“沃4G”打響國內4G戰三大品牌各尋掣肘力

本刊記者 | 魯義軒

“沃4G”打響國內4G戰三大品牌各尋掣肘力

本刊記者 | 魯義軒

盡管是三家運營商里最后一個宣布4G正式商用的，但聯通“沃4G”發布氣場宏大，產業鏈參與企業眾多，可以說是繼中國電信天翼4G發布之后重新打響了對中國移動4G的反擊戰。

3月18日，中國聯通在千人規模的合作伙伴大會上正式發布了4G業務和資費，首批開展4G服務的城市有25個，年底有望增至300個。

有別于中國移動和中國電信的4G發布，聯通此次主打的資費命名為“4G/3G一體化資費套餐”，共8檔，4G和原有的3G用戶都可選擇。同時，似乎是應對此前“流量費換房子”的4G天價資費話題，聯通此次還專門強調了套餐外流量“放心用”的功能，設計了“雙封頂”措施以及針對各類需求的靈活資費檔。

更醒目的是，中國聯通此次聯合三星、聯想、酷派、華為、金立、小米、諾基亞、HTC、中興等24個終端廠商聯合發布了61款終端產品，其中4G LTE終端25款（含2款MiFi和1款上網卡），42M終端28款，創新型終端8款。其中三星GALAXY S4 4G、全球首款LTE雙卡千元機酷派K1、華為Ascend Mate2 4G、HTC One Max 4G等一系列4G終端，加上眾多支持42M HSPA+的多款最新手機，使得聯通4G一出場便贏得了驚人的關注度，以至于在大會舉辦地深圳，聯通4G幾乎成了當時最為熱鬧的話題。

大會當天，16家終端廠商還分別與中國聯通簽訂了2014年度銷售目標，現場累計簽約聯通終端銷量達到1.88億臺，終端合約銷量達到6000萬戶。對2014年終端銷量的預估，聯通給出了“LTE終端+42M HSPA+定制機將達到1億臺”的目標。

1億，也幾乎成了三大運營商2014年的終端目標關鍵詞（此前，中國移動提出的2014年4G終端銷售目標是超1億部；中國電信的目標是天翼終端銷售1億部，其中4G終端3600萬部）。

聯通的“移動互聯圈子”策略

盡管是三家運營商里最后一個宣布4G正式商用的，但聯通今日的“沃4G”發布氣場宏大，產業鏈參與企業眾多，可以說是繼中國電信天翼4G發布之后重新打響了對中國移動4G的反擊戰。除了董事長常小兵、總經理陸益民等中國聯通管理層的悉數到場，包括高通在內的產業鏈核心企業、終端市場數得上的品牌公司，以及近百家互聯網公司、與互聯網有密切關系的明星企業的捧場，也側面凸顯了聯通與終端、渠道、OTT合作方等圈子日益穩固的關系。

對渠道的擴展也是聯通加強“圈子關系”經營的一個印證。據中國聯通渠道負責人介紹，為了推廣3G/4G一體化營銷，目前中國聯通已與蘇寧、國美、樂語、迪信通等所有全國級連鎖渠道，以及話機世界等區域性連鎖渠道簽署了戰略合作協議，進駐合作伙伴連鎖門店超萬家。此次新加入的5家電商將正式推出中國聯通合約機的銷售服務。同時，用戶登陸1號店、亞馬遜中國、當當網、華為商城及易迅等5家網站，也可享受5家電商提供的中國聯通的業務與服務。

事實上，已有160余家戰略渠道主動請纓，承諾年發展聯通用戶數近2000萬。

拋開資費與網速的對比，面向移動互聯市場，穩固的產業鏈關系和圈子合作關系，無疑更是運營商“生產力”的決定性因素。

三大品牌的暗中角斗

面向用戶，三家運營商集體發力4G業務，最直接的就是在資費和業務種類上下功夫。可以看到，率先開跑4G的中國移動得益于先發優勢以及蘋果5S合約機，在今年的頭三個月4G用戶量增速已相當惹眼，除了在公共場所時常聽到人們對4G網絡和流量的議論，在網絡相對成熟、業務發展最快的廣東地區，“換機玩4G”似乎已更為普及。在中國移動的資費方案里，移動數據流量、全國長市漫一口價語音以及數據業務三種資費元素分別被細分為6~7檔，流量和話音可以組合成49種資費套餐，價格從88元到688元不等。

中國電信2月份發布的4G資費仍局限于4G上網卡（5檔，從每月1GB到10GB不等；另有半年卡和年卡），雖然網速可與中國移動較量，但在移動互聯市場上仍顯力不從心。據悉其4G終端在第二季度會正式發布，但用戶的大流量數據業務習慣培育仍是重點。

此次聯通發布的4G資費有8檔，從76元（200分鐘語音/可視電話+400MB流量）至596元（3000分鐘語音/可視電話+11GB流量）不等；另外，從3G用戶可選4G套餐、終端可選范圍大、套餐外流量費可保障、24小時電商渠道服務等方面也能看出聯通在3G/4G協同發展上所下的功夫。

當然，除了資費優惠之外，更多的移動互聯個性化服務，才是OTT市場競爭下運營商最為重要的課題。