雷軍：互聯網硬件好比繁盛的浮萍

吳達

這個春天，44歲的雷軍春風得意。在剛剛落幕的四周年慶“米粉節”上，12個小時的活動時間內，小米公司賣出了130萬臺手機，創下逾15億元的銷售額，吸引了逾1500萬名“米粉”投身其中，參與搶購的人數超過了深圳市的總人口數。

如今的雷軍像走馬燈一樣忙碌，我等了足足兩個小時才與他會面。在我走入他寬敞整潔的辦公室之前，他先送走了前來考察的工信部副部長毛偉明，又和同事商定了與翌日來訪的郭臺銘交談的內容。再往前推半天，他作為中關村的形象代表錄制了亞洲衛視的一檔節目。那一周，雷軍有五個半天花在接待領導來訪、出席主管部門的各種會議上，“這對我來說是一個很痛苦的時間段?！?/p>

在外人聽來，這更像是甜蜜的煩惱。更多的應酬證明了雷軍和他的小米不只是互聯網圈內的顯學，其影響力亦已擴展到社會公共領域。他與格力董明珠打賭，與明星劉德華對談，當選全國人大代表，一躍成為各級政府爭相邀約的座上賓。半年前的一天，他甚至有機會向習近平為首的政治局委員們做個5分鐘的小廣告，講解小米為什么能在不到3年間獲得100億美金的估值，并成為中國年輕人的隨身之物。次日，《新聞聯播》播出了5秒鐘他的鏡頭。

雷軍和他一手創辦的小米公司讓人肅然起敬，又暗自生畏。在這罕見的人前顯貴背后，是他不足為外人道的低潮。他曾經擁有純粹的理想，把成年后的大部分時光都獻給了一家通用軟件公司—金山，這家公司以民族軟件業旗手的形象示人，依靠自主研發的辦公軟件WPS與美國微軟長年鏖戰不休，歷經幾起幾落，最終憑借網絡游戲峰回路轉，在2007年10月如愿掛牌香港聯交所。

金山上市兩個星期后，雷軍現身商業脫口秀節目《波士堂》。但是看過這檔節目的人能夠清晰地感覺到，因IPO一償夙愿而帶來的喜悅，尚不足化解8年上市長跑給他帶來的郁結。臨近結尾，女主持人問這個38歲的中年人：“如果你的生命里沒有了金山，還有什么？”“我堅信因為我是金山的總裁才被邀請的，”他回答說，“真的希望將來因為我是雷軍，所以我才有機會坐在這里。”

雷軍對媒體一直保持禮貌而有距離感的態度，這是他少數公開展現內心的時刻。之后發生的事情讓這次露面有了先兆的意味：12月20日，雷軍辭去金山總裁與CEO職務，理由是身心俱疲。而世事的奇妙在于，當一個人卸下使命必達的執念，反而更容易知悉萬物滋長的要道，產生脫胎換骨的變化。雷軍擺脫了日常纏身的雜務，真正由低頭趕車變為抬眼看路，思考整個行業的遠景而非一個企業的得失，進而把自己的才能注入到天使投資中去。幾年間，他先后投資了20多家公司，這些企業集中于3個領域：移動互聯網、電子商務和網絡社區。借助這個過程，他完成了對互聯網的資源和知識積累，也找到了下一個激動人心的方向：智能手機市場。

更為重要的是，這一階段他系統反思早年商業生涯犯下的錯誤并將其提煉為新的人生哲學，從而完成自我顛覆。他的好友、小米合伙人王川告訴我，“雷軍突然有一天想明白自己是頭豬，從此一切都一帆風順了。”他解釋說，金山時期的雷軍既聰明又勤奮，不斷地驅使自己和屬下去達到一個高處不勝寒的目標，達不到就難免沮喪，“現在都是豬了，做多少是多少，他就放松了?！?/p>

2010年，過完40歲生日的雷軍低調地創辦了小米科技。他把重出江湖的起因歸結為18歲上大學時看過《硅谷之火》后誕生的一個夢想：“創辦一家世界一流的企業?！甭犉饋硐袷沁@位熟稔媒體的商人的公關之語。但是換個角度想，不惑之年的雷軍的確已經完成了常人追求的自我實現：財務自由，交游廣泛，現象級的影響力，集科技偶像、上市公司董事長、中國最負盛名的天使投資人等頭銜于一身的傳奇經歷。

雷軍用“鹽堿地里種莊稼”來形容早年的創業歷程，“那時年紀輕輕不懂事，想逆天”。至于今天，他強調順勢而為，“站在風口，豬也會飛”—互聯網硬件的崛起便是小米加速度發展的風口。什么是“互聯網硬件”？傳統手機廠商賣手機是把硬件賣給客戶，賣完后從此兩清。小米賣手機，硬件不再是一個孤立的生意，由于購買者既是客戶又是用戶，賣完后彼此的關系才剛剛剛開始，小米依靠內容和服務吸引用戶持續消費。而且，小米把電子商務作為主要銷售渠道，節省渠道成本，主打性價比；憑借 MIUI細膩的軟件界面，讓用戶獲得媲美iPhone的用戶體驗；利用社交網絡營銷，取得遠超線下的傳播效果。

市場研究機構Canalys的數據顯示，2013年第二季度，小米在中國的手機出貨量超越蘋果，位居國內市場第6位。

為了說明小米對傳統手機廠商的顛覆會如何迅猛，奇虎360董事長周鴻祎向我講述了一個寓言故事：好比池塘中的浮萍，一開始的繁殖速度看似是線性的，其實是指數級的……第11天覆蓋水面的1/8，第12天占到1/4，第13天占到1/2，第14天將布滿整個池塘。

令我好奇的是，當小米獲得連綿成功，雷軍是否也為所取得的這一切有過驕傲不自勝的時刻？王川說，小米現階段唯一的風險是雷軍頭腦發熱，但是雷軍沒有，“他跟小米的所有人都這么說：做豬嘛，我們都把自己當豬嘛”。

采訪里，雷軍出口頻率最高的一句話是：“你同意嗎？”他似乎更愿意運用勸導與說服的藝術，總是在一段自我闡述完畢后追加這句反問。我們在最后談起滑雪，這幾乎是雷軍在生活中唯一放松自己的方式。這項運動有“小白粉”之稱，講究風馳電掣與風險把控之間的平衡，稍有閃失，極易受傷，與企業經營頗有相似之處。此前有人說雷軍的滑雪風格激進?！斑€好吧，”雷軍不以為然，“我滑了8年雪，從來沒摔傷過。”