中國高校電影院線前景探索與發展策劃

郝宇　袁笛　劉佳琦　孫李紅

【摘 要】本文從經濟學的角度去分析中國高校如何去經營電影院線，學校通過對電影院項目進行需求分析和資源分析，明確電影院的競爭優勢和劣勢。并且通過更進一步的研究，本文認為中國高校在運營電影院時，要明確市場規劃、選擇合理的經營策略和適當地運營模式，才能實現高校經濟效益和高校的長足發展。

【關鍵詞】電影院；中國高校經營策略運營模式

電影院不僅僅是一種文化理念和觀念，更是一種高端文化產業，并且隨著我國產業結構升級和調整，電影產業對于我國經濟發展的推動作用愈加明顯。在經濟高速發展的今天，人們對于電影產業的需求趨勢呈現多樣化、獨特化的特點，這就使我們不得不思考如何發展電影產業，使其走上一條特色化經營道路，并且成為我國經濟發展的推動力。

電影院不僅僅是電影產業的重要組成部分，同時也是世界的瑰寶。我國傳統電影院產業有其獨特的特點和發展規律，由于我國是一個多民族交融的國家，因此我國電影院產業發展市場十分廣闊。但是由于西方電影全球化的沖擊，我國傳統電影市場發展面臨著巨大的挑戰。因此高校在經營校園電影院項目時，需要對傳統項目進行整體規劃，制定合理的經營策略，以及選擇適當地運營模式。

1 高校對開發電影項目的整體規劃

1.1 高校對開發電影項目的市場需求分析

高校在開發電影項目時，首先要進行市場分析。這是因為只有了解傳統電影市場上消費者的需求，高校才能更好的制定和實施傳統高校項目的經營策略。同時，高校對傳統電影進行市場分析，可以適應傳統高校市場的發展趨勢，不斷壯大高校的競爭實力。

首先，從傳統電影的功能角度去分析市場需求。傳統電影的功能主要表現在：健身、娛樂、競賽、表演等方面，可見這些功能可以滿足人們文化層面的需求。從功能的角度可知，傳統電影產業不同于其他電影產業地方就是它加入了傳統文化的宣傳，在這一點上它比其他體統產業更加具有娛樂性。并且這種娛樂性富含了豐富的民俗習慣，而且這些民俗習慣在我國民間廣泛流傳，這就使得傳統電影擁有良好的群眾基礎。其次，從文化傳播的角度去分析傳統電影市場的需求。近年來，傳統電影的組織形式愈加多樣化，這是因為我國各地區、各民族的民風民俗不同，傳統電影的不同組織形式滿足了消費者的多樣化的文化需求。最后，近年來政府部門對于我國傳統電影產業大力扶持，這種扶持上主要集中在政策和經濟支持上，由于政府的宣傳和支持使得傳統電影被更多人群關注，進一步為高校擴大了消費群體。

1.2 高校對開發傳統電影項目的資源優勢分析

然后，從電影資源的角度來分析，傳統電影資源十分豐富，這主要是因為我國不僅是一個擁有五千年歷史的國家，更是一個多民族交融的國家。由于悠久的歷史，使得我國傳統電影資源更具有傳承性，并且這種世代相傳的觀念和習俗逐漸成為一種穩定的群眾意識，使傳統電影能夠滿足消費者的文化傳承的需求。而且由于我國是一個多民族的國家，這就使得我國傳統電影資源呈現出多領域、多形式、多層次的特點，因此傳統電影資源可以滿足消費者多元化的需求。由此可見，高校在經營傳統電影項目時，在資源方面傳統電影項目有其獨特的資源優勢。

但是，從傳統電影從業人員資源的角度來看，高校應當注意這方面的人才儲備。這是因為，我國在傳統電影方面的人才儲備是較為匱乏的，這種人才匱乏的原因在于傳統電影的教育并不是成系統化的。因此，高校想要開發傳統電影項目，就要注意這方面的人才儲備。

