中國式的熟人經濟

岱牧黎

“同學少年多不賤，五陵衣馬正輕肥“，寫的是杜甫難得的意氣風發時候。張愛玲的一本小說取名“同學少年都不賤”，寫的是本是相知相厚的同學密友，卻在走入社會后相去日遠，到底因社會地位的差異而產生隔閡。

在中國的熟人社會中，“關系“的重要性盡人皆知。親族、鄉黨、同學都是關系的基礎紐帶。對于逐漸脫離鄉村社會的中國人來說，親族、鄉黨都日漸寥落，而同學的地位卻日益上升。

推己及人和社會契約

“差序格局”和“團體格局”

老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼

費孝通將中國和西方社會的基層結構分別稱之為“差序格局”和“團體格局”。他打了個比方，西方社會以個人為本位，人與人之間的關系，好像是一捆柴，幾根成一把，幾把成一扎，幾扎成一捆，條理清楚，成團體狀態。而中國人以宗法群體為本位，以親屬關系為主軸，每個人以自己為中心結成網絡。

在陌生人之間，維護社會規則依靠的是法律，世界各國每一次法律的大發展，也都離不開種族雜會，急于建立新的秩序。所以，有晚清的學者認為，“西人”貴大道通行，黨同伐異。法律作為契約的依據和象征，具有至高無上的地位。

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，這是中國熟人社會的推衍。父慈子孝、兄友弟恭，“在家靠父母，在外靠朋友”。中國社會里的推己及人，不是奉行社會的普遍規則，而是看重關系的親疏遠近，以“同理心”，親親愛人，貴一脈而同風，將秩序首先在圈子內建立起來。契約的保障和實現，更多是依靠祭祀、結拜、義氣等道德紐帶。

推己及人是儒家倫理秩序的一個基礎性原則。孟子說的“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，乃是先達到自己和身邊人的完善，再推及到他人，并非真正的一視同仁。

把一塊石頭丟在水面上，這塊石頭就是中國人的個體，那一圈圈推出去的波紋，就是他社會影響所推出去的圈子，波紋的遠近就是關系的遠近。

很多現代人對所謂宗法群體是不甚了了的，但有些農村的營銷方法倒還是有所涉及。像所謂的差序格局營銷，便指的是通過尋找格局中的核心人物，對其施以影響，從而借以形成對該產品的從眾心理和口碑效應。那么商家的目標就是要辨別找出那些最為重要的中心力量，運用20/80法則，通過20%的主流信息受眾去影響80%的人群。在西方，這20%的核心人物，多是奉行社會規則，代表團隊價值的社會精英，比如政客、資本家、學者、明星等。但在鄉村，大家族的代表人物，溝通鄉里的權威卻更像是西方傳播學中的“輿論領袖”，原因無他，這種核心人物的價值不受限于價值觀的變遷，而是他本身在遠近波紋中的地位便可直接影響圈中人的傾向。

有意思的是，雖然中國人聚族而居的人口分布在改變，但隨著人口的流動，親族、鄉黨、同窗、同事為圈子的熟人社會仍起了重要作用。

富在深山有遠親

富貴不還鄉，猶如錦衣夜行

民間法

說起熟人社會，有不堪其苦的，編排了許多“窮親戚入城”的笑話。也有樂在其中的，所謂“富貴不還鄉，猶如錦衣夜行”。

但畢竟生活在中國的熟人社會中，親戚鄉黨是重要的一環。遠在過去的“晉商”、“徽商”，便充分利用了親戚鄉黨的作用。明末休寧義士金聲說：徽商“一家得業，不獨一家食焉而已，其大者能活千家百家，下亦至數十家。”他們也注意強化同鄉的情誼。遍布各地的徽州或新安會館，就是徽商將具有地緣關系的同道攏聚在一起的重要據點。

會館作為親族鄉黨的紐帶，還突出體現了中國“差序格局”中由祭祀作為契約象征。

在當代，親族鄉黨也在發揮積極作用。在非洲黃金海岸加納的淘金熱中，廣西上林人就是一個引人注目的群體。根據媒體的報道，多數去淘金的金農都是通過股份合作的方式投資，10萬元為一股，幾個人或十幾個人出資購買設備、生活用品運往境外，再聘請工人出去挖金。其中，出資最多的老板為大股東。這種入股的方式，親族鄉黨內的道德約束就起到了契約的作用。

