FDD試驗網獲批中國電信攜終端新政“重新上路”

本刊記者 | 黃海峰

FDD試驗網獲批中國電信攜終端新政“重新上路”

本刊記者 | 黃海峰

天翼手機展

6月27日至29日，2014年天翼手機交易會暨移動互聯網論壇”(Global Smart terminals Show，簡稱GSS)在南京舉行。這是中國電信聯合美國高通公司在產業鏈合作伙伴共同努力下舉辦的全球行業盛會，而此次交易會無論是參展廠商、手機經銷商還是觀展消費者，規模均創歷年之最。本期，《通信世界》重點報道此次交易會上的多場重頭戲。

天翼手機交易會已經舉辦多屆，今年6月底舉辦的這一屆在中國電信終端發展之路上留下濃重的一筆。一方面是這個交易會規模和影響力逐年遞增，另一方面是中國電信恰好站在發展4G終端的十字路口，“下一步怎么走”頗受業界關注。而FDD試驗網許可即將發放的傳言也在會上得到確認，更是讓中國電信以及整個CDMA產業鏈歡欣鼓舞。

三天的展會人流攢動，新品發布、高峰論壇、手機交易等環節精彩紛呈。這繁華背后的原因包括中國電信攜手產業鏈拋出的6200萬部終端采購大單，也包括中國電信在終端、渠道、創新業務方面的新的鼓勵政策。

在出席“第六屆智能終端及移動互聯網產業高峰論壇”時，中國電信董事長王曉初表達了對當前信息產業形勢的判斷以及未來中國電信的行動方向：互聯網成為經濟增長第一驅動力，互聯網加速ICT產業鏈價值轉移，4G牽引移動互聯網加速發展，更高速移動寬帶促進終端蓬勃發展。未來，中國電信將堅持打造開放平臺，通過混合所有制戰略，打造互聯網應用生態鏈。

“全球4G看中國，中國4G看天翼。”此次交易會中國電信打出了這樣高調而自信的口號，但是在這場“盛宴”之后我們也要清晰地看到中國電信仍將面臨的諸多挑戰：短時期內能否籌備足夠的4G手機支撐4G業務放號？FDD試驗許可只有16城市，如何在有限的區域內改變4G發展的被動局面？4G基站快速部署困難的問題依然存在，又該如何解決？

FDD試驗網許可成最大亮點

在6月27日下午舉辦的高峰論壇上，王曉初透露：“我們的監管部門將在2個小時以后，宣布在重點城市將（掌聲打斷），非常高興，大家都非常高興，將開放手機的4G（FDD）業務”。這句話中間，臺下兩次掌聲雷動，這意味著中國電信終于可以名正言順地進行FDD試驗網建設，開展相關4G手機業務。

由于缺乏FDD牌照，3G時代運營CDMA網絡的中國電信，近半年來在4G競爭中一直處于十分被動的位置。對于此次許可的發放，王曉初點評：“今年的春天來晚了，但不代表春天的百花齊放會過去”。

王曉初還介紹了該消息帶來影響：“這個業務的發展首先是為消費者帶來更多的選擇，誰的好用誰的；第二個能夠促進進一步的信息消費；第三個是我們計劃七月的中下旬放號，但是我們現在的4G終端極其匱乏，網絡已經建完，目前大規模的放號是要靠我們在座的（終端產業鏈），希望大家共同努力，在短短二十多天里面提供一定數量的4G手機，滿足消費者的需求。”

王曉初的一席話表達了對終端企業迅速推出天翼4G手機的希冀，這和2009年天翼交易會上的“汗顏論”所表達的對3G手機新品的希冀如出一轍。而這次講話，也成為本次交易會最大的亮點。

業內人士分析，16個城市LTE混合組網許可的發放，讓中國4G市場一定程度上回到了公平競爭的局面，會給中國融合組網的發展、終端產業鏈提升以及消費者的移動業務體驗帶來巨大的利好。“這為中國電信4G手機業務發展打開了一扇門。”

