華為企業BG聚焦“全聯接世界的創新” 確立2014渠道新政

華為企業BG聚焦“全聯接世界的創新” 確立2014渠道新政

在華為2014全球分析師大會上，華為企業BG以“Better Connected Business(激活全聯接世界的商業創新）”為主題與分析師及媒體分享了企業BG的業績與愿景。據了解，華為企業業務已進入發展快車道，2013年實現152.6億元人民幣銷售收入，增幅達32%。

面向2014年，華為企業BG將秉持“聚焦、被集成”戰略，聚焦提供ICT基礎設施，助力企業信息化轉型。“在企業市場，華為不再像三年前告訴大家‘我們為何要進入企業市場’。現在，我們已經做好追求成功的準備。”華為企業BG全球解決方案銷售部總裁何達炳表示。

以創新驅動主力產品快速增長

在會上，華為企業BG相關人士介紹，目前華為的主力產品進一步得到市場認可，企業敏捷網絡、云數據中心、eLTE等出貨量大幅提升。

華為企業BG快速發展秘訣是什么？據介紹，華為的秘訣在于持續創新機制，包括對研發高投入實現產品技術的創新，與合作伙伴聯合創新，以及與客戶的聯合創新。

創新作為企業BG過去三年快速增長的驅動力，讓華為在企業敏捷網絡、云數據中心、eLTE、UC&C方面都創造出了差異化、領先、易被集成的旗艦產品。

值得一提的是，目前全球城市正在遭受公共安全、交通堵塞、能源短缺、突發事件等的挑戰，無處不在的寬帶成為解決問題、實現智慧城市的基石。華為方面指出，華為eLTE解決方案能實現一網承載語音、視頻、數據業務等，是關鍵通信的最佳選擇。

據了解，華為已在全球獲得53個eLTE商用合同，包括全球第一個采用4G通信的地鐵-鄭州地鐵，全球第一個采用LTE的鐵路-朔黃鐵路，以及助力南京亞青會、南京青奧會、天津港口等項目高效運行、安全運營。

在中國市場，華為企業BG去年收入已經達到98億元人民幣。“我們已經取得巨大進步，但若細分到企業市場各個領域，我們還有很大的增長空間，未來還可以做得更好。”何達炳表示。

渠道拓展重點從數量轉向質量

“合作伙伴的支持是企業BG收入增長重要驅動之一，我們會加大對渠道的投入和聯合營銷，圍繞主力產品和解決方案與合作伙伴構建生態系統，最終聯同客戶一起實現全聯接世界的商業創新。”談及2014年的渠道政策，華為方面表示。

據何達炳介紹，目前合作伙伴對華為越來越有信心，三年的磨合期讓華為和渠道伙伴實現共贏，渠道策略也變的更加完善。

據悉，2011年華為舉辦全國渠道大會來了300家合作伙伴，這個數字在2012年是700家，2013年是1200家，而到今年就達到3000家。“從這個數字變化能夠看到，前兩年很多合作伙伴和我們還處于磨合階段，但從去年開始，很多合作伙伴在跟華為的合作中實現盈利，所以對跟華為合作充滿信心。”

當渠道合作伙伴數量上來后，“質量”則成為2014年新的關注點。何達炳介紹，今年華為不再過多強調合作渠道的數量，而是關心如何提高渠道合作的質量，實現共贏。

“我們在海外重視一些有價值的合作伙伴，華為也愿意做更多的投入，包括與我們聯合進行市場做營銷、人才培訓等。這是我們從去年開始到今年將持續推進的工作。”何達炳表示。