PE界的顛覆者

在外界眼中，管理資金規(guī)模達(dá)600億元人民幣的中科招商集團(tuán)無(wú)疑是一家大型PE（私募股權(quán)投資）公司，但它的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)單祥雙如今卻并不這樣認(rèn)為。

“中科招商已從成立之初的PE公司和VC公司，逐漸變身為一個(gè)致力于提供齊全市場(chǎng)要素的‘平臺(tái)公司’。”4月底，單祥雙在接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者采訪時(shí)表示，作為一個(gè)平臺(tái)公司，中科招商近期對(duì)標(biāo)的對(duì)象是BAT（百度、阿里、騰訊），遠(yuǎn)期標(biāo)桿則是喬布斯締造的蘋果公司。

目前，中科招商正在打造平臺(tái)的道路上狂奔。對(duì)于這家“平臺(tái)公司”的未來(lái)，單祥雙充滿憧憬，在國(guó)家大環(huán)境既定的情況下，能夠顯著改善“小環(huán)境”的系統(tǒng)支持平臺(tái)一旦打造完成，將徹底解決支持不足、支持不系統(tǒng)、環(huán)境不具備等問(wèn)題，對(duì)全社會(huì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的發(fā)展支持可能非常巨大。

“接天線”易，“接地氣”難

盡管努力將自己和單純的PE公司劃清界限，但當(dāng)走進(jìn)中科招商集團(tuán)位于中國(guó)國(guó)際科技會(huì)展中心11層的辦公室，首先映入眼簾的還是掛滿墻壁的成功投資案例展示。

不過(guò)，在單祥雙看來(lái)，其最成功的投資，還是對(duì)其創(chuàng)立的中科招商本身的投資。中科招商最初創(chuàng)立時(shí)注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，單祥雙團(tuán)隊(duì)投了60萬(wàn)元，占6%的股份。現(xiàn)在，這家公司在未上市前估值已過(guò)百億元，三年后若成功上市，業(yè)內(nèi)人士預(yù)估市值會(huì)超過(guò)600億元，算下來(lái)其增值將高達(dá)6000倍。

在單祥雙看來(lái)，這宗投資的成功來(lái)自于選擇。首先是選對(duì)了人，由其組合的這個(gè)團(tuán)隊(duì)把握住了市場(chǎng)給予的每一個(gè)重大機(jī)會(huì)；其次是選對(duì)了行業(yè)，當(dāng)時(shí)PE在國(guó)內(nèi)是非常弱小的行業(yè)，但這些年經(jīng)歷了高速的成長(zhǎng)，且未來(lái)的空間依然廣闊；最后是選對(duì)了業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

中科招商的業(yè)務(wù)模式可簡(jiǎn)單概括為“接天線”和“接地氣”，前者是指把國(guó)外東西拿回來(lái)，后者是指把這些東西轉(zhuǎn)化使之在中國(guó)扎根。

“接天線”容易，而“接地氣”卻絕非易事。

單祥雙有很多“接地氣”的理論，其中以“蘋果理論”最為典型：同樣的蘋果，放在菜市場(chǎng)、五星酒店等不同的地方，價(jià)格為何不同？是因?yàn)樘O果的價(jià)格等于其價(jià)值加上附加資源價(jià)值。

單祥雙說(shuō)，蘋果理論告訴我們，一定要善于整合資源，善于為項(xiàng)目嫁接其所需要的市場(chǎng)資源和銷售渠道等。

“這個(gè)世界不缺資金、不缺項(xiàng)目、不缺市場(chǎng)、不缺人才，缺的是把這些有機(jī)疊加起來(lái)，即資源的整合”。在下海之初的1999年，單祥雙就是在這個(gè)念頭的支配下，設(shè)法取得了原交通部領(lǐng)導(dǎo)的支持，策劃組織了“中國(guó)交通產(chǎn)業(yè)投融資專業(yè)委員會(huì)”， 該組織把國(guó)內(nèi)航空、航運(yùn)、公路、鐵路等領(lǐng)域企業(yè)組織起來(lái)，致力于建設(shè)統(tǒng)一的戰(zhàn)略資源平臺(tái)和投資規(guī)劃平臺(tái)。

