4G帶給MPLS VPN新機遇

本刊記者 | 黃海峰

4G帶給MPLS VPN新機遇

本刊記者 | 黃海峰

Q:《通信世界》

A:第一線集團創辦人及行政總裁 文立

文立

第一線集團創辦人及行政總裁

MPLS VPN(虛擬專用網絡)可以幫助企業建立一個穩固的信息運營中樞，以支持可靠、強大且靈活的網絡業務，實現業務擴張和轉型。近期，第一線集團創辦人及行政總裁文立在接受《通信世界》采訪時候表示，4G快速發展促使MPLS VPN市場迎來新機遇。

Q：VPN業務在中國發展迅速，但市場競爭非常激烈，目前VPN市場格局有哪些變化？

A：要在中國快速發展的經濟環境中搶占先機，企業必須不斷求變，與時俱進，從而保持競爭優勢。例如，快餐連鎖店應增加其POS機，才足以支持在中國市場的發展。同樣，玩具制造商需要借助VoIP及視頻會議系統，從而改善與海外客戶及遠端海峽兩岸分部之間的溝通。這都需要MPLS VPN方案來支撐。

當前整個VPN市場持續快速增長，我們預計大中華區將達到50多億元人民幣的規模。其中，第一線集團等民營企業以及中國電信、中國聯通等運營商是主要的“玩家”。電信運營商更多提供專線和公網業務，其方案較為固定，不能靈活地滿足用戶個性需求，尤其是針對中小企業。目前第一線等企業正占據越來越多的市場份額。

概括而言，企業各分支機構之間的通信有三種方式，公網、VPN和專線。公網在管理、擴容方面彈性不足，面臨安全穩定、跨運營商網絡傳輸保障等方面的問題，而專線對許多企業而言又過于昂貴，所以VPN以其技術優勢和合適的價格得到越來越多的企業認可。現在有許多企業選擇從專線和公網轉到使用VPN，目前VPN業務占據這三種方式的整體市場的30%以上份額。

Q：2013年企業部署VPN的需求有什么發展特點？您認為VPN企業獲得快速增長的方法是什么？

A：2013年VPN客戶的需求趨向小型化建網的方案，從幾個節點的方式轉向幾百個節點的建網需求。二是接入方式不再局限在有線光纖接入方式上，以3G、4G為代表的無線接入方式由于部署成本低，使用效果提升，正吸引越來越多客戶關注。

相比而言，電信運營商給用戶的VPN方案是標準方案，并不是其業務發展重點（更加重視寬帶和移動業務），并且以一種甲方的姿態在開展該項業務。我們可以提供定制化、更加靈活的方案，并不是賣方案，而是銷售服務，對后期的維護非常重視。

企業在VPN市場要做到成功，需要在這個領域非常專注，針對國內不同用戶和不同規模的企業將產品、服務做到最好。正是基于此，第一線集團這幾年VPN業務增長迅速，2013年收入較2012年增長25%（VPN增長20%），典型客戶包括聯想、小米、博士倫等。

我們很榮幸獲工信部為我們的IP VPN牌照升級，由以往只覆蓋中國大陸20個省市至全中國各地。目前，包括第一線集團在內，只有兩家提供商獲得此牌照，這表明我們的規模、服務質量及網絡覆蓋均獲中國政府認可。

目前，第一線在51個主要城市設有網絡據點，服務覆蓋亞太地區700多個城市，及超過10000個MPLS VPN網絡鏈接據點，托管客戶設備8600多臺，服務廣泛覆蓋內地、中國香港、中國臺灣、新加坡以及越南等地。

在工信部頒發IP VPN升級牌照之后，第一線集團MPLS VPN服務得到迅速發展，2014年其計劃繼續以ONE VPN為品牌，為企業提供多元化、高效、國內跨地區的網絡連接方案。

Q：2014年VPN業務在中國市場增長空間在哪里？

A：一是外資企業包括Microsoft、Amazon及IBM先后于內地推出自建云，讓企業自行管理云服務。二是上海自由貿易區在2013年9月29日成立，使外資企業可以極低的門檻進入中國，開展業務運營。三是虛擬運營商牌照的發放讓獲得牌照的企業，如京東、國美、蘇寧可通過租用網絡，為客戶提供網絡通信服務。四是騰訊及阿里巴巴所推出的保險理財產品如騰訊的“微信理財通”及“定投寶”、阿里巴巴的“余額寶”及“定期寶”，已嚴重沖擊傳統金融保險業。五是中國政策持續開放將讓更多的企業進駐內地，互聯網公司的影響力將滲透至每一個行業。六是網絡及服務器托管服務的殷切需求將帶動云端應用成為主流。

Q：面對這些需求和趨勢，第一線2014年MPLS VPN業務發展方向與預測目標是？

A：第一線集團預期未來三至五年MPLS VPN客戶端網絡連接點將增至15000個。此外，集團將繼續提升大中華區服務，我們計劃投資逾5000萬港幣在MPLS VPN、云架構數據中心及聯絡中心三大業務領域。在2014年，針對云架構數據中心業務，除現有的10個數據中心外，第一線集團香港將軍澳的數據中心將今年首季投入服務。同時，第一線將在香港、北京、上海、深圳及臺北等地已建立了5個云架構數據中心，其規模將于未來一至兩年平均擴大三倍。最后，為了優化云架構數據中心業務，第一線集團將于今年內在深圳構建一個具規模的云監控中心，為企業客戶提供優質的服務。