易結網：一站式婚慶服務

創建易結網之前，韓碩有過7年傳統婚慶行業經驗。2012年，當公司發展達到一定規模，韓碩開始發現婚慶行業存在的一些問題：傳統的婚禮主持人、化妝師、攝影師、攝像師是客人最愿意自己單獨尋找的，不過每一家婚慶公司資源有限，這四類人與婚慶公司大多只是合作關系，并非全職員工。

對大部分婚慶公司來說，傳統的“婚嫁四大金剛”都是他們的代理、中介業務，而不是主營業務。國內婚慶公司大都以中介的形式賺取差價，利用信息不對稱獲利。而婚慶行業從業者靠自己的手藝生存，對地域、公司的要求不高。主持人、化妝師、攝影師都類似“手藝人”，對于這些相對獨立的手藝人，如果為他們建立一條生產線，他們能靠自己活得更好。

有了這個想法，韓碩開始思考，如何通過互聯網讓結婚的新人繞開“中介”，直接和“手藝人”們對接。在韓碩看來，國人之所以覺得婚禮籌備復雜，純粹是因為婚慶市場信息不對稱，而一站式服務的在線婚慶顧問服務將打破這種局面。易結網為這些手藝人創建店鋪，在店鋪基礎上開始封裝婚禮籌備的服務內容，同時配套信用保障體系。顧客可以在網站上直接挑選自己的婚禮主持人、攝影師、化妝師等。

韓碩表示，由于客戶有很多信用和服務方面的擔心，因此建立一套質量保證體系十分必要。店鋪體系必須是可追溯、可評價、可查詢的。大部分人只結一次婚，婚慶行業的用戶評論真實性非常重要。

“為手藝人建立完店鋪，我們再去解決客戶的其他需求，他是否在婚禮籌備過程中需要一些更好的統籌服務呢？就像國外所說的婚禮統籌師，幫他籌備一些東西。”韓碩說，希望能通過這些嘗試，讓中國人對結婚這檔子事越來越明白。易結網相當于為中國幾十萬婚慶從業者提供了CRM+ERP的解決方案。

韓碩認為，這些東西都不是BAT能做的，BAT會投大眾點評這類公司，但易結網做的恰恰是跟傳統行業結合最緊密的工作。“O2O發展一定快不了，因為它跟傳統行業結合緊密，它依賴于傳統行業的發展速度。”

在韓碩的計劃中，下一階段易結網會切入場地布置環節，包括燈光、舞美和花藝等。同時，為顧客提供統籌婚禮的項目經理板塊也即將上線。

“這些婚禮從業者其實很孤單，如果我們真能成為他們創業經營方面的合伙人，他們是不吝惜付費的。”韓碩也強調，并不是所有人都可以在易結網上免費開店，未來在易結網上開店可能需要支付費用。客人把錢預支給網站，再由網站把錢結算給服務商。韓碩對《創業家》記者解釋，只有完成這個流程的顧客才算易結網的真實客戶，才有資格為他對應的婚禮從業者寫評價，而這些評價本身對從業者及后續顧客都有意義。網站在這個過程中收取費用，意味著整個流程可以監控。

由于行業分紅比例過高，很多婚禮從業者招不到合適的經營合伙人，如果易結網真能從中起到作用的話，盈利的想象空間更大。“這其中有很多點都是可以收費的，而且這些點至少在其他行業是得到過驗證的。在我們這個行業，婚禮人被婚慶公司盤剝50%的利潤，如果我們降到10%以內，對他們來說一定是非常不可思議的事情。”韓碩說。