6200萬部采購量提振產業信心

手機交易是天翼手機交易會的重頭戲。展會期間，中國電信繼續聯合美國高通公司整合產業鏈合作伙伴資源，組織召開超大規模的手機訂貨會。經銷商中既有中郵設備、普天太力、天音通信、酷人通訊等國代商，又有蘇寧云商、國美電器、樂語、迪信通、中郵時代、松聯科技等連鎖賣場，以及京東商城等電商公司。

據悉，中國電信聯合上述終端經銷商與多家終端廠商共同簽署了總量達6200萬部的天翼智能手機采購確認書，創歷屆手機交易的新紀錄。這既表明天翼終端產業的壯大，也表明隨著中國電信渠道體系更加完善，今年參與采購的經銷商更加多元化，社會化采購的比例高達90%。

在今年天翼手機交易會期間，三星、華為、中興、酷派、聯想等海內外知名終端廠商，還組織了手機新品發布活動和新產品上市體驗活動。這些手機新品，涵蓋中國電信主推的高端明星機、全網通手機、天翼4G終端、高性價比千元智能機等在內的一系列引領時尚潮流的最新終端。

具體而言，酷派展示了5951L、K1電信版（5952）、5892千元4G手機等新品，并發布了新一代千元4G 雙待王“雙棒”T1手機。華為帶來了剛剛上市的旗艦機型P7、千元4G新品C8817L以及MIFI等全系LTE終端產品。此外，包括中興青漾2 4G版、天語Touch 3e等多款電信4G產品均精彩亮相。

“牌照一發，萬箭齊發。我們已經做好了充分的準備，很多4G的產品都已經在渠道上。”酷派副總裁李斌表達了對工信部混合組網許可的歡迎，“我們已經投入巨大資源進行電信版4G的產品開發和備貨，未來將努力提供高中低端不同層次的產品，滿足不同的消費者需求。”

終端策略：700元以上主推4G產品

在終端方面，中國電信集團公司市場部總經理劉平介紹，中國電信將在700元以下以3G為主、通過定制和直補政策拉動規模增長，在700元以上以4G為主、希望以產業鏈成熟度更高的LTE FDD終端后發制人。

這樣做的原因是在目前存量移動用戶中，2G用戶仍占到60%，在三四線城市和農村3G滲透率不足10%，仍然存在較大的3G增量市場空間，同時3G智能終端的增長潛力向三四線城市和農村傾斜，并以低端需求為主。而在中高端市場雖然增速放緩，但換機需求仍然保持較為旺盛的態勢，目前大多數用戶都在觀望等待，尋求更加優質的4G新款手機及服務。

在4G終端策略上，劉平表示中國電信將引導形成3000元以上全網通戰略機、1000～3000元全網通雙卡機、990～1290檔千元機+全網通姊妹機、699元及以上全網通4G公板產品等四個層次的4G產品線，采取市場化定價、給渠道預留更大空間、加強合約補貼和預存補貼、強化開放合作等舉措，集中資源能力進行快速規模化突破。

中國電信此次訂制的4G終端大多為FDD/TDD/ EVDO/GSM四模制式手機，但也存在FDD/EVDO/GSM三模4G手機。

同時，中國電信發布了終端補貼政策。劉平表示，中國電信最為直接的終端直補方式將面向全網通產品，價位將在299/300至700元區段，上半年，已有36家廠商，38款299元，126款300～700元終端參與。至于合約補貼和存費補貼，中國電信的策略并未改變。

據悉，今后中國電信將推動MTK芯片的開發，支持Windows Phone系統的產品面市，今后將會有更為多樣化的產品推出。

渠道政策：加大實體渠道的投入

此外，中國電信希望打破CDMA產業鏈的封閉性，降低開放渠道滲透的壁壘，預留更大渠道利潤空間，政策上增加渠道補貼返點，讓開放渠道樂于賣電信版的全網通產品，解決渠道出口(銷路)的問題。

在“中國電信零售渠道運營發展創新”論壇上，就實體零售渠道方面的發展，中國電信銷售及渠道拓展事業部總經理馬杉指出，實體渠道在現場體驗、服務關懷、覆蓋縣鄉等方面具有明顯的優勢，仍是智能機零售的主渠道。未來數年內，實體渠道的手機終端銷量占比預計能夠保持一個穩定的水平。

