
當更美App(原“完美診所”)團隊只有劉迪一個人的時候,經緯創投就已決定投資這款移動應用。
到2013年7月,劉迪已經在互聯網醫療圈沉浸了四年:他有過一段失敗的稀有病社區創業經歷,之后作為創始團隊成員,曾為春雨掌上醫生效力兩年。
在對比了春雨掌上醫生25個科室的數據后,劉迪發現,美容整形科、牙科、心理科、男科和婦產科的數據龐大而活躍。因商業規則已比較成熟,這些領域基本為多勞多得,很符合劉迪簡單直接的性格。考慮到整形人群的拓展性最強,劉迪決定辭職去做一款醫學美容領域的移動應用。
更美App首批用戶的獲取頗具傳奇色彩。
在做稀有病社區時,劉迪通過微博運營獲得了大批對醫療事業感興趣的粉絲,然而由于定位不夠精準,這些人最終沒能有效轉化為社區用戶。而這一次,劉迪針對整形人群開設了一個名為“整形指南”的微博賬號,將博主設定為一位打算創業的中年女醫生形象,每天以潑辣犀利的文風普及整形知識、揭露行業內幕以及傳播各種小道消息。三個月后,這個賬號已有粉絲5萬多個。
更美App上線后,“整形指南”發出一條“姐也創業了”的微博,結果僅一周,該應用下載量就已達到了1萬。
更美App第一版,參考了春雨掌上醫生的模式,劉迪邀請到北京知名醫院整形外科專家入駐平臺,解答用戶疑惑。然而不久,劉迪就發現了問題:如果它只是一款咨詢工具,用戶在獲得解答后就不會再來了,這對于講求日活躍率的移動應用來說,是致命傷害。
“多方論證后,我們意識到自己的客戶群,與春雨掌上醫生、好大夫等是不同的。這些用戶對醫療并無需求,但對變漂亮有需求。如何變漂亮,這是大多數女性每天都會想、每天都會討論的問題。我們需要做的是一款整形領域的社交化產品。”劉迪稱。
2014年2月,更美App開始向社交應用轉型。
截至目前,更美App的用戶數已超過一百萬,已覆蓋國內1000多家醫院。其中,有近300家重點醫院是劉迪團隊通過實地走訪達成合作的。
出生在醫生之家,劉迪深知醫生口碑的重要性,因此團隊只選擇與公立醫院整形科最好的醫生作為合作對象,甚至已具體到了每項手術技術最好的醫生。如今,更美App已有上千位來自三甲醫院的整形醫生入駐。
今年春天,更美App獲得了紅杉資本數百萬美元的A輪融資。目前,團隊已經開始對接私立醫院的頂級醫生。但相對于公立醫院的透明和規范,私立醫院經常存在幾人共用一張從業執照的現象,這就需要團隊花費更多精力,去了解、甄別各位醫生真實的經歷、技術和執照。
如何挖到技術精英,這是目前劉迪頗感頭疼的一件大事。“在男士主導的技術圈里,找出一位對‘變漂亮’感興趣的大牛并不容易。其實,更美App帶給用戶的價值,并不比那些號稱要改變中國的應用小。”
為更符合發展定位,這款應用剛剛完成更名,已由“完美診所”變為“更美”。