YY娛樂：做在線娛樂業(yè)的天貓

2014年的第三屆《中國(guó)好聲音》音樂真人秀節(jié)目，一個(gè)名叫周深的歌手以“男生女聲”驚艷全場(chǎng)。這個(gè)被那英搶下的歌手來(lái)歷有點(diǎn)特殊：他既非傳統(tǒng)唱片公司包裝的音樂人，也不是酒吧或民間樂隊(duì)出身，而是來(lái)自在線音視頻娛樂平臺(tái)“YY娛樂”，是地道的“網(wǎng)絡(luò)歌手”。

在YY娛樂，周深人氣極高，被網(wǎng)友們稱為“卡布女神”。而像他這樣的網(wǎng)絡(luò)音樂主播，僅在YY娛樂就有幾十萬(wàn)人之多，其中的佼佼者更能憑借對(duì)著攝像頭和麥克風(fēng)唱歌，每月收入數(shù)萬(wàn)元甚至過百萬(wàn)元。在傳統(tǒng)唱片業(yè)凋敝的當(dāng)下，這些在互聯(lián)網(wǎng)上紅透半邊天的草根歌手，其吸金能力已經(jīng)可以傲視很多二三線明星。他們尚缺的，無(wú)非是公眾知名度和主流社會(huì)的身份認(rèn)可——這些歌手哪兒來(lái)的？YY娛樂做了什么？

顛覆傳統(tǒng)唱片公司

進(jìn)入YY娛樂的官網(wǎng)頁(yè)面，或者打開它的移動(dòng)端應(yīng)用，用戶看到的是許多“頻道”和“直播間”，每個(gè)房間里都有一名主播對(duì)著幾十到幾千名粉絲表演。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界做這種“在線秀場(chǎng)”模式的還有9158、六間房等多家，看上去類似，但YY娛樂其實(shí)志不在此。歡聚時(shí)代副總裁、YY娛樂負(fù)責(zé)人陳洲說(shuō)，YY娛樂的目標(biāo)是開掘大眾娛樂產(chǎn)業(yè)的金礦——比如，先從改造傳統(tǒng)唱片公司做起。

YY娛樂的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)正在全國(guó)到處跑，向大大小小的唱片公司游說(shuō)，希望這些賣不動(dòng)唱片、生計(jì)艱難的音樂制作人們嘗試到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)。“上世紀(jì)90年代港臺(tái)樂壇鼎盛時(shí)期，天王級(jí)明星可以賣到幾十萬(wàn)張唱片，現(xiàn)在呢？”負(fù)責(zé)YY娛樂市場(chǎng)和渠道業(yè)務(wù)的副總裁陳志華伸出一根手指：“1.5萬(wàn)張就是金唱片，3萬(wàn)張就是白金唱片。”YY娛樂的頂尖人氣主播能做到每年創(chuàng)造千萬(wàn)營(yíng)收，大的公會(huì)旗下可能有幾百名簽約主播。平臺(tái)、公會(huì)、主播三方簽約分成，通常的比例是平臺(tái)與公會(huì)按六四開，平臺(tái)拿六；公會(huì)再與主播按二八開或一九開，主播拿大頭。

這個(gè)模式里有兩個(gè)重點(diǎn)：

第一，顛覆了傳統(tǒng)唱片公司。公會(huì)其實(shí)就是在線的唱片公司，負(fù)責(zé)包裝歌手、簽約抽成。擁有很多人氣主播的公會(huì)，可以輕松達(dá)到幾千萬(wàn)甚至過億的年?duì)I收，這在如今的傳統(tǒng)唱片業(yè)已是難以企及的業(yè)績(jī)。著名音樂人、太合麥田前老板宋柯說(shuō)過“賣唱片不如開飯店”，在公眾習(xí)慣了免費(fèi)下載音樂的時(shí)代，唱片公司不轉(zhuǎn)型就沒活路。“如果在YY的平臺(tái)上可以有幾千萬(wàn)的年收入，唱片公司為什么不來(lái)？”YY娛樂的管理層并不諱言現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)歌手整體看上去還很草根、“有點(diǎn)low”，但他們相信有了專業(yè)唱片公司和業(yè)內(nèi)知名的音樂人加入包裝、推廣，網(wǎng)絡(luò)主播走進(jìn)大眾視野、吸引主流階層關(guān)注是早晚的事。除了今年這屆《中國(guó)好聲音》選手周深的驚艷亮相，其實(shí)還有另外一位已經(jīng)出道多年的歌手常石磊，也來(lái)自YY娛樂“2080”頻道。這樣的成功個(gè)案，對(duì)于擁有海量歌手資源的YY娛樂只是個(gè)開始。

