二百年悶聲發大財

李文友

身高兩米的英國人Robert MacLeod先生有一個很本土的中國名字：羅滿德。

“5年里肯定超過10次，以后會來得越來越頻繁?！弊鳛榍f信萬豐集團的新任CEO，羅滿德對中國市場寄予厚望，“汽車、煤化工、環境等產業的迅速發展，都將給我們提供更大的發展機遇”。

莊信萬豐到底是干什么的？

這家過去幾乎不在中國媒體面前露面的公司始終保持神秘。事實上，這是一家已接近200歲高齡的老牌企業，其于1817年（清朝嘉慶年間）成立于倫敦。作為一家全球性專用化學品公司，其致力于發展催化劑、貴金屬和專用化學品核心技術。除了引領催化劑生產技術，它也是全球最大的鉑系金屬提純及分銷商。全球近1/3的汽車、超過 50% 的甲醇裝置，以及40%的中國市場大型甲醇裝置都在用他們的催化劑產品。

這樣一家悶聲發大財的企業何以保持200年可持續發展？羅滿德的答案簡單明了：“在自己擅長的領域做精做深，集中資源和精力確保技術領先。”

羅滿德告訴《英才》記者，莊信萬豐的研發人員超過員工總數的10%，其英國總部專注于純基礎性的創新研發，其他區域市場則側重于貼近本土的應用型研發。

“在倫敦的股票市場，我們始終定位自己是一家非常精細化的化學公司”，莊信萬豐崇信這樣的投資邏輯：只投資技術能夠持續改變行業發展的領域，而且這個行業的技術要有不斷演進和提升的空間。如果在一個領域，公司要花大量精力在價格策略上，那就不進入那個市場。

“如果這不是一個依托尖端技術‘細水長流的行業，我們就離開。因為本土的企業很快就會低價切入，整個行業價格和利潤很快也會潰退下來，先入者很快就會喪失優勢。”羅滿德說。

2001年，莊信萬豐在中國上海建立其在國內第一個工廠，其后其他工廠和辦事機構陸續成立，其先后在中國的投資超過25億元人民幣。在莊信萬豐的合作伙伴中，神華、中石油、中海油、大唐集團、新奧等巨頭已赫然在列。2013年，公司在中國市場的營收超過了100億元，占到了其全球營收的10%；莊信萬豐的計劃是，未來10年之內，中國市場的營收將占到其全球營收的20%以上。

目前，莊信萬豐在中國的業務主要集中在汽車尾氣排放、石油和油氣，以及煤化工三大領域，羅滿德表示，接下來最大的投資可能會放在煤化工方面；此外，其對水凈化、空氣凈化、燃料電池等領域的創新也非?？春谩?/p>

事實上，莊信萬豐早在1978年便開始在中國開展業務，但其至今只有一處合資工廠?！坝捎谖覀兯幮袠I的特殊性，合資模式并不適合我們的本土化策略。我們的重點還是加強與本土客戶的溝通，提供他們所需要的解決方案和產品；接下來，我們將盡快實現研發的本土化”。

當然，蓬勃的行業發展也必然帶來更為激烈的競爭。一方面，不少跨國同行也早已進入中國市場并發展得有聲有色；而一些大大小小的國內企業也在近幾年如雨后春筍般冒了出來，倚恃成本和價格優勢攻城略地。羅滿德坦言感受到了新挑戰和壓力，但莊信萬豐并不怕競爭，“只有競爭會讓我們更加進取，也更加專注”。endprint