拉拉公園：做女同社區的領跑者

創業前，寥卓營曾在微軟亞洲工程院工作，與今日頭條創始人張一鳴同天入職。三個月后，張一鳴離開微軟創業，作為昔日同事的寥卓營不免感慨：“這也許就是我和他的最大不同，張一鳴一早就想清楚了自己要什么。”

兩年后，寥卓營也離開微軟，開始尋找創業機會，但遠不如老同事張一鳴那么順利。寥卓營做過一款類似Instagram的圖片社交軟件，以失敗告終，拉拉公園是他的第二次嘗試。“有一次我去牡丹園，看見很多男同志一塊逛街，當時覺得現在男同已經這么公開不忌諱了。”事后寥卓營找到一些同志圈的朋友聊，發現大家都希望出現一款能在手機上找“基友”的應用。

2012年中，寥卓營開始計劃做一款同志應用。2013年5月，GayPark正式上線，針對女同的拉拉公園也在籌劃中。有了之前的技術積累，拉拉公園的產品搭建只用了3個月。2014年1月，拉拉公園上線。上線后用戶增長速度一度讓寥卓營吃驚，活躍度也較GayPark高出一截，至今仍維持每月20%的自然增長。

有過之前在微軟負責大數據研究的經驗，寥卓營也對拉拉公園進行基于大數據的優化探索，比如應用商店內做搜索詞優化，而非單純依靠自然增長。寥卓營認為，為用戶貼標簽這一探索對產品非常關鍵，這意味著他將拉拉群體進行了更垂直的劃分。

寥卓營說，以往一些社交應用單純依靠地理位置劃分用戶，缺乏有針對性的引導。拉拉公園給用戶推送喜歡的標簽，通過標簽挖掘所有用戶行為，用戶也可以通過標簽搜索并聚合自己喜歡的人。這也使得拉拉公園相對更具有商業化的可能。

同志交友應用如何商業化？寥卓營所設想的未來營利模式包括會員付費——這是已經開始嘗試的營利手段。另外則是電商：拉拉公園將會推送同志群體需要的某些專有商品，與第三方電商合作，在社區內推廣。還有一種模式是通過O2O線下活動，定期組織聚會，將用戶轉移到線下去。

“我們會在北京找一個拉拉Bar或者沙龍場地，把喜歡做線下活動的用戶拉過去，辦用戶見面會。場地提供方也需要人氣，需要熱場、推廣場地品牌。”寥卓營說。

拉拉公園目前已推出會員機制，會員每月付費40元就能享有VIP特權。在寥卓營的計劃中，VIP特權會做得越來越重，比如VIP會員能夠不受限制群發消息、擁有界面勛章、增加曝光度，以及廣播置頂等功能，未來可能還會設計虛擬禮物。

寥卓營認為，這些都是移動社區已經探索出的成熟營利模式。“社交應用引入游戲可能也比較順暢，因為我有這部分群體，只要游戲內容符合他們的胃口，賺錢并不難。”寥卓營說，中國同性戀群體規模在5000～7000萬人，但并沒有一款屬于他們的游戲。未來拉拉公園可能會與第三方游戲廠商合作定制游戲，當用戶規模達到一定量級后，游戲業務的盈利會非常可觀。

目前，拉拉公園用戶數已突破30萬，寥卓營估計年內將突破100萬。盡管拉拉是小眾人群，但在寥卓營看來，這是一塊尚未被挖掘的市場。相比市面上其他同類產品，寥卓營并不擔心：“很多男同應用往往依靠PC端的人氣和經驗在做，但在女同市場上，大家都是同一起點。”