8264戶外資料網(wǎng)：慢社區(qū)，能賺錢

大學(xué)畢業(yè)直接創(chuàng)業(yè)，做旅游戶外資訊網(wǎng)站，不融資可以做出2000多萬的流水——這是楊偉和他創(chuàng)建的8264戶外資料網(wǎng)。

2003年，楊偉21歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的就是旅游專業(yè)。“我不是那種有崇高理想的人，做8264的目的很直接，就是為了賺錢。”楊偉說，8264這串?dāng)?shù)字是自己的生日。他在學(xué)校里就是混跡各大旅游社區(qū)的資深版主，畢業(yè)后不想找工作，就創(chuàng)辦了8264。

楊偉最開始做的是電商，售賣戶外用品。電商平臺(tái)需要很多訪問量，楊偉發(fā)現(xiàn)用戶有獲取戶外信息的需求，就把跟戶外相關(guān)的資料匯集在一起。而對(duì)于驢友，社交需求也很旺盛，做社區(qū)就是順理成章的事。所以現(xiàn)在的8264由三大互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)組成：門戶、社區(qū)、電子商務(wù)。門戶主要是戶外行業(yè)資訊，提供給戶外從業(yè)者。社區(qū)至今有600多萬注冊(cè)用戶，大多是戶外愛好者。電子商務(wù)之前不是主要發(fā)力的方向，但正在逐步加強(qiáng)。

十年前的戶外愛好者還屬于小眾群體，8264創(chuàng)業(yè)初期的推廣方式主要有兩種：一是因?yàn)闂顐プ约涸谄渌芏嗦糜握搲霭嬷鳎岩恍┖诵捏H友挖到了新創(chuàng)辦的8264來，營(yíng)造良好的社區(qū)氛圍。二是做好內(nèi)容，很多人通過搜索引擎找資料找到8264，慢慢形成口碑效應(yīng)。

這樣的推廣方式在初期發(fā)展速度是較慢的，楊偉說最近三四年戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展快，8264的訪問量也比十年前激增了十倍左右。“社區(qū)主要是講一種文化、感覺，也就是所謂的物以類聚、人以群分。”楊偉認(rèn)為，做社區(qū)的核心在于能不能站在用戶的角度考慮問題。“我經(jīng)常給我們社區(qū)運(yùn)營(yíng)部門講，一個(gè)好的管理員的判斷標(biāo)準(zhǔn)是看你敢不敢刪帖。一個(gè)社區(qū)可能只有1%的人發(fā)帖，99%的人只看內(nèi)容。凡是不好的東西，都應(yīng)該在第一時(shí)間把它刪掉，這樣才能把社區(qū)的文化培養(yǎng)出來。”

8264為了鼓勵(lì)用戶發(fā)帖分享，推行了虛擬貨幣體系“8264幣”，用它可以換取裝備、購買打折產(chǎn)品。而獲得8264幣的唯一方法是發(fā)帖，為社區(qū)創(chuàng)造更有價(jià)值的內(nèi)容。楊偉說，8264一般不接受贊助商的物品贊助，每年自己花費(fèi)幾十萬元采購產(chǎn)品給用戶，他認(rèn)為這樣才能體現(xiàn)8264幣的價(jià)值。

8264也做很多線下活動(dòng)，比如露營(yíng)大會(huì)、滑雪比賽、登山、攀巖等，甚至還做了一個(gè)領(lǐng)隊(duì)學(xué)校，培訓(xùn)全國的戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)隊(duì)。領(lǐng)隊(duì)學(xué)校是公益性質(zhì)，全免費(fèi)。“因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)行業(yè)網(wǎng)站，要有行業(yè)高度，做這種公益事情的一般都是行業(yè)老大。”楊偉說，“我們還做戶外產(chǎn)業(yè)的大盤點(diǎn)，這都是代表行業(yè)、體現(xiàn)專業(yè)度的事情，讓大家知道我們是最好的。”

因?yàn)閷I(yè)性和戶外活動(dòng)的頻繁性，8264的用戶足夠垂直，且活躍度較高。8264在戶外行業(yè)已形成了“廣告壟斷”：幾乎所有大的戶外品牌和8264都有合作，一年有2000多萬元流水。現(xiàn)在8264的營(yíng)收80%依靠廣告，電商平臺(tái)仍處于培育期。廣告收入會(huì)遇到天花板，所以楊偉決定向消費(fèi)者層面拓張。2014年6月，8264推出了戶外線路平臺(tái)“去哪玩”，上線半個(gè)月的銷售額已過百萬元。

相較于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，8264更像一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)——全部用自己賺的錢進(jìn)行發(fā)展，節(jié)奏相對(duì)較慢。“其實(shí)我們打法是比較傳統(tǒng)的。”楊偉說，“8264從創(chuàng)業(yè)第一天到現(xiàn)在，一直都是我們自己投入來做。所以做了十年才做到今天的狀態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)里算是特別慢了。”