從瘋果盒子到騎鵝公社

陳麗萍

2013年9月29日，騎鵝公社在天津大悅城盛大開幕，這里帶著北京南鑼鼓巷的文化氣息，又帶著廈門鼓浪嶼的慵懶愜意，“70后”熟悉的搪瓷杯、“80后”熱愛的明星片、“90后”展現(xiàn)個性的不插電舞臺，一個個“鎮(zhèn)上限速”、“單眼皮路”等個性路標(biāo)，讓人欲罷不能的特色小吃，都在訴說著騎鵝公社的不同。這個位于大悅城5樓的街區(qū)，總面積2000平方米，是瘋果與大悅城聯(lián)手打造的，中國首個文藝主題室內(nèi)步行街。

2007年9月，瘋果在北京中關(guān)村開出第一家線下門店。店鋪不大，對于剛在中國興起不久的創(chuàng)意市集來說，卻是一個極大創(chuàng)新——從此創(chuàng)意市集固定下來，設(shè)計師不必東奔西走趕市集，逛市集的人不必翹首期盼等市集。

如今，這樣的實體店在全國早已超過20家，發(fā)展速度談不上快，但喜歡流連大型商業(yè)區(qū)的都市男女，提到瘋果盒子，都會有點興奮，立刻交流又淘到什么好東西，一副“這東西別的地方買不到”的神情。“原創(chuàng)”是瘋果產(chǎn)品最大的特點，且它們非量產(chǎn)又有標(biāo)識度。

很快，模仿者出現(xiàn)。2008年，北京的格子鋪大量涌現(xiàn)，最高峰期超過300家。這些不曾領(lǐng)會瘋果盒子精髓的模仿者，用更快的速度死在了沙灘上。

7年過去，瘋果從創(chuàng)意集市起步，經(jīng)歷實體店的探索，走向創(chuàng)意主題街區(qū)的打造。

如果說實體的瘋果盒子是在一個固定場所天天舉行的創(chuàng)意市集，那么主題街區(qū)騎鵝公社就是這個市集的升級版——更寬敞的場地、更文藝的環(huán)境、更個性的空間；瘋果盒子是創(chuàng)意市集的固化，騎鵝公社則是將創(chuàng)意市集倡導(dǎo)的理念提升，打造成一種生活方式……

瘋果盒子的堅持

瘋果盒子的成功，在于平臺。它的背后有一個聚集了大量設(shè)計師的網(wǎng)站——瘋果網(wǎng)，每個盒子都堅持“為原創(chuàng)設(shè)計師打造創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺”的理念，模仿者沒有，最后全部淪為二手產(chǎn)品市場或代售點。

“我們是做平臺，就像一塊田，我們松土、施肥、澆水，設(shè)計師是種子，有些能發(fā)芽，有些不能，瘋果盒子做的，就是保護好環(huán)境，盡可能吸引種子。內(nèi)部是簡單的叢林法則，不參與也不干預(yù)?！悲偣麆?chuàng)始人王三石說，“瘋果盒子只把握兩條原則，設(shè)計師產(chǎn)品的原創(chuàng)和非量產(chǎn)?！?/p>

中華手工：瘋果盒子如何選擇產(chǎn)品？

王三石：設(shè)計師從瘋果網(wǎng)上報名，提交產(chǎn)品，經(jīng)過由專業(yè)人士組成的獨立審核小組在三個工作日內(nèi)審核其原創(chuàng)性，被接收之后就可以租賃盒子了。租金由門店的位置、盒子的位置、大小所決定，三十塊到一千塊的都有。瘋果至今有1000多名設(shè)計師的作品在出售，申請的數(shù)量有上萬人，通過的比率大概是1/10。

進入瘋果盒子的產(chǎn)品有兩類：商業(yè)設(shè)計產(chǎn)品和個人設(shè)計作品。其中個人設(shè)計作品都是設(shè)計師因為個人喜好而設(shè)計，受眾雖非常有限，卻能在市場上表現(xiàn)出很好的競爭力，這就是情感訴求的力量。

中華手工：瘋果盒子的產(chǎn)品如何定價？

王三石：產(chǎn)品都是設(shè)計師自己定價，瘋果盒子從不干涉。很多事情不能完全按商業(yè)規(guī)則來衡量。有人在瘋果盒子租了位置后不賣東西，每月在里面做一次展覽。設(shè)計師不一定是在我們這賣東西，而是利用這樣的舞臺在表達。對于瘋果盒子來說，意義在于讓更多人有機會表達，也有機會讓這樣的表達方式得以呈現(xiàn)和傳播。

騎鵝公社一脈相承

“騎鵝公社”名稱源自1909年獲得諾貝爾文學(xué)獎的瑞典兒童文學(xué)作品《尼爾斯騎鵝旅行記》。這本書以奇幻、冒險、旅行和自我成長為主題，是百年以來全世界兒童的必讀書目之一。

瘋果以“騎鵝公社”為名，致力于打造中國最文藝的創(chuàng)意街區(qū)，讓來到這里的人，都可以放下電腦和手機，跟三五好友聊聊天，曬曬太陽喝喝茶，遠離室外喧囂。拋開快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，放慢腳步，享受小清新，享受生活，像一次美好的、純粹的奇幻旅行。