“中國電信將因勢而變，推進運營創新，為合作伙伴提供專業化的支撐服務，深化渠道同業合作、探索渠道跨界合作。”針對實體渠道的發展，馬衫表示。“中國電信將繼續加大針對實體渠道的投入，未來實體渠道的銷量占比將達到70%。”

當前，智能手機潛在用戶主要來自兩類區域：農村市場和四五線城市。中國電信市場部總經理劉平表示，因為中國電信的3G基站已全面覆農村，高于另外兩大運營商的60%與40%覆蓋率，因此向農村推廣業務，借助文化下鄉等活動，進一步向農村拉伸品牌非常重要。

在線上渠道方面，馬杉表示，中國電信將聯合電商開展促銷，并積極探索O2O的合作模式。具體而言，中國電信將積極為渠道代理商服務，包括國代商、省代商、連鎖渠道、廠商渠道、中小門店等，實施專業化支撐、資源投入、全面開放等策略，如提供天翼貸，以免息或者低息的方式為渠道伙伴提供直接的現金支持。

此外，在移動互聯網發展下，中國電信還計劃積極探索跨界合作，通過客流共享、應用拉動、熱點營銷等方式，低成本將中國電信終端和業務提供給最終消費者。如中國電信已經和星美院線進行了跨界合作，授權星美在全國地域范圍內，為中國電信提供業務受理服務，并為其開設業務網點。

4G套餐：實現低門檻等四大特點

在此次高峰論壇上，中國電信市場部總經理劉平還公布中國電信4G套餐資費。通過對比可以看出，中國電信4G手機套餐擁有“低門檻、大流量、可分享、可自選”的特點，這是最符合4G時代的手機套餐，讓用戶享受到真正實惠。

劉平介紹，中國電信打造的天翼4G手機套餐中，包括門檻最低的49元2GB云卡，含2GB省內流量；與中國電信的樂享3G套餐相比，同檔價位4G套餐中流量最多翻了兩倍，相同業務量相比，套餐價格最多降低65%，流量不清零，用戶可以選擇效期3個月、6個月，12個月的流量包；如果用戶存錢，存得越多打折越多，最多可打6折；另外，對套外的流量提供了3個保險，分別是自動增長、終端標配4G開關以及雙封頂。

同時針對4G套餐，中國電信還專門推出了三個分享，第一個是寬帶分享，辦理4G套餐寬帶打折或者免費；第二個是家庭分享，最多5個家庭成員可以共享語音、流量；第三個是企業分享，一款999元的商務套餐，它包含9999分鐘的語音和9999兆的流量，供9個人分享。這種分享也充分體現出了中國電信天翼4G“分享美好生活”的品牌理念。

而且，中國電信4G套餐還在國內率先推出個人定制套餐，通過流量、語音和短信的區間價格，用戶可根據自身的使用習慣，定制自己的專屬套餐，讓每一個用戶都成為套餐的設計者，并且流量、語音、短信還可進行相互轉換，如當流量用不完時，可以轉換成語音。

此外，中國電信還推出了按內容收費的免流量應用——愛看4G、愛聽4G和愛玩4G，這也顛覆了以往運營商只通過流量計費的方式，讓用戶更加無憂的看視頻、聽音樂和玩游戲。

業務創新：積極探索混合所有制

移動互聯網業務創新也是中國電信此次交易會討論的重要議題。在6月28日主題為“創新成就夢想”的移動互聯網論壇上，中國電信創新業務部總經理李安民介紹了中國電信創新板塊的發展思路，他表示中國電信將積極探索和發展混合所有制經濟，與社會各界合作伙伴共享創新變革機遇。

中國電信一直在推進這樣的實踐，2010年中國電信創新業務部成立；2012年天翼創投公司成立，率先建立內部孵化機制、游戲閱讀公司基地化、視訊公司完成首輪實錄；2013年，浙江翼信公司成立，成為中國電信首個與民營公司牽手的公司；而在今年5月份的中國電信開放合作大會上，還發布了知乎閱讀、翼信合作項目。

未來，中國電信希望業界與中國電信14個移動互聯網應用和創新單元廣泛接觸，本著優勢資源互補的原則，通過控股、參股、兼并收購等多種模式創新機制，共享改革的紅利。