1.3 高校對于傳統電影項目的市場規劃

高校要開發傳統電影項目，在分析了市場需求和資源優勢后要制定明確的目標，尋求高校自己的經營之道。高校在經營傳統電影項目時，在明確高校發展目標后，要精心規劃傳統電影項目，同時也要樹立高校的品牌，在傳統電影市場上形成經濟品牌，然后再把這種經濟品牌逐步轉化為文化品牌，以便在傳統電影市場上長久地占有一席之地。

2 高校經營傳統電影項目的經營策略

2.1 服務策略

傳統電影的服務策略是指，高校要依據客戶的需求來提供相關的傳統電影產品和服務。因此，高校在經營傳統電影項目時，要注重高校的相關服務，因為消費者在消費傳統電影產品時最先接觸的就是高校的服務，同時高校所提供傳統服務產品多以非實物的形態出現。并且高校重視服務策略不僅能夠獲得傳經濟效益，也能夠提升高校的形象，更多的獲得顧客價值。

2.2 銷售策略

高校的銷售策略包括：價格策略、分銷策略以及促銷策略。價格策略要求高校在制定傳統電影產品價格時不僅僅要考慮產品的生產成本，更要考慮消費者的價格彈性有多大。這是因為，有的時候高?；ㄙM巨大的代價開發一項傳統電影產品，但是消費者并不買賬，最終導致高校血本無歸。分銷策略包括直銷和中介銷售。高校在進行分銷策略師，要著重注意傳統電影產品的銷售地點，由于地點的不同而導致消費量不同。促銷策略是指銷售人員利用各種方法，與消費者進行有效溝通，從而刺激和激發其購買欲望，實現銷售傳統電影產品的目的?？偠灾?，高校在經營傳統電影產品時，要適當地選擇銷售策略，來推廣高校的傳統電影產品，是高校效益實現最大化。

2.3 廣告策略

傳統電影項目的廣告策略是屬于市場策略中的一部分。高校在進行廣告策略的時候，首先要明確傳統電影市場的目標，并制定相應的廣告目標，接下來決定相應的廣告預算，再根據廣告預算來選擇相應的廣告媒體和制定廣告內容。高校進行廣告策略的目的在于信息傳遞，即把高校的相關產品信息傳遞給消費者，如果這個信息傳遞是有效的就能夠促進消費者去購買相應的傳統電影產品。而廣告信息有效傳達的關鍵在于廣告信息創作的水平，這就要求高校足夠了解高校的傳統電影產品和相對應的消費群體，并將這些信息有效地傳遞給廣告媒體。

2.4 品牌策略

高校要樹立自己的品牌，以便在激烈競爭的傳統電影市場占有一席之地。品牌策略包括品牌化決策、品牌歸屬決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策和品牌再定位決策。高校要充分發掘品牌的市場價值，高校要充分利用各種資源并結合廣告策略來提高高校品牌的知名度和認知度，以便于推廣高校的傳統電影產品和實現高校的經濟收益。

3 高校經營傳統電影項目的運營模式

高校在經營傳統電影資源時，不僅僅要選擇適當地經營策略，更要選擇適應自身高校發展的運營模式，高校選擇適應自身發展的運營模式會對高校的良性發展有很大的幫助。因而，高校要根據經營傳統電影資源的特點和高校自身的特點，來選擇適應自身發展的運營模式。

4 結論

高校在經營傳統電影資源時首先要進行整體性規劃，再進行整體規劃時要考慮傳統電影市場需求、傳統電影資源的充足度，然后根據這些信息來進行高校市場規劃。高校要明確自己的發展目標并且制定詳盡地規劃，這樣才能有效地結合相應的經營策略來銷售傳統電影產品，和選擇適應本高校的發展的運營模式。

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基金項目：哈爾濱商業大學大學生創新創業訓練計劃校級項目

項目編號：201310240129