商場營銷新方法

鄧健

摘 要：隨著我國加入WTO以及近幾年世界經濟飛速地發展，我國商場越來越多并且競爭越來越激烈，商場的經營模式趨于類似。大多數顧客去某個商場的原因只是因為商場離家比較近，方便。很少有商場能夠靠著自身的優勢和特點吸引大量的顧客。所以我國的商場營銷缺乏競爭力，沒有明顯的優勢和品牌效應，商場傳統的經營模式岌岌可危。所以為了給我國的商場營銷一點參考性的建議，本篇文章提出了具有創新意義的校園營銷模式。校園營銷模式是一種新的營銷模式，校園的，特別是大學生消費群體非常具有潛力，將來大學生會是主要的消費群體，所以把我好校園營銷就能夠提升商場的競爭力。

關鍵詞：商場營銷；校園營銷

一、校園營銷的概念

隨著我國經濟和文化的發展，校園已經變得玲瑯滿目，特別是大學校園的興起。大學校園與其他類型的，比如高中，初中，小學學校不同。首先作為消費群體來說，大學校園的消費群體要比其他類型校園的消費群體來得巨大。其次就是在消費水平和消費能力，大學生的消費往往不用受到父母的限制，并且部分大學生靠著自己的能力具有一定的消費基礎。并且大學生都是即將進入社會的群體。把握好他們的消費喜好，對于商場近幾年的發展將會有非常快速而且明顯的作用。

大學校園營銷針對的群體通常是指在大學校園里就讀的學生以及在大學校園里上課的老師。目前大多數商場營銷還沒有深入至校園內，校內的商場通常都是學校內部人員自己操作并且經營的，在價格上和商品的種類上具有壟斷性質。所以商場想要進入校園進行銷售活動必須與學校達成一致，能夠給學校帶來好處，并且能夠給學生和老師帶來好處。由于大學校園是一個充滿學習氛圍的地方，其獨特的特點決定了大學校園的消費特點，商場可以在文具和一些與學習體育有關的商品上下功夫，同時要能夠與學校的性質與學院的專業相結合，例如在醫學校園里銷售美術用品就是非常不合適的，可以在藝術類里銷售美術類用品，在醫學類校園里銷售醫學有關的書籍和器械類的就顯得非常合適。

二、社區營銷的優勢

在競爭如此激烈的現在，商場營銷的模式還是傳統的一套營銷模式，缺少新鮮感，并且這種營銷模式缺乏競爭力，很容易被其他的營銷模式所取代。所以為了更有效地利用現在的社會資源，本篇文章提出校園營銷的概念，校園營銷具有許多特點和優勢，充分利用這些優勢的話，就能夠提高商場營銷的競爭力，使我國經濟得到健康快速的發展。

1.大學校園自然不用說，是一個具有龐大的潛在客戶的地方。充分利用這個特點就可以得到意向不到的銷售量。由于在校園營銷比社區營銷商品質量的好壞傳播得更快，所以商場應該注意向大學校園出售物美價廉的商品，這樣商品的評價就會傳播得非常迅速，并且很容易得到大學生群體的認同。

2.在大學營銷的方法非常簡單。由于面對的客戶人群大部分是大學生，所以充分地利用大學生的消費心理和消費特點，認真地分析大學生的消費心理和消費特點，把握好本商場出售的商品是否能夠得到大學生的認同，就可以減少損失，減少不必要的資源的浪費。

3.校園營銷的氛圍比較好。首先由于大學生都是在一個非常密集的環境下生活，他們對一個商品的共鳴來得比其他營銷方式快，一個商品的好壞很可能在一開始的營銷就已經決定了今后在這個校園里的銷售水平。

4.校園營銷還有一個非常重要的特點那就是品牌效應，校園營銷可以由于其獨特的交往圈子和消費特點，非常容易形成品牌效應

由于大學生與一般的消費者相比更加具有理性，所以他們一般非常容易接受具有一定知名度和信賴度的品牌。并且一個好的商品非常容易在學生之間傳開，有助于品牌效應的形成。

5.校園營銷成本投入較少，效果較好。依托社區精神文明建設、健康教育等方式推廣公司產品與品牌，可產生良好的廣告效應，既實現了宣傳又節省成本。

三、校園營銷的問題

校園營銷應其具有顯著的優勢逐漸成為現代營銷中的一把“利刃”，從初級階段發展至今在一定程度上促進了不同商場營銷的發展。但是校園營銷還是存在著各種各樣的問題。

1.校園營銷目前還處在一個剛剛發展的階段，所以在整體的營銷規劃上還存在著各種各樣的不足和缺點，并且在前期無法預測效果的同時，還需投入大量的人力，財力，物力。

2.校園營銷還有一個需要克服的問題那就是需要切實的打入校園內，還需要做出許多努力，例如處理好與校方之間的利益關系，在商品的出售上應該有一定的限制，這些往往需要征得家長的認可。

3.有些商場為了在大學推銷自己的產品，往往就會打起價格戰，這不僅大大的損害了商場自身的利益，還會影響品牌效應的形成和產品自身價值的掉價，這實在不是一個非常明智的選擇。

四、總結

總之，校園營銷模式是適合中國情的一種銷售模式，有其他渠道和方式所無法比擬的優勢，為適應加入WTO后日趨激烈的競爭格局，改變現有以銷售為導向的經營服務模式，貼近顧客，建立面向顧客的全方位的校園營銷體系勢在必行。雖然不同公司實施小燕營銷的效果不盡相同，但校園營銷模式的特有優勢，賦予其潛在的巨大商業價值，但是如何最大化轉為經濟價值，目前來說，還需要更多挖掘和探索。

參考文獻：

[1]Joel R Ewans.市場營銷教程英文版[M].華夏出版社.2001年.

[2]鞠芳輝，謝子遠，寶貢敏. 企業社會責任的實現——基于消費者選擇的分析[J].中國工業經濟.2005.（09）.

[3]郭永新，王高，齊二石. 品牌、價格和促銷對市場份額影響的模型研究[J].管理科學學報.2007.（02）.