中華手工：瘋果品牌的發(fā)展，經(jīng)歷了創(chuàng)意集市、瘋果盒子實體店、瘋果創(chuàng)意主題街區(qū)三個過程。一直以來，在業(yè)內(nèi)都是引領(lǐng)者。當(dāng)很多市集準(zhǔn)備效仿瘋果開設(shè)實體店時，您已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向做創(chuàng)意主題街區(qū)，是怎樣的契機導(dǎo)致了您這樣的思路轉(zhuǎn)變？

王三石：2012年年初，當(dāng)時中關(guān)村購物廣場有一個項目，與我們商議合作。正好過節(jié)，我們邀請設(shè)計師聚餐，聊起這個事情，大家都說這是一個很好的機會。確實，經(jīng)過近5年的發(fā)展，從瘋果盒子成長起來不少設(shè)計師和品牌，一個小小的盒子已經(jīng)裝不下，大家都需要更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)意街區(qū)應(yīng)運而生。可以說，是出于設(shè)計師的需要，出于發(fā)展的需要。

中華手工：為何會與大悅城合作？騎鵝公社從醞釀到落成，花了多少時間？

王三石：與大悅城合作是我們的第二條創(chuàng)意街區(qū)。第一條是中關(guān)村瘋果創(chuàng)意街區(qū)，后來商場易主，不到一年就關(guān)了。之所以與大悅城合作，是因為創(chuàng)意街區(qū)開街的時候，他們來看過，覺得很好，就找到我們商談。打造騎鵝公社，前后用了一年多時間。

中華手工：如果說瘋果盒子是在一個固定場所天天舉行的創(chuàng)意集市，那么騎鵝公社呢？是否可以說，騎鵝公社是瘋果盒子的擴大版？

王三石：可以這樣說。創(chuàng)意市集是把個人創(chuàng)造、設(shè)計作品，參加臨時活動，走向市場；瘋果盒子是把這個平臺固定下來；騎鵝公社則是讓品牌化的設(shè)計產(chǎn)品來開店。三者本質(zhì)上是一樣的，都是讓創(chuàng)意作品走向市場，只是不同階段的不同形式。

騎鵝公社入駐的22家設(shè)計師獨立店，11家創(chuàng)意餐飲，22家設(shè)計師獨立店里有5家是從瘋果盒子里成長起來的品牌。

中華手工：瘋果盒子合作的設(shè)計師有上千個，入駐騎鵝公社的卻只有5家，為什么轉(zhuǎn)化率如此低？

王三石：首先是騎鵝公社的定位，我們致力于打造本土創(chuàng)意街區(qū)，首先扶持天津本地的原創(chuàng)品牌和設(shè)計師。而天津本地的創(chuàng)意文化氛圍不是很好，為了打造更優(yōu)秀的平臺，我們從全國篩選優(yōu)秀的設(shè)計師來入駐。再就是一個實力問題。瘋果的租金收得很少，主要是銷售提成。騎鵝公社不同，它是獨立的店鋪，需要租用門面、前期裝修、中期投入、后期維護，我們只負責(zé)整體設(shè)計和氛圍把控，資金上的投入比瘋果盒子大很多。

基于以上顧慮，從瘋果盒子成長起來的品牌入駐騎鵝公社的就不多了。事實上，騎鵝公社的租金比大悅城同等位置的門面便宜很多，不管是瘋果盒子還是騎鵝公社，我們的初衷都沒變：我們不是賣東西的人，我們只是幫人實現(xiàn)夢想。

中華手工：從瘋果盒子到騎鵝公社，除了面上的變大變寬，還有哪些不同？

王三石：瘋果盒子是一個銷售實驗平臺，主要是代銷設(shè)計師產(chǎn)品。當(dāng)人們不能確定自己的產(chǎn)品是否適銷對路，通過作品在盒子的展賣，可以及時有效地了解市場反饋。盒子提供門檻較低的服務(wù)渠道，比如動漫行業(yè)、插畫行業(yè)開發(fā)周邊產(chǎn)品，可以先用盒子“試水”。作為一個平臺，瘋果盒子因自有資源的穩(wěn)定與扎實，可與同行互幫互助，進行資源整合、技術(shù)更新，實現(xiàn)價值最大化。

騎鵝公社擁有成熟的銷售平臺的功能，可以提供場地給原創(chuàng)品牌。這里精選各類自主設(shè)計師品牌，有定制服裝、個性前沿的潮流飾品、創(chuàng)意非凡的手工藝品，這里打造精美的購物環(huán)境，還引入各地的風(fēng)味小吃和飲品，體驗感更強，打造的是有創(chuàng)意的生活方式。

中華手工：騎鵝公社這種創(chuàng)意街區(qū)會在全國推廣么？

王三石：主要還是看是否合適，如城市、地段、文化、創(chuàng)意氛圍等。就算一切都合適，一個城市我們也只打造一個這樣的街區(qū)。