大型企業而不到百分之十。每年我國中小企業出口總量占國內總出口量的百分之六十，中小企業稅收總額將近我國稅收總額的百分之五十左右，除此之外，我國中小企業的數量之多，有效解決了我國就業壓力問題，由此可以看出，我國中小企業的發展對我國國民經濟的發展起著十分重要的作用，有效促進我國經濟的可持續發展，對維護社會的穩定發展方面也起著積極的作用。隨著社會的不斷進步，中小企業的不斷發展，中小企業概念的界定也在不斷的變化，不同時代、不同地區以及不同國家中小企業概念的界定也不相同。

2.中小企業的特征

（1）生產規模小

中小企業最顯著的特征就是生產規模小。中小企業大多數都是居民自主經營，在追求利益的條件下，大大提高了經營者的積極性。由于中小企業規模小，員工人數較少，企業組織結構相對簡單，面對復雜多變的市場反應靈敏，面對市場經濟不景氣的情況下，中小企業可以迅速調整經營方向，適應環境的發展。

（2）對市場適應能力強

由于中小企業規模小，無論是在人力、物力還是資金方面投入資源相對較少，沒有太大的風險性。專注于被大型企業忽視的小的產品經營，不斷提高產品質量，提高生產效率，從而獲得更大的發展。

二、中小企業營銷中存在的問題

1.中小企業營銷觀念落后

許多中小企業創立之初，過度重視產品的市場發展情況，忽略了對產品的營銷策略。根據相關調查數據表明，大多數中小企業的產品營銷策略與計劃都是以工作總結的形式而制定的，并沒有真正的進行產品市場調研，營銷策略的不真實性、隨意性，使中小企業無法達到預定的營銷目標。在面對來自大型企業與同類中小型企業的激烈競爭時，面臨著各種壓力，這時中小型仍然采用傳統落后的營銷觀念，因循守舊，不創新，也沒有較為完善的、具有市場針對性的營銷策略，嚴重制約了中小企業的發展。

2.中小企業營銷手段較窄

在傳統營銷觀念的轉變，已逐漸得到中小企業經營者的認可時，也就是新的營銷觀念取代傳統營銷觀念時，中小企業應采用現代化營銷方式，拓寬營銷手段，提高自身的市場競爭優勢。目前我國許多中小企業存在著信息渠道狹窄、對市場營銷缺乏一定的認識、缺乏一定的市場開拓力度等現象，將產品市場營銷簡化為產品的推銷，雖然具有一定的成效，但無法滿足市場發展的需求，營銷手段過于狹窄落后，不利于中小企業的發展。

3.中小企業營銷目標不明確

可以說，市場貫穿于企業發展的整個過程中，企業的發展以市場發展趨勢為目標。目前，隨著市場競爭的日益激烈，中小企業為了在市場中站穩腳步，獲得良好的發展，通過盲目的降低產品的價格，來擴大市場經營范圍，這種營銷方式僅適用于中小企業短期的發展，制約著中小企業的長遠發展。伴隨著市場競爭的日益嚴峻，中小企業的發展越來越離不開市場。然而在現實中，中小企業并沒有意識到市場發展的重要性，在生產過程中，沒有發展目標，盲目生產。由于中小企業并沒有真正意識到產品市場發展需求的重要性，使產品市場營銷沒有迎合市場發展的需求。由于中小企業沒有明確的營銷目標，也沒有制定出有效的營銷計劃方案，導致中小企業不能有效進行市場營銷活動。因此，中小企業只有明確營銷目標，找準市場發展方向，才能真正提高中小企業市場競爭力。

三、有效提高中小企業營銷戰略的措施

1.中小企業營銷觀念的創新

隨著我國經濟的不斷發展，我國于2001年正式加入世界貿易組織，不僅開拓了國外市場，也使我國大多數企業邁出國門，走向國際市場競爭中。伴隨著經濟市場環境的不斷變化，中小企業作為我國經濟組織形式的一種，應引起高度的重視。隨著市場競爭的日益激烈，市場范圍也在不斷的擴大，這對于中小企業來說是一次發展機遇，同時也是一種挑戰。因此，中小企業為了能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須制定出行之有效的營銷策略，創新傳統營銷觀念，具備國際發展視野。不僅可以有效提高中小企業在國內的市場競爭力，還可以使中小企業在國際市場中站穩腳步。

