2014年領航4G酷派欲爭國內4G第一

本刊記者 | 黃海峰

2014年領航4G酷派欲爭國內4G第一

本刊記者 | 黃海峰

在4G終端市場，所有手機品牌站在相同起跑線，而擁有核心技術且始終專注于手機的酷派則比其他人跑得更快。

“宇龍酷派已經領先其他手機廠商在布局4G手機，2014年將積極搶占中國4G第一品牌。”在近期舉辦的MWC2014上，宇龍酷派總裁郭德英表示。中國4G牌照剛發放三個多月，國內4G手機市場已迎來第一輪“井噴”，而酷派表現非常搶眼。

據了解，從去年12月到今年1月，酷派已經斬獲超過300萬臺的4G訂單。“預計2014年酷派全年的手機出貨量將達到6000萬臺，其中4G手機出貨量將達到4000萬臺。”郭德英對酷派今年市場充滿信心。

2014伊始“領航4G”

2014年是國內4G爆發之年，三大運營商對4G終端銷售都制定了很高的目標：2014年中國移動TD終端銷售目標是2億臺，其中TD-LTE終端1億臺，裸機銷售占比超過50%；而2014年中國電信將實現天翼終端銷售1億部，其中4G終端3600萬部。

市場研究機構IHS Technology的最新報告也顯示，中國國內4G智能手機市場將出現井噴式增長，今年該類型產品的出貨量增幅將達到1500%。

4G終端巨大的市場蛋糕吸引眾多終端廠商，酷派則實現了領跑。來自酷派的內部數據顯示，酷派在2014年12月至1月已經斬獲超過300萬臺的4G手機訂單，其中1月單月4G手機訂貨量超過200萬臺，酷派4G手機供不應求，全國多個城市出現“哄搶”現象，預計3月份后酷派4G訂貨量可能會超過300萬臺。

“在這個基礎上，我們提出了酷派‘領航4G’的發展戰略”。酷派副總裁曹井升近期表示，在酷派內部，“Coolpad LTE for All”發展戰略已明確，酷派將從高中低各個產品段全面布局LTE手機，包括大眾機型、高端機型，進而實現全線產品線的覆蓋。

據悉，酷派是最早布局LTE領域的手機廠家，在LTE領域實現多個領先。2010年，酷派在世博會上，領先全球推出首款TD-LTE/GSM雙模雙待原型手機，第一批實現掌握4G-LTE智能手機生產技術的企業。

到2012年，酷派聯合美國運營商推出4G-LTE手機“QUATTRO”進軍國際市場，單款銷量突破130萬臺，這是中國企業首款海外銷售超過百萬臺的LTE產品；2013年4月，酷派發布國內首款支持FDD/TDD LTE的4G手機酷派8920，支持五模十頻；2013年，酷派首款TD-LTE通過中國移動內部的入網測試，目前酷派獲入網許可4G手機最多，將近30%。

據統計，酷派2013年已發布LTE產品達12款（2014年預計將超30款4G產品），其中涵蓋酷派大觀4移動版高端旗艦產品以及8730L、8720L、8705等千元4G產品以及全球首款4G雙卡酷派S6等技術創新產品, 已經實現三大運營商制式全覆蓋。

值得一提的是，酷派堅持高端市場的投入，重金投入對大觀系列產品的研發，目前4G旗艦終端酷派大觀4移動版已率先上市，并成為2014年全國人大兩會媒體記者采訪報道專用終端。

4G千元機“快人一步”

手機價格也是影響4G普及的重要因素，中國移動等運營商很早就提出，希望產業鏈企業推出更多的千元4G智能機。

據了解，酷派在發力4G市場之初，重點就放在了千元機市場，早在2013年提前布局千元4G產品組合，并積極運用互聯網的營銷模式，實現高配置和高性價比的完美平衡。“千元智能機市場，酷派采取‘快人一步’策略，實現產品局部領先，比競爭對手至少領先3個月，搶占競爭的制高點。”

目前酷派已經發布多款千元4G產品，其中包括酷派8720L千元5寸四核，酷派8730L 5模10頻全球漫游千元4G，酷派8705 799檔普及型4G。其中，酷派87系列千元4G產品已實現單月銷量突破200萬臺的銷量佳績。

在4G千元級市場上酷派取得領先，首款千元4G產品酷派87系列產品已實現單月銷量200萬臺的突破。2014年上半年，酷派計劃將1000元以上的手機全部轉為4G；2014年下半年，700元以上的手機將轉為4G手機，未來將進一步布局299檔超低端4G產品。相信到時候整個4G手機市場將會被徹底的催熟、引爆。

