秀美甲：做美甲生態圈流量集散地

易文飛是個“純爺們”，卻選擇了一款女性應用來進行創業。他說，這經過了理性的判斷，認定秀美甲App會是一個生意。

秀美甲創始人團隊成員四人中，除易文飛外，蔡虎、任松和張京逸都曾是百度愛樂活的靈魂人物。秀美甲最初也只是愛樂活內部孵化的一款不起眼的產品，目前已積累用戶近100萬。

2013年初，愛樂活轉型在即，時任愛樂活CEO蔡虎找到還在蘇寧工作的易文飛探討未來道路。易文飛看過所有愛樂活的產品后，只對秀美甲感興趣：“美甲是一個名詞，但把看它成一個動詞時，我就看到了商業機會。”

易文飛在做過大量調研后發現，美甲行業的市場規模正急劇擴大，已從最初美容美發行業的附屬，發展成為千億級市場，目前市場份額已占到整個“美”行業的四分之一。

2013年9月，四位創始人將秀美甲從愛樂活剝離出來，在注冊成立公司后，正式開始共同創業。

重新上線后的秀美甲，產品邏輯煥然一新。過去，秀美甲只是單純地用來分享美甲照片的社區，功能在于“秀”。易文飛卻抓住了“美甲”二字的動詞屬性并加以延伸，將“秀”這個C端行為背后的美甲行業，即這一B端吸引了進來。

“秀美甲天然帶有社交屬性，做了美甲就是為了給其他人看的。用戶在社區秀出一個圖案后，立馬有人問在哪里做的，自然而然會吸引商家進來；也有人問誰給你做的，就把美甲師吸引過來；還有人問怎么做的，美甲培訓機構也來了。”易文飛認為，秀美甲現在已經成為美甲生態圈的流量集散地，女性所有跟美甲相關的需求都可以在這里得到滿足。

在易文飛看來，秀美甲與線下美甲店可形成良性互動，能夠為線下經營帶來流量和客源。反過來，美甲店也會主動將該款App推薦給用戶，成為秀美甲的業務員。在沒有做任何地推的情況下，目前秀美甲的用戶數量已經超過一千萬，次日留存率高達40%。入駐美甲店已經達到了10萬家。

“移動社區+O2O導流”，秀美甲的商業變現模式已經很清晰。易文飛也表示，秀美甲隨時可以切入交易環節，但目前核心任務還是要將社區做好。“這是一個先有雞還是先有蛋的問題。我可以先打通交易，讓用戶在這里預定美甲服務，也可以首先把秀美甲變成中國最大的美甲圖片集散地。如果是前者的話，我就永遠需要別人向我導流。”

目前，商家入駐秀美甲，全部為免費。易文飛表示，當用戶量級達到一定程度時才會收取傭金。“雖然美甲是個利潤很高的行業，但我們不能直接殺入這個紅海，否則所有美甲店都是你的競爭對手。我們做社區導流，然后收取傭金，這是與他們互補互融的商業模式。”

對于自己的第一次創業，程序員出身，后來轉型做過產品、電商和O2O的易文飛說，過去十幾年積累的經驗現在都用在了秀美甲上，“感覺非常爽”。