二十一世紀，伴隨著科學技術與社會經濟的不斷進步，使人們的消費觀念發生了很大的變化，對產品的要求也越來越高。因此，中小企業在產品營銷過程中，以消費者的需求為發展方向，滿足消費者的需求，不僅可以有效提高中小企業的營銷水平，也可以提高中小企業經濟效益，提高中小企業在市場競爭中的地位，從而有效促進中小企業的發展

2.明確市場目標，準確定位市場

從目前的市場發展來看，現在的市場是買方的市場，也可以說是消費者的市場，因此，中小企業的發展目標應以市場為核心，為消費者提供滿意的產品與服務。市場經濟環境是無法控制的，受到多方面因素的影響，例如消費者的生活習慣、年齡、受教育程度、性別以及生活環境等。要求中小企業在制定營銷策略前，充分做好市場調查工作，明確產品市場發展方向與服務方向，做到對癥下藥。與此同時，中小企業還應在現有市場的基礎上，擴大市場范圍，加大新市場的開發力度，從而有效促進中小企業的可持續發展。

3.制定有效的企業營銷戰略

由于中小企業規模小、生產能力有限等因素的影響，造成中小企業面臨大型企業的市場競爭時，常常處于劣勢地位。為了有效提高中小企業的市場競爭力，采用與其他中小企業合作的方式。而中小企業合作關系建立是以保證雙方之間利益的平等為前提條件，實現合作營銷的方式，發揮出合作雙方各自的優勢，將資源進行有效的優化，提高市場競爭力。此外，中小企業不僅可以與其他類型的中小企業合作，還可以與大型企業合作，為大型企業提供經營所需產品配件或者是產品服務等，不僅有利于大型企業的發展，還可以帶動中小企業的發展，同時中小企業還可以通過與大型企業合作的關系，學習與借鑒大型企業的營銷策略，從而有效促進中小企業的發展。endprint

4.創新產品營銷策略

企業產品質量的好壞直接影響著企業的發展，可以說，產品是企業發展的動力來源。因此，中小企業應當加大新產品的創新力度，研發優質新產品，在滿足消費者需求的同時，還可以走出國內市場大門，走向國際市場。在企業的營銷過程中，發揮出中小企業反應靈活、市場適應力強等優勢，在滿足市場多變的需求時，應及時對企業的生產進行有效的調整，不斷提高產品質量，提高企業的生產效率，以求獲得更大的發展空間。

在消費者的市場中，往往是一些小的、有個性化、獨特形態的產品能夠獲得消費者的青睞，而雷同的產品卻無不吸引消費者的注意，因此也可以說，現代的市場是個性化的市場，這為中小企業的發展提供了有利的條件，要求中小企業不斷加強產品的創新工作。

5.發展網絡營銷策略

網絡營銷是近幾年隨著電子商務逐漸發展起來的一種新的營銷方式，要求中小企業開展電子商務，也就是網絡市場。電子商務的發展，有效融合了現代計算機技術、網絡技術，實現了企業生產、銷售、運輸、流通一體化的管理模式，可以說，電子商務平臺的快速發展，為中小企業的發展提供了商機。因此，中小企業應當建立自己的網絡營銷體系，不僅可以有效擴大企業產品的營銷范圍，還可以有效提高中小企業的宣傳力度，有效提高中小企業經濟效益，從而有效促進中小企業的發展。

四、結論

中小企業要想獲得良好的發展前景，就必須建立有效的營銷策略，有效滿足市場發展的需求時，不僅可以有效提高中小企業經濟效益，還可以促進中小企業的可持續發展。因此，通過對中小企業營銷策略中存在的問題進行分析，有效促進中小企業的創新與發展，從而有效促進我國經濟的發展。

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作者簡介：謝源虎（1969.4- ），男，黑龍江省寶清縣人，職稱：副教授，研究方向：管理學，單位：佳木斯大學國際教育學院；田宇（1991.5- ），女，黑龍江省齊齊哈爾人，研究方向：管理學，單位：佳木斯大學國際教育學院endprint