“勁霸·創富匯”托起創業創富夢

創業，不僅需要抱團成長，更需要執著、堅持的精神驅動。今天的中國絕對是創新的黃金時代，如果大家勇敢啟動創業，加上兩三個伙伴一起同行，一定會實現自己的創業夢。

專注茄克34年的勁霸男裝提供了這樣一個平臺——“勁霸·創富匯”，自3月25日由勁霸男裝與《創業家》雜志攜手打造，一路走來，堅持以“尋找中國創富微力量、凝聚中國創富人群”為主旨，已成為眾多創業者抱團學習的“朋友圈”。

胸懷創富夢想的創業者們，在這里找到更多激情澎湃、志同道合的同路人，碰撞想法，抱團成長，已凝聚成一股不可忽視的創富力量。

下面是其中兩位創業者的創富故事。

申杰 認真做人，執著創富

他堅毅，勇于追求創業夢想；他堅持，無畏挫折磨礪；他誠信，面對事故勇于承擔；他義氣，贏得朋友真情相待。

他就是申杰，香港卡米國際珠寶有限公司河南直營商總經理。

初次創業的“折戟”

2003年，是災害的一年，商商、工商聯手共振市場繁榮，申杰也正是在這一年，選擇了創業，進入了廣告終端物料制作業。公司初創，申杰與4位朋友選擇了小規模起步，在身兼股東的同時，還擔負著業務職責。

2004年，公司接了一份廣告物料安裝工程，不料在作業過程中，兩名工人因意外身亡，這一重大挫折，對申杰，對公司，都是致命性的打擊。

面對事故，合伙人認為，廣告終端物料制作業風險太高，意外事故隨時都有可能發生，不是理想的創業行業，他們決定改行。

堅毅的申杰最終與4個合伙人和平分手，獨自一人支撐起4位股東撤資的廣告公司。初次創業，即遭遇事故而“折戟”，打擊不堪想象。

堅持，就永不放棄

申杰毅然地撿起“爛攤子”，全盤接收。正因他的堅持，多年積累的客戶與朋友都向他伸出援手，這也成了他二次創業的原始資本。

經歷過風雨洗禮的公司，顯得有些零落，可是因為有著管理者堅持不放棄的信念支撐，卻又顯得生機勃勃。2004年到2006年的兩年間，公司逐漸走上了正軌，為了更好地發展，申杰決定改革公司主營業務，由廣告終端物料制作業轉入廣告快消品業，由幕后走到了幕前，直面客戶，讓他手中的客戶資源得以發揮最大限度的作用。

這一舉措是正確的，到2012年，公司已頗具規模，收益也有了大幅提高，當年的小作坊，如今在行業內已頗具威望；當年不僅身負管理職責，還身兼普通業務職責的申杰，如今也有了較為充裕的時間與精力，可以關注自己愛好的其他項目了。

2012年，申杰與朋友在香港參觀珠寶展，發現了卡米珠寶品牌。展會結束后，申杰進一步了解產品及公司情況，還與卡米公司創始人成為了朋友，在知道還沒開拓國內市場的時候，他心動了，代理西西卡米珠寶，成為其在國內唯一直營商的念頭在他腦海中回旋不去。

引進西西卡米，開拓國內市場，申杰首選商場渠道。為了打開市場，他四處奔走，可是作為新生品牌，主管們不愿冒險。

在申杰的不懈努力下，最終鄭州王府井百貨店開業了，而且很快就開始盈利。看到這一情形，其他商超主管紛紛要求上卡米專柜。此時，申杰并沒盲目答應，而是一一考察商超位置與客流量以此進行甄選。

對商超、加盟商、客戶以及公司品牌負責是申杰的責任，更是他的誠信，也是他所代理珠寶品牌壯大的根基。

改變，不只是等待

為了更好地增強客戶體驗，2013年4月，申杰在寫字樓里創辦了一家裝修得如同咖啡廳的珠寶會所。會員來此，既可以品嘗現磨的咖啡等飲品，還可以購買心怡的珠寶。這一創新舉措，既留住了粉絲客戶，又樹立了卡米珠寶高端品牌形象。

近年來，電商沖擊，猶如大浪淘沙。電子商務，將是申杰下一步發展的重中之重，設立西西卡米網上商城旗艦店，植根線下融合線上的O2O模式是公司發展的未來。目前珠寶行業對互聯網認識尚淺，增強顧客服務意識，創建客戶信任品牌才是關鍵。這是申杰在面對改變時，堅持的本心，也是他等待時機，搏擊電商浪潮的根本。

