聯想楊元慶：發力天翼4G市場 推進PC+戰略

本刊記者 | 黃海峰

聯想楊元慶：發力天翼4G市場 推進PC+戰略

本刊記者 | 黃海峰

3G、4G智能終端的全面攻占，只是聯想PC+戰略的一環，該戰略最主要的目的是打造一個擁有自主產業鏈的全新生態系統。

FDD試驗網許可的發放，讓中國電信獲得全力推廣天翼4G的理由，也讓終端企業將目標聚焦在天翼4G終端市場。作為3G時期的主要玩家之一，聯想的天翼4G新品頗受業界期待。沒讓大家失望，6月27日上午，聯想舉辦了4G新品揭幕儀式，正式發布了兩款極具優勢的4G產品S860e和A805e，吹響進軍天翼4G市場的號角。

不過，透過現象看本質，發力天翼終端市場只是聯想不斷豐富PC+戰略的動作之一，繼續發揮聯想在產品儲備、移動應用和渠道資源等各方面的優勢，打造一個擁有自主產業鏈的全生態系統，才是聯想當前最為關注的主題。

進軍PC+：天翼4G成新突破口

守住現有的利潤，進攻新的利潤點是聯想的雙拳戰略，2014年，聯想將要重點保衛個人電腦業務，同時大力進攻移動業務、企業級業務和云服務業務。而有了FDD試驗許可的中國電信4G市場，給聯想一個進攻移動業務的新機會。

“4G為中國的移動互聯網產業發展提供了重大機遇，對于積極推進PC+戰略的聯想而言，必須抓住這次機遇。” 在天翼交易會期間，聯想集團董事長兼CEO楊元慶指出。作為“敲門磚”，聯想4G明星產品S860e硬件配置相當搶眼，充分滿足了用戶對于4G中高端手機的全面需求，極具市場引爆力。此外，聯想還醞釀著多款天翼4G產品。

如果僅僅是產品的布局，那聯想與許多終端公司相比并無太大特點，也沒有發揮聯想特有的渠道等方面優勢。值得關注的是，在此次揭幕會上，中國電信和聯想門店合作項目正式啟動，這意味著未來電信用戶除了在電信營業廳，還可以在聯想覆蓋全國的3936家PC店面，暢通無阻地辦理電信業務。與此同時，聯想手機還將致力于通過良好的服務打造優質用戶體驗。據了解，聯想手機服務已經通過了COPC國際認證，也是國內首家通過該認證的企業。

正是有了這樣深入的合作與努力，聯想對今年手機業務的發展頗具信心。“逐步提升4G在總銷量中的占比，到年底實現3G與4G手機等量發展；提升天翼定制機銷量到1000萬部，并讓中國電信4G手機銷量不低于20%。” 聯想集團副總裁兼MBG中國手機業務總經理張暉表示。據悉，有了4G的推動，2014/15財年，聯想智能手機在全球將達到8000萬部。

聯想集團董事長兼CEO 楊元慶

制造為主: 釋放企業創新能力

聯想的產品優勢從何而來？答案是逐漸加大自造比例。據悉，聯想的業務模式是自造＋外包，并且一路將這種模式延續下來，武漢與合肥廠的成立也是延續了這個思路：加大筆記本電腦和手機、平板產品的自造比例（此前，聯想臺式電腦全部自造，筆記本外包比例較高，移動設備自造外包各占一半）。

楊元慶并沒有雷軍的糾結，他堅定“不舍制造”的業務模式，不允許在當今生產力充沛的年代里還存在“期貨”，當機立斷，在廈門外再建造一個生產移動設備的基地，于是武漢基地應運而生，整個建造過程出奇的迅速——不到一年半的時間實現第一期投產。

楊元慶認為正是做了這樣的選擇，聯想在過去的5年里能夠超越對手。“自主制造首先有靈活性的優勢，除了針對消費者可以定制產品外，針對企業用戶每個訂單都不同，也可以提供定制產品，而且企業訂單有交付時間，需要供應鏈有相當的彈性，如果不是自造很難滿足他們的需求。還有很重要的一點就是OEM和ODM這種方式嚴重制約了品牌企業的創新。”

不舍制造的另一個好處就是有機會打磨自己的供應鏈能力，在今天無論是PC還是移動設備早就不是單純的產品競爭，能否縱貫整個產業鏈才能成為最終的玩家。

強勢收購：填補市場和產品空白

雖有種種創新布局，但是在短期內，僅僅依靠創新，聯想是很難打敗美國廠商以及鄰國三星。但是說到管理制造業和供應鏈運營的能力，聯想卻誰都不怕。聯想經歷了最難消化的ThinkPad不僅僅填補了在國際市場的空白，也將自己的供應鏈觸角伸向了全球。

正是看準了這一點，在PC實現了規模效應之后，聯想又在移動設備以及針對企業級的x86服務器兩個領域相繼出手。楊元慶很清楚：收購Moto能夠幫助聯想打開通往北美運營商的大門，否則聯想就只能在水深火熱的中國市場和眾多競爭對手拼個你死我活，收購Moto還能夠令聯想成為谷歌的“座上賓”，在專利上得到谷歌的庇護，否則在接下來的4G時代，缺乏積累的聯想會遇到更多麻煩。

發力軟件：插上應用服務翅膀

在楊元慶看來，目前手機不再是純粹的硬件平臺，而是逐漸成為用戶接入移動互聯網的入口：日益豐富的設備組合，能夠為云計算、云服務和云存儲創造更大的發展空間，而云計算、云服務和云存儲，也需要符合互聯網時代新使用模式和要求的產品。相互融合，才能提供完美的用戶體驗。

為此，聯想開始建設以聯想手機為原點的生態系統建設。目前，“聯想樂商店”已經是中國最大的廠商自有應用商店，總下載量突破了75億，日均下載量突破了2600萬次；聯想另一款自主研發的明星應用 “茄子快傳”，也成為用戶經常下載的熱門軟件。

未來，針對日益突出的用戶信息安全問題，聯想還在自主研發“樂安全”應用，以求更好地保護系統安全。另外，為抓住4G帶來的視頻通訊服務機遇，聯想正在搭建聯想智能音視頻通訊平臺。“我們將把互聯網變成我們業務基礎的重要組成部分，從產品開發、服務、營銷、渠道、生產制造等價值鏈上的各個環節行動起來，全面擁抱互聯網帶來的新變化。”楊元慶表示。

綜上所述，通過發力天翼4G產品，聯想正在不斷豐富PC+戰略，支撐其“優勢三疊加”。制造為主、強勢收購、發力軟實力等策略則顯現出，聯想PC+戰略不只局限于智能終端的全面攻占，而是要打造一個擁有自主產業鏈的全新生態系統。從這點上可以看出，聯想已經成功從傳統PC轉型為PC+巨頭，可為消費者和企業用戶提供完整的端到端解決方案。