“希望讓更多的人能用上4G手機，讓4G手機不再是‘高大上’的產品，這是我們的夢想。”曹井升表示，酷派如今在整個智能手機市場已取得全球排名第七、中國排名第三的市場份額。

酷派的努力同樣得到運營商的認可。在去年12月18日，酷派率先宣布，要在2014年第二季度提供799元TD-LTE手機，當時，酷派的4G新品發布會獲得了中移動總裁李躍的高規格站臺。而在今年2月份“全球LTE運營發展高峰論壇”上，中國移動市場部副總經理徐剛在介紹TD-LTE發展情況的時候，特別提到酷派對千元4G產品的巨大貢獻。

欲搶中國4G市場第一

面向2014年，酷派將“領航4G”作為今年的重中之重，提出了“中國4G市場酷派搶占第一寶座”的具體目標。

事實上，去年酷派副總裁曾憲忠就曾表示，酷派要力爭三個第一：“要做第一個千元的4G手機的廠家供應者，要做第一個千元五模十頻手機的供應商，還要做第一個雙卡雙待的4G手機的供應商。”

易觀資訊分析師路理彬此前公開表示，酷派爭奪中國4G第一，首先必須與三星正面交鋒，其次是面臨“中華酷聯”國產品牌內部競爭，比拼的不僅僅是產品規劃力、技術創新能力、渠道能力，而且是全球布局能力、全球供應商管理與采購能力等綜合能力的較量。

為此，酷派進行了多方面布局。在產品研發方面，酷派建立了7大研發中心，擁有3000人的專業研發團隊，80%的研發精力轉移到4G產品上，并具備大規模量產4G手機的能力，成為在4G研發上投入最多的廠商之一。

在專利和標準方面，酷派底氣十足。據了解，酷派手機專利布局全球，不僅在中國市場，在歐美、亞洲等國家和地區也全線布局，目前酷派相關專利技術超4000項，是中國手機行業專利最多的廠家，同時海外市場專利技術申請已經超過了500項。

值得一提的是，酷派是全球雙待機的發明者和創造者，同時也是4G時代雙卡雙通技術的首發者。2014年2月，酷派領先發布全球首款4G雙卡雙通智能手機酷派S6，宣告4G正式進入雙卡時代。該機配備5.95英寸HD高清屏幕、高通四核處理器、1300萬像素后置+500萬像素前置攝像頭，加密通信、5重安全，備受業界關注。

而在手機芯片供應環節，酷派已與包括NVIDIA、高通、Marvell等全球知名芯片廠商（特別在4G芯片領域上）建立戰略合作關系，成為頂級合作伙伴，以保障酷派領航4G戰略步伐。據悉，今年下半年酷派還將與高通合作推出高性價比和高性能的4G終端。

聯手京東為電商加碼

3月11日，酷派與京東聯合宣布，雙方達成戰略合作協議，簽訂100億采購合同。該戰略合作將有望成為進入2014年以來的業內最大一筆智能手機采購訂單。

酷派常務副總裁李斌表示，根據酷派公司內部的規劃，酷派電商品牌計劃2014年實現100億元銷售目標。業內人士分析，此舉不僅催化了國內手機電商市場競爭的白熱化，以酷派為代表的國產品牌，在4G及電商兩大熱潮下，也將給三星、蘋果等國際品牌將帶來前所未有的挑戰。

此前，繼榮耀等國產手機廠商紛紛推出電商子品牌后，酷派決定主動出擊，規劃2014年全面發力電商，發布了旗下獨立電商品牌“大神”，推

臺出兩款新品大神與大神F1，并實現不錯的銷售。

“互聯網化產品經營標是 的變革，是從渠道到產，其 品，從客戶到用戶的變革。”祝芳浩表示，成立獨立電商產品線就是從產品的源頭帶動整個公司的變革，這種變革不僅是電商渠道這么簡單。

酷派預測，2014年運營商渠道銷量占比將會降至50%~60%，開放渠道占比20%左右，目標電商渠道銷量占比將提升至30%。

事實上，酷派正在電商投入，也是在為4G終端的銷售開拓新的渠道。“酷派將逐步將4G終端銷售也搬到電商平臺，實現線下線上互動。”酷派互聯網及電商總裁祝芳浩表示。