申杰認為，“無論是線上還是線下的推廣，把自己的事做好了，把自己的品牌定位做好，堅持認真負責的做人原則，對消費者負責，對加盟商負責，讓朋友認可你的人，認可你做的事，這樣企業才能發展壯大，創富之路才會越走越寬。”對于創業創富，他是這樣想的，也是這樣做的。

裴亮 80后創業者的舍與得

他，從一個農村孩子，成長為一家科技公司創始人，從一無所有，到擁有幾千萬身家，從代理國外醫用器材，到擁有自己的產品，一步步的心酸與艱難，離不開他的熱血，更離不開他的堅定與執著。

他就是鄭州遠中科技有限公司總經理裴亮。

人生何處不折騰

2004年，裴亮背井離鄉，一無所有地來到北京打拼。農業部下屬機構的領導秘書，是裴亮的第一份工作，簡單安穩，讓人羨慕，卻不是裴亮真正想要的。半年后，他毅然辭掉鐵飯碗，踏上了折騰之路。

裴亮為了省錢，租住在北京通縣170元一個月的小平房里。時值冬天，沒有暖氣，只能將兩床被子都裹在身上。

當執著成為一種習慣

對于裴亮來說，吃苦不算什么，學醫出身的他，醫藥行業是最好的選擇。

2005、2006年，河南大學為了更好地方便老師做實驗，決定招標購買激光共聚集顯微鏡。為了能夠更有把握地中標，裴亮付出了大量心血，只跟蹤一項，前后就用了一年多時間。

在投標過程中，裴亮沒有因循守舊，而是運用成熟的銷售技巧，積極與客戶方各辦事人員聯系，在客戶內部培養線人，獲得更多消息。

除此之外，在售后、服務、價格等方面，裴亮也做了大量準備工作，這使得國藥在投標中位居首位。然而，最終竟然是萊卡憑借強硬的質量和低于國藥2萬元的價格中標了。

結果一出，裴亮便知其中有鬼。他趕緊聯系線人，調查發現萊卡提供的設備缺少一個價值2萬美金叫AUTF的重要裝備，這一裝備的缺少，將使實驗結果出現偏差。

了解這一情況后，裴亮積極主動地與客戶進行溝通，在他堅持下終于引起客戶的高度重視。客戶在與萊卡代理商多次交涉后，最終還是選擇了國藥。

不到最后一秒，絕不放棄的執著奮斗，既讓裴亮收獲了輝煌的成績，也讓他收獲了友誼與信任。

創業的舍與得

當初裴亮舍去了安穩，選擇了通往夢想的折騰之路；如今，裴亮又舍去了成功的銷售工作，選擇了創業的“不歸路”。

2008年底，裴亮辭職創業。初創之時，人員、資金不足，所有事情幾乎一人承擔。當公司成員增加到5、6人時，為擴大影響力，裴亮邀請全省的專家、老師為客戶講課，做推廣，并車接車送。活動雖然成功，可是人手不足和身體不適，讓裴亮幾近崩潰，甚至想到了放棄。但是執著的信念，讓他堅持再堅持，邁出堅定的創富之步。

從銷售，到創始人，這一步的邁出，對于裴亮來說，有太多都需要改變。首先，公司需要人才來支撐。怎么培養、留住人才，他有著自己的處事之道。

其次，公司要發展。對此，他穩固好已經頗具規模的河南“根據地”，重點發展北京分公司，做好售后和服務競爭，未來則順應時代潮流，主攻B2C。目前，他正與天津基理科技公司展開談判，商談合作事宜。期望以此公司研發的一款科研大型儀器管理軟件為基石，形成、發展、壯大自己的電子商城大網絡。

網上商城是裴亮公司未來發展的主攻方向。“這個是有門檻的，它跟京東還不一樣，必須以科研大型儀器管理軟件為支撐，通過它來完成。”近日，公司和南開大學聯合試點“生物化學試劑電子商城”，今后學校的生物化學試劑都可以直接在網上商城里購買。這一舉措不但使得學校生物、化學試劑的采購更規范、更安全，也更快捷、更陽光。

“公司未來的發展愿景就是在各個學校、各個省都做一個這樣的網上商城，然后把它們一個個串聯起來，最終形成我們的一個大網絡。”裴亮說。