作為策劃組織者的單祥雙出任了該委員會(huì)的首任秘書長(zhǎng)。這一凸顯單祥雙資源整合能力和平臺(tái)思維的經(jīng)歷，奠定了其日后成功的基礎(chǔ)。

顛覆者的新生態(tài)

在其后數(shù)年的投資歷程中，資源整合和資源嫁接的思維特質(zhì)一直如影隨形，并逐漸沉淀成了中科招商的投資方法論：光給企業(yè)錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果一個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)公司，投資人能夠?yàn)槠浼藿痈郊觾r(jià)值，對(duì)其成長(zhǎng)性就能心中有數(shù)，就在可控、可預(yù)期范圍內(nèi)，而如果不能為其提供附加價(jià)值，那就寧肯不投。

如今，這一投資方法論又有了升級(jí)版——從提供單一的或零散的附加值升級(jí)為給予包括管理、人才、教育、文化、市場(chǎng)資源在內(nèi)的系統(tǒng)支持。單祥雙表示，如果不給系統(tǒng)性支持，很多項(xiàng)目的成功率非常低，這是中科招商打造作為升級(jí)版的系統(tǒng)支持平臺(tái)的最初動(dòng)力。

系統(tǒng)支持平臺(tái)有兩種主要的落地方式：2013年，中科招商集團(tuán)面向全國(guó)市場(chǎng)推出被稱為“三基工程”（設(shè)基金、建基地、興基業(yè)）的發(fā)展戰(zhàn)略，其中又分為“大三基”和“小三基”。

“大三基”——“創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)新城建設(shè)”是將中科招商集團(tuán)與少數(shù)有條件的地方政府共同推動(dòng)、合作建設(shè)的，以產(chǎn)業(yè)化新城為載體的創(chuàng)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)工程。

按照中科招商的設(shè)想，“大三基”項(xiàng)目建設(shè)本著投資量大、建設(shè)空間大、產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)大和社會(huì)福祉貢獻(xiàn)大的原則，通過(guò)發(fā)揮區(qū)域政府的土地資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)和中科招商集團(tuán)的資本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，為區(qū)域構(gòu)建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境、量身培育特色產(chǎn)業(yè)集群。

目前，“大三基”模式已在天津市東麗區(qū)、福建省石獅市、河北省滄州市、甘肅省蘭州市、山東省棗莊市、廣東省清遠(yuǎn)市、山東省濟(jì)寧市、湖南省韶山市等十余個(gè)城市落地實(shí)踐。

“小三基”——“建立城市硅谷”，是指中科招商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程。在科技部、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局等有關(guān)部委支持下，由中科招商聯(lián)合中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)共同創(chuàng)立中國(guó)發(fā)明創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程的基地。目前，該基地也已在多個(gè)城市落地。

隨著對(duì)其發(fā)展模式的進(jìn)一步廓清，單祥雙對(duì)中科招商的定位也更加清晰：“未來(lái)，所有企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)變成工具，核心還是會(huì)在產(chǎn)業(yè)本身。中科招商以前的標(biāo)桿是黑石、凱雷、KKR這些PE業(yè)巨頭，但現(xiàn)在我已經(jīng)不這樣認(rèn)為了。我們近期對(duì)標(biāo)的是BAT，遠(yuǎn)期標(biāo)桿則是喬布斯締造的蘋果公司。”

“那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界。”這是蘋果公司在1997年打出的一句廣告語(yǔ)。中科招商也試圖構(gòu)建一個(gè)新的生態(tài)系統(tǒng)，顛覆舊有的PE行業(yè)。

單祥雙說(shuō)，喬布斯之所以堪稱榜樣，原因在于他創(chuàng)新、接地氣、接市場(chǎng)，激活了或者說(shuō)誘導(dǎo)了市場(chǎng)的潛在需求，并把潛在需求變成了真正的市場(chǎng)，這就是他的偉大之處。