中國移動終端公司的戰略制定

王露露　王清華

摘 要：2011年，中國移動集團為應對終端產品市場競爭激烈環境，搶奪手機終端市場份額，成立了中國移動集團終端有限公司（以下簡稱中國移動終端公司），中國移動通信集團把移動公司的傳統的手機終端代理商向成為中國移動專業運營化的排頭兵，先鋒隊的戰略轉型。本文首先簡要介紹了公司的戰略現狀，然后利用EFE矩陣和IFE矩陣對公司的內部因素和外部環境進行了分析；接著利用SWOT分析工具，提出了中國移動終端的戰略方案群；最后在所有分析的基礎上確定了公司的使命、愿景以及長期戰略目標。

關鍵詞：移動終端公司；EFE矩陣；IFE矩陣；SWOT分析戰略制定

一、中國移動終端公司的戰略現狀

中國移動通信集團終端有限公司簡稱中國移動終端公司，成立于2011年4月，隸屬中國移動通信集團公司。中國移動終端產品種類日益豐富，性價比不提升，終端銷售量保持良好。當前，在庫終端產品超過700款，覆蓋高、中、低各個價格段及各類產品。中國移動終端公司秉承著“移動改變生活，終端承載夢想”的愿景，與產業鏈合作伙伴開放合作，協同作戰，謀求共贏，服務共同客戶，建成具有自有終端品牌，低成本高效銷售體系，有競爭的銷售能力的業內一流的現代終端運營企業而努力奮斗。

二、中國移動終端公司的戰略環境分析

（一）外部環境因素分析

1.機會。中國移動終端公司在發展過程中其外部機會主要有智能機的普及使手機具有更復合……