世紀(jì)互聯(lián)孟樸：移動轉(zhuǎn)售服務(wù)企業(yè)客戶為主營業(yè)務(wù)“加碼”

本刊記者 | 黃海峰

世紀(jì)互聯(lián)孟樸：移動轉(zhuǎn)售服務(wù)企業(yè)客戶為主營業(yè)務(wù)“加碼”

本刊記者 | 黃海峰

世紀(jì)互聯(lián)剛剛獲得了工信部第三批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的牌照，加上此前拿到的我國香港4G運營牌照，世紀(jì)互聯(lián)將成為首家打通國際移動通信服務(wù)的移動接入服務(wù)提供商。

世紀(jì)互聯(lián)總裁 孟

8月25日，工信部向第三批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)放試點批文，世紀(jì)互聯(lián)獲第三批虛擬運營商牌照。業(yè)內(nèi)人士分析，對比于第一批11家和第二批8家企業(yè)獲牌，第三批虛擬運營商牌照的發(fā)放更加“精挑細(xì)選”，數(shù)量遠(yuǎn)小于市場預(yù)期，企業(yè)集中分布于通信信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域。

據(jù)了解，世紀(jì)互聯(lián)是中國領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心專業(yè)服務(wù)提供商，近年來，在云計算、寬帶服務(wù)等領(lǐng)域發(fā)展強勢。世紀(jì)互聯(lián)此前與中國移動簽約做移動轉(zhuǎn)售，也被解讀為其數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施資源具備優(yōu)勢，從而被中國移動“相中”。

據(jù)悉，在基于云計算綁定的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的方面，世紀(jì)互聯(lián)計劃提供基于微軟Office 365的綁定服務(wù)和基于IBM云平臺的移動綁定服務(wù)，客戶也可以通過云平臺跳轉(zhuǎn)到專用通道，根據(jù)需求訂制移動數(shù)據(jù)服務(wù)。

讓客戶獲得移動互聯(lián)好體驗

《通信世界》世紀(jì)互聯(lián)主營業(yè)務(wù)是什么？發(fā)展情況如何？為何選擇開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)？為何僅僅選擇中國移動作為合作方？

因此，提供數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)是我們主營業(yè)務(wù)。由于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，企業(yè)對數(shù)據(jù)的需求帶動了數(shù)據(jù)中心的需求，所以世紀(jì)互聯(lián)數(shù)據(jù)中心的發(fā)展十分快速，達(dá)到年30%～35%的遞增速度。此外，世紀(jì)互聯(lián)抓住云計算機遇，幫助微軟公司運營、維護(hù)其在中國的云業(yè)務(wù)。

我們?yōu)楹我鲆苿愚D(zhuǎn)售？在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大浪下，作為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，我們認(rèn)為也需要從移動通信角度開始進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。為此，世紀(jì)互聯(lián)抓住機會，獲得了香港的4G運營牌照。

在香港運營4G業(yè)務(wù)對世紀(jì)互聯(lián)來說是很重要的一步。世紀(jì)互聯(lián)希望通過引進(jìn)更多的新技術(shù)，與更多的合作伙伴共同搭建一個開放的平臺；同時借助世紀(jì)互聯(lián)本身優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶資源，發(fā)力企業(yè)服務(wù)市場，讓企業(yè)用戶獲得更好的移動互聯(lián)使用體驗。

于不久前，世紀(jì)互聯(lián)收購了互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)提供商艾普網(wǎng)絡(luò)、香港公司第一線的虛擬專用網(wǎng)絡(luò)VPN業(yè)務(wù)，并提出了面向下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)“極寬帶”。

在國家推進(jìn)移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展的時候，我們覺得國家開放民營企業(yè)以移動轉(zhuǎn)售的方式進(jìn)入電信行業(yè)，機會很難得。我們支持電信業(yè)務(wù)開放，再考慮到自身業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，所以有了參與進(jìn)來的想法。

之所以選擇中國移動合作，是因為我們在香港的4G業(yè)務(wù)就是和中國移動合作，有了這個基礎(chǔ)，我們認(rèn)為也可以和中國移動在大陸的業(yè)務(wù)很快融合起來。

目前我們剛剛拿到牌照，比很多國內(nèi)虛擬運營商大概晚半年時間。對于移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們將更加努力，希望在今年年底、明年年初的時候，盡快把我們的服務(wù)投入到市場。

虛擬運營商之間可加強合作

《通信世界》世紀(jì)互聯(lián)計劃如何突破移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展中的重重挑戰(zhàn)，成功打造差異化的業(yè)務(wù)？如何看待與其他虛擬運營商同行的競爭？

所以，虛擬運營商所開展的多個差異化業(yè)務(wù)也有相通的地方，至少企業(yè)自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)可以在渠道方面支持移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展，或移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)能支持傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)增長。如阿里、京東以及幾個手機渠道商，基本上都是如此。

世紀(jì)互聯(lián)也不例外。世紀(jì)互聯(lián)運營數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，在全國有2000多家知名企業(yè)客戶，在全國40多個城市運營80多個分布式數(shù)據(jù)中心，現(xiàn)在還增加了微軟的云服務(wù)客戶。通過移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，我們能在給客戶提供的服務(wù)上，再提供一些增值服務(wù)，提升我們和中國移動的客戶。

我們的目標(biāo)是，基于移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)將傳統(tǒng)服務(wù)做的更好。因為我們運營模式是B2B，因此和大部分虛擬運營商主打個人市場不同，我們將從企業(yè)客戶入手。

現(xiàn)在國內(nèi)虛擬運營商都剛剛開啟，彼此之間也可以尋找合作機會，這是十分必要的。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是分享、開放，盡管虛擬運營商彼此之間的移動轉(zhuǎn)售能力無法深入合作，但很多主營業(yè)務(wù)，比如世紀(jì)互聯(lián)在香港4G資源、數(shù)據(jù)中心資源等，都可以合作。

總之，世紀(jì)互聯(lián)剛剛獲得了工信部第三批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的牌照，加上此前拿到的香港4G運營牌照，世紀(jì)互聯(lián)將成為首家打通國際移動通信服務(wù)的移動接入服務(wù)提供商。

世紀(jì)互聯(lián)的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)將依托于公司在數(shù)據(jù)中心、云計算、極寬帶和企業(yè)網(wǎng)等領(lǐng)域的優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶資源，進(jìn)一步發(fā)力企業(yè)市場，提升用戶規(guī)模，為用戶帶來更多的創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。