事分兩面，以道德約束取代社會契約的負面作用也非常明顯。在封建社會，通過親族鄉黨關系，許多商人置國家大義、商業道德于不顧，大搞官商勾結，獲得了商業利益也不用于投資和再生產，而是回老家修宅購地。明人宋應星《野議·鹽政議》稱：商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人。萬歷盛時，資本在廣陵者不啻三千萬兩。每年子息可生九百萬兩，只以百萬輸帑，而以三百萬充無妄費，公私俱足，波及僧、道、丐、傭、橋梁、樓宇，當余五百萬，各商肥家潤身，使之不盡，而用之不竭。至今可想見其盛也。

據統計，明代山西、陜西和安徽鹽商，其利潤有40%以上用以課稅、建祠堂等方面。

同時，親族鄉黨的道德約束也隨著經濟的發展而減弱。在后來，為了規范商業活動，各種“民間法”也隨之走向規范。像所謂的“徽人好訟”和凡事“立據為證”便是構建契約的一種努力。

同學少年多不賤

三同之交

同學圈之間生財救命的故事

“見面三分情”是中國熟人社會里，一個基本的社交準則。這個情誼結交的紐帶中，除了親族鄉黨之外，還有一條重要的紐帶就是同學。在婦孺皆知的《包青天》電視劇中，包拯與郭槐便是古人最看重的“三同之交”——“同鄉、同窗、同年”。在“貍貓換太子”這一集中，這份情誼連“鐵面無私”的包青天都為之犯難。

“三同之交”里，有兩個與“同學”有關系，一個是“同窗”，這個都明白，一起上學的么。一個是“同年”，指的是古代科舉中同榜錄取的人互稱“同年”。

古代的同學情誼之深，在《三國演義》里面也有體現。在“群英會蔣干中計”一節這中，曹操知東吳乃勁敵，愿遣使者說降。這份重任為何能落到蔣干頭上，便是因為蔣干的一套說辭——“某自幼與周郎同窗交契，愿憑三寸不爛之舌，往江東說此人來降”。

這種同學之情，不僅憑借的是相知相識的厚誼（當然公瑾知子翼，子翼不知公瑾），也是一種攀附的手段。《儒林外史》中便有一個例子，范進中舉，一朝富貴可期。那連范進門都沒登過的張鄉紳就上門來恭賀。接下來，就是同學之情的具體體現，張鄉紳送錢送房，范進也記得他的情誼，日后交通往來，自不用說。

這種攀附還可以說是一種“官紳勾結“，但古時同學之情，還是一條做官的“終南捷徑”。古時十九首中的一首“明月皎夜光”就講了一個本希冀于“一人得道，雞犬升天”，卻遭捐棄的故事。

至于現代的同學，比之古代的同學更為普遍和平民化。首先，古代的識字率不高，據說不超過百分之五，能上學的，自然高于一般社會階層。其次，古代人奉行“萬般皆下品惟有讀書高”，特別是科舉的存在，使得讀書人一夕高中，社會地位便有急劇的提升，能夠帶動同學圈的提高。

現代的同學圈，大多數仍停留在同學聚會的層面上，組織化程度非常低。非常便捷的現代通信，卻沒能做到基本的信息溝通。一方面，是中國社會從精英教育變為大眾教育，同學之間并無特殊信息可供溝通，交流變得沒有必要。另一方面，卻是因為民間社會的普遍組織化程度不高，所謂“各人自掃門前雪，莫管他人瓦上霜”。

唯一能夠與古代同學圈媲美的，或許要算中國現代的高端同學圈。或者是名校高學歷畢業，或者是名校商學院。像長江商學院、中歐商學院，許多成功商人都對之趨之若鶩，看重的便是在那里能夠結下的同學情誼。

阿里巴巴集團主席馬云、萬通集團董事長馮侖、TCL總裁李東生、復興集團董事長郭廣昌等30多位企業家便是長江商學院的同學。他們之所以成為了同學，一方面固然是因為社會組織化程度低，沒有足夠的紐帶來維護利益；一方面也證明了這種同學圈的價值。 坊間便流傳著，牛根生同學圈之間生財救命的故事。

以親族、鄉黨為紐帶的傳統社會聯系，在各種沖擊與結構面前，已經有著土崩瓦解的危險。而同學關系卻在現代社會契合了更多的需求，以多樣化的形式日益繁盛起來。