小米次世代手機觀

彭海亮

手機行業正掀起一股學習小米的浪潮。從2013年11月以來，華為、聯想、金立先后宣布將推出自己的互聯網品牌手機，魅族MX和中興旗下的Nubia早在2011年就已經學習小米營銷并搶灘互聯網市場。至此，除偏理性的酷派外，“中華酷聯”四大廠商的三家及二線品牌已經集體踏向互聯網改造之路，傳統手機業已經進入小米時代。

低價硬件的盈利之道

不按常理出牌的野蠻人，小米就是一個這樣的角色。“中華酷聯”四大嬌子雖然有運營商的大炮支援，卻抵不過雷軍的小米步槍，正如長虹、TCL、創維等傳統電視巨頭多年血拼后才發現，自己真正的對手是跨界的樂視、小米，再加上微信殺入通信領域、BAT三大巨頭進軍互聯網金融讓傳統金融業寢食難安。

今天中國主流年輕消費群體的消費習慣，都是被互聯網企業教育出來的，沒有誰比互聯網人更懂得這批年輕的消費群體到底需要什么。永遠站在用戶的立場去思考產品，這是他們遵循的最高準則。當傳統的手機廠商還在依靠可憐的硬件利潤維持生計時，來自互聯網的野蠻人雷軍卻獨辟蹊徑，選擇了不一樣的玩法。

硬件到底有沒利潤？雷軍說小米不是手機硬件公司，不靠硬件賺錢。那到底小米硬件能否賺錢呢？小米硬件的第一種盈利模式就是新款手機本身的硬件利潤，盡管每次新產品前幾十萬臺可能是虧損的，但通過集約化、規模化的采購控制成本，仍然可以做到10%的利潤率。如果按照每部手機200元的利潤，2013年預計出貨量1800萬臺計算，一年單靠硬件收入就能進賬30多億元，即使再打個折，總還是有20億元的規模。2000元左右的價格，高性價比的配置，在這個價位和相同配置下，依靠硬件獲取利潤的傳統手機廠商幾乎沒生存空間，這是活活把傳統手機廠商逼上絕境。

小米手機硬件的另外一種盈利思路是通過新產品的稀缺性，為舊產品騰出利潤空間。以小米3為例，1999元的價格在如此高的配置下利潤不足百元，但是因為小米3的稀缺性可能會讓部分客戶退而求其次，轉而買小米2系列手機，而此時小米 2系列的硬件成本已經大幅下降，為小米2系列騰出了足夠的利潤空間。

小米硬件的第三種盈利模式就是圍繞手機的周邊配件產品及粉絲產品。從幾乎囊括了從手機殼到保護膜，再到耳機、音箱、移動電源、電池等一切手機外設配件，這些產品可一點都不便宜。除了配件外，圍繞小米粉絲的T恤、玩偶、背包等生活周邊產品也是其利潤來源。

跨界整合的商業想象

再來說說“軟件+移動互聯網”。雷軍一直宣揚自己是一家互聯網公司，其邏輯就在于小米MIUI系統構建的移動互聯網生態。截至2013年6月底，包括中國內地、香港、臺灣三地，小米共有1422萬手機用戶，MIUI用戶達2000萬。

在 MIUI系統下，社交游戲、搜索分成、流量、廣告、小說、購物等一切移動互聯網的盈利模式都能被嫁接進來。小米更像是在做移動互聯網的商業地產。一方面自己開店運營產品，壁紙、音樂、云服務、小說閱讀等可以收費的項目都打包裝進了系統，雷軍控股的金山系軟件早已號稱要進軍移動互聯網，旗下WPS、金山快盤、金山殺毒等軟件也都全面預裝進了MIUI系統。

另外一方面是通過應用分發向進駐的軟件收取進場費、傭金返點。小米自己的數據顯示，小米目前已經是國內第五大游戲聯運平臺，每個月這塊的收入有2000萬元，到2014年年底會達到每月1.5億元。

此外，YY語音、凡客誠品、口袋購物、百度輸入法、百度地圖、QQ空間等這些app也被預裝進小米MIUI系統中，這些app有的是雷軍投資的，有的是合作關系，但有利可圖是肯定的。盡管米聊被微信打趴下了，但坐擁手機桌面、瀏覽器、應用商店三大移動互聯網入口，產業鏈下的各種軟件組合、小米電視、小米盒子在家庭互聯網戰略上的布局，雷軍的這一盤棋下得足夠大。億級是一個互聯網巨頭的門檻，可以預測，明年的小米，肯定會釋放更多的產能，借難得一遇的智能手機換機潮高峰期迅速搶占移動互聯網市場份額。

至此，我們就能理解小米“硬件+軟件+移動互聯網”的全產業鏈模式。對于小米的未來，要賺錢的不止是硬件，手機只不過是個載體，一個入口，其商業模式的核心價值就在于通過硬件圈用戶。當用戶達到足夠大基數時，然后通過增加產品附加值，進行流量變現是互聯網的商業邏輯。BAT、360等互聯網巨頭的崛起無不遵循這一互聯網邏輯準則，且不說小米在未來幾年能否圈住足夠多的用戶，單是這一美好幻景就能引發投資者的無限遐想，這可是決定小米未來上市股價的基石。

2013年12月，4G牌照正式下發，移動互聯網也將迎來高速發展期。當硬件、軟件、移動互聯網這些資源被跨界整合時，將迸發出一股可怕的力量。對于傳統手機行業來說，留給他們的機會實在不多。如果還在堅守微薄的硬件利潤不主動革新，可能再過幾年就會被越來越多的跨界互聯網企業擠進死胡同。與其邯鄲學步學習小米式營銷，不如多研究一下4G時代的新商業模式，如何構建自己的商業生態。

小米模式對于傳統手機行業的商業模式轉型，至少給出了方向上的啟發。一是走類似小米的“硬件+軟件+移動互聯網”的模式，傳統手機企業沒有前期軟件和互聯網的積累，這個實現難度不小；二是走類似蘋果的“硬件+軟件”模式，以技術革新帶動生產力，真正生產出領先于市場，超乎用戶體驗的手機。但以目前國內手機廠商的投入及研發能力，這一條也不容易實現。