文化差異對國際商務談判的影響

卞宏健

摘 要：隨著經濟全球化的發展，各個國家之間的交流和關系變得越來越密切，我國在改革開放的發展基礎之上加入了世界經濟貿易組織，從此我國的對外國際貿易關系變得越來越頻繁，直接成為世界經濟貿易投資與合作的主要焦點，因此各種跨國際的商務談判也開始越來越頻繁起來。由于各個國家所存在的文化差異性比較明顯，因此就直接影響到了談判雙方在言行和舉止方面的運用和解釋，甚至直接影響到了談判者的思維方式和價值觀念，從而直接導致談判過程越來越復雜。本文主要針對文化差異對國際商務談判的影響進行分析，并對所產生的影響作出簡要論述。

關鍵詞：文化差異；國際商務談判；影響

引言

經濟全球化的來臨，促使國際間的商務合作開始變得越來越頻繁，我國在深化改革的發展背景下，加入了WTO，至此和世界各國之間的商務交流和活動變得越來越頻繁，一些國際間的活動也變得越來越多。因此所面臨的國際間的競爭也變得越來越激烈，而國際商務談判就是整個商務活動當中的一個最重要的環節。國際商務談判不但是整個經濟領域當中的合作和交流，同時也是各個國家之間文化的溝通和沖擊。因此國際商務談判就直接受到了各個國際其本土文化等多方面因素的影響，而這其中影響最深刻的就是文化方面的因素。文化的差異性直接導致談判過程當中發生沖突，甚至直接促使整個談判的失敗，從而影響了國際商務文化的順利進行。……