第二，YY娛樂可以做全產(chǎn)業(yè)鏈。主播是獨(dú)立的個(gè)體，公會(huì)是自發(fā)形成的管理組織，平臺(tái)可以做什么？“什么都可以做。”陳洲認(rèn)為YY娛樂未來(lái)的想象空間極大，不僅僅是搭建了一個(gè)在線的音視頻社區(qū)，還可以整合上下游資源，把藝人經(jīng)紀(jì)、化妝造型、影視制作、劇場(chǎng)演出等各個(gè)環(huán)節(jié)都打通。“現(xiàn)在虛擬物品是主要的變現(xiàn)途徑，可能很快就不是這樣了，互聯(lián)網(wǎng)能夠做到傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的一切。”陳洲說(shuō)，“包括打造我們自己的偶像明星。”

互聯(lián)網(wǎng)造星行動(dòng)

2014年3月，YY娛樂啟動(dòng)了女子偶像團(tuán)體“1931”的成員海選活動(dòng)，當(dāng)時(shí)一些媒體的報(bào)道標(biāo)題是《互聯(lián)網(wǎng)巨頭斥資5億招募女子天團(tuán)》。YY娛樂官方確認(rèn)，目前1931組合已招募到18位女孩加盟，她們?cè)趶V州經(jīng)過了幾個(gè)月專業(yè)演藝訓(xùn)練，將分成紅白兩隊(duì)進(jìn)軍娛樂圈。1931組合既會(huì)在YY娛樂進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播演出，也會(huì)進(jìn)入線下的商演活動(dòng)，YY娛樂為此耗資數(shù)千萬(wàn)在廣州建造了1931的專屬劇場(chǎng)。今年10月，1931的首支MV也將發(fā)布。

“1931”的諧音是“要就閃耀”，形態(tài)上，1931在模仿日本超人氣女子偶像團(tuán)體AKB48，造星方式上則是讓專業(yè)音樂人到互聯(lián)網(wǎng)公司做事——曾創(chuàng)作出《女人花》、《忘情水》、《單身情歌》等流行金曲的臺(tái)灣著名音樂人陳耀川，已經(jīng)帶著自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐YY娛樂，擔(dān)綱1931組合的總制作人。

“我們認(rèn)為秀場(chǎng)的模式發(fā)展速度很快，但未來(lái)可能會(huì)遭遇天花板；而在線娛樂產(chǎn)業(yè)的盤子非常大，也是清晰、健康的商業(yè)模式。”陳洲說(shuō)，“現(xiàn)在YY娛樂看起來(lái)像淘寶，但我們的目標(biāo)是做天貓。”

從淘寶到天貓的比喻，并非意味要淘汰前者，而是表明YY娛樂要以傾平臺(tái)之力打造明星的方式，給野蠻生長(zhǎng)的公會(huì)做個(gè)示范。“其實(shí)很多公會(huì)的資金實(shí)力很強(qiáng)，只是缺乏專業(yè)的策劃運(yùn)營(yíng)能力。而傳統(tǒng)唱片公司正好倒過來(lái)，他們有多年積累的經(jīng)驗(yàn)和大量成熟的制作人、原創(chuàng)詞曲作者，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)受眾的需求感覺陌生。”陳志華說(shuō)，捧紅一個(gè)1931不是YY的初衷，吸引更多人參與在線娛樂產(chǎn)業(yè)，制造更多的1932、1933才有意思。“我們希望修通音樂產(chǎn)業(yè)O2O的橋梁。”