美麗說：女性時尚垂直電商

徐易容創辦“美麗說”，蓋因發現淘寶的商品種類和賣家數量過于豐富，以至于網購成癮的女生也需要很長時間才能找到心儀的衣物。

為此，美麗說搭建了一個分享服飾、鞋包和美妝話題的社區，在形成用戶黏性后吸引了數量龐大的淘寶商戶來此發布信息、引導點擊，跳轉到淘寶的商品頁面完成購買。

2013年，美麗說給淘寶帶來的交易額超過30億元，卻只拿到幾千萬元的傭金分成。即便如此，面對PC端加移動端日均UV高達500萬的美麗說，阿里還是心存疑慮，擔心上游流量被人控制，提出了入股要求。

詎料，在出價相差無幾的情況下，徐易容選擇了騰訊（據紀源資本合伙人李宏瑋介紹，這是因為美麗說的主要流量一直由QQ和QQ空間貢獻），淘寶當即封殺來自美麗說的外鏈。

然而，公司上下早已做好了轉型C2C電商的準備。

CEO徐易容擁有斯坦福大學計算機碩士學位，曾擔任IBM的技術專家，對大數據有深入的理解；產品副總裁萬維雅和運營副總裁杜郭偉均來自百度，經驗豐富。

用半個月的時間，美麗說開發出一套商家交易系統，把原先的廣告團隊轉變為運營團隊，從長期合作、在平臺上投放廣告的上萬家淘寶商戶中選擇質量最優的幾千家，幫助其在美麗說上開店，條件比淘寶優厚得多，比如傭金第一年全免，內鏈每次點擊價格低至3分錢。

揚湯止沸，不如去薪。阿里索性把美麗說的支付寶徹底關停，結果逼得后者同微信支付全面對接，在手機端瘋狂發力，相繼收購天品網與食神搖搖，整合移動端的供應鏈。

艾瑞咨詢2013年12月的一份報告顯示，女性時尚類垂直電商里，美麗說的APP月度覆蓋人數為874萬，只比第一名唯品會少4萬，而比第三名蘑菇街高出200多萬，是第四名聚美優品的近兩倍。

根據美麗說公布的數據，其APP裝機量超過7500萬，來自移動端的訂單交易量占比已達到70%。

2014年3月20日，美麗說啟動了為期7天，包含上衣、裙子、褲子、鞋子、包包和配飾六大品類的“春裝狂歡節”，配合“微信支付立減10元”的優惠，加之代言人EXO-M（擁有海量90后腦殘粉的男子組合）成員XIUMIN期間過生日，特別上線了“美麗行星XIUMIN生日專區”，活動累積成交額1億多元，單日訂單突破18萬個。

3個月后的“6·18年中大促銷”，同樣是1億多元的交易額，這回僅用了一天。

針對優質商家，徐易容宣布了10億人民幣的扶持政策。他介紹，美麗說的銷售額今年要做到30億元，明年要做到75億。屆時，已經歷了A輪200萬美元（藍馳創投）、B輪800萬美元（紅杉）和C輪2000萬美元（紀源資本）融資的美麗說，市值將達到50億美元。

艾瑞的數據表明，到2017年，中國女性時尚垂直電商的行業銷售規模將突破千億元，美麗說的發展空間極具想象。