酷派李斌：提前發力 領航電信4G終端市場

本刊記者 | 黃海峰

酷派李斌：提前發力 領航電信4G終端市場

本刊記者 | 黃海峰

在4G時代，基于已取得的先發優勢，酷派計劃把握市場趨勢，把握運營商需求，聯合推出更多滿足消費者需求的明星4G產品。

“牌照一發，萬箭齊發，酷派做好了充分的準備，很多4G的產品都已經在渠道上了。” 在2014天翼手機交易會舉辦期間，酷派常務副總裁李斌告訴《通信世界》。據了解，在6月27日FDD試驗網許可發放之前，酷派已經準備了多款面向中國電信市場的終端產品。

如酷派發布旗下千元雙待王升級品牌“雙棒”及首款產品——雙棒T1。據悉，這款具有雙卡雙通功能的4G手機定位千元級用戶市場，將成為中國電信拓展市場的利器。讓酷派高興的是，在本次交易會上，酷派與渠道商當場簽約的天翼手機量高達1000萬部，且基本全是4G機型，酷派成為中國電信出擊4G的終端先鋒。

酷派簽約占比創歷史新高

據了解，6月27日上午，中國電信整合產業鏈合作伙伴資源，組織召開了超大規模的手機訂貨會，簽約儀式分三輪舉行，分別簽署采購手機1000臺、4400萬臺、745萬臺?？崤绍Q身最主要的9家終端企業之列，并且簽署采購手機量達1000萬臺，創歷屆交易會上酷派手機的簽約紀錄。

并且，今年與酷派簽約的經銷商既有中郵設備、普天太力、天音通信、酷人通訊等傳統的國代商，也有蘇寧云商、國美電器、樂語、迪信通、中郵時代、松聯科技等連鎖賣場，以及京東商城等電商公司，這表明酷派的渠道多元化，社會渠道占比越來越高。

之所以取得領先成績，來源于酷派充足的準備。前不久出爐的國內4G市場5月最新數據顯示，酷派已經超越三星、蘋果，以23.1%實現市場占比排名第一。

李斌表示，去年12月開始，他們就意識到4G手機市場將呈現出爆炸式的增長，所以便投入了大量的研發力量，并制定要成為國內4G手機領頭羊的目標。在該目標刺激下，酷派實現4G領航。

在中國電信4G終端市場，目前已有8款電信版4G手機獲入網許可，其中酷派入圍型號達四款，占比達50%，分別是S6、K1電信版、5892和9970L。這意味著中國電信只要在16個城市開通TDD/FDD混合組網商用放號，就可使用酷派4G手機。

值得一提的是，近期酷派將攜手中國電信、京東共同啟動“萬人免費試用FDD制式天翼4G手機”的招募活動，將有一萬名京東會員獲得搶先免費體驗電信天翼4G手機的機會。而承載該活動的主角就是酷派S6手機。

從配置上看，酷派S6是4G雙卡技術領域的佼佼者，全網通4G產品，峰值可達150Mbit/s，擁有5.95寸流媒體大屏、2G運行內存16G存儲、1300萬堆棧式攝像頭以及500萬廣角前置攝像頭，加之在此次活動中給出的

1799元的超高性價比，使其成為時下最超值的4G手機。

借千元機“卡位”4G市場

由于4G手機售價是用戶最為關心的，也極大影響著運營商4G業務開展的速度，因此在4G時代，運營商強勢推動4G千元智能手機的普及，欲將其作為4G普及的動力引擎。此次天翼手機交易會期間，酷派聯合中國電信天翼品牌發布了一款4G新機——酷派雙棒T1，該機是酷派與中國電信天翼共同打造的新品牌產品之一，是酷派千元雙待王的升級產品，為中國電信開拓4G普及市場的重要戰略產品。

“T1已成功入圍中國電信1290檔手機的主推機型之一，目標銷量定位百萬級以上，將成為中國電信發力4G千元入門級市場最重量級的產品?！崩畋蟊硎?。

據了解，“雙棒”T1配備了高通驍龍Snapdragon MSM8926的4核處理器，具有1.2GHz主頻，5.5寸大屏HD( 1280x720)的分辨率、2500mAh的電池、前置200萬+后置800萬攝像頭。同時，該機全面可實現5模11頻，最高支持150Mbit/s的極速下行速率以及50Mbit/s的上行速率。

有觀點認為，過多地推動4G千元機會讓終端產業鏈過快進入價格戰，最終出現3G時期的“賠本賺吆喝”局面。對此，酷派副總裁曹井升表示，酷派對4G市場有非常理性的判斷，千元機型的推出符合行業發展趨勢，用戶需要高性價比的產品。從另一個角度看，在這種趨勢下，終端企業需要提升自己的管理能力和技術優勢，高效運營，降低成本，“這對產業發展是好事”。

曹井升特別強調，利潤率是企業良性循環的保證，隨著硬件的微利化趨勢，企業需要具備低毛利下的生存能力，“酷派很早就注意到這個趨勢，我們經過幾年的發展酷派已經具備了微毛利生存的能力”。

2014年是酷派“品牌年”

談及未來產品戰略，曹井升表示，酷派在4G時代將更好地把握市場趨勢，把握運營商需求，聯合推出滿足消費者需求的明星產品。在今后的4G手機市場上，酷派將實施高端旗艦機與普及型產品“兩手抓，兩手都要硬”的策略，實現品牌與規模的雙增長。

“2014年是酷派的品牌年，在保證份額的同時還要做幾個系列?！?曹井升表示，目前酷派抓住了4G機會，實現了快速增長。但是中國智能終端市場趨于飽和，因此酷派還將推出其他價位檔的產品。

“如4000元檔的旗艦機大觀，酷派堅持該產品的安全性和商務性，這是酷派一直做的比較好的產品，酷派還將繼續發力該品牌，每年將推出兩三款。”曹井升介紹。

據悉，在2012、2013年3G取代2G的時候，酷派品牌快速發展為全球第六名。在去年12月份4G開始商用之后，酷派全面進軍4G市場，已成為國內4G市場第一，這極大地提升了酷派的品牌知名度。

“2014年，酷派整體出貨量目標6000萬臺，其中4G目標銷量4000萬臺。而在中國電信的今年計劃銷售的3600萬臺4G手機中，我們預計將占比至少15%?！被谏习肽暌讶〉玫某煽儯芫A計。