拉勾網：做互聯網招聘圈子

3W咖啡館曾被譽為具有中國特色的眾籌創業案例之一。2013年由3W咖啡館孵化的拉勾網上線，并很快獲得B輪融資。盡管拉勾網已成為一家估值1.5億美元的公司，但許單單對《創業家》記者說，3W咖啡一度瀕臨倒閉。

當初因為咖啡館經營不善，許單單和3W創始人被迫思考轉型出路，大家首先想到的是做一個互聯網商業社區，把3W線下積聚的人氣搬到線上。

憑借在美國的工作經驗，許單單瞄準了LinkedIn，并希望以此為模型構建3W社區，他希望在中國打造一款類似LinkedIn的職業社區。漸漸地，許單單發現中國并不適合LinkedIn生存。“在美國，LinkedIn是商業社交，與Facebook上的關系鏈是分開的兩群人。而在中國，要想和別人有商業上的合作，首先要成為朋友。”許單單說，“后來我們覺得LinkedIn的最終商業模式也是招聘，不如先做招聘活下來，回頭再轉職業社交。這個轉折還挺艱難的，因為是從一個商業模式轉到另外一個商業模式。”

2013年7月20日，3W咖啡喬遷新店，一個月后專注互聯網招聘的拉勾網正式上線。陸續有用戶在拉勾網上找到了工作，流量數據漲得還挺快，許單單這次開始感覺有點做對了。他說，這是和之前做職場社交截然不同的感覺。

許單單回憶，上線前三個月，幾位創始人窮盡所有能用的互聯網資源做宣傳。那時候微博還挺火，大家整天讓各種人轉微博。“真的是用土方法推起來的，這就是勢能。其他互聯網招聘網站就沒有。”許單單說，前10萬個用戶，其他同類網站要積累一年，拉勾網只用一個月就做到了，并很快拿到A輪融資。

回頭去看，許單單認為拉勾網發展之所以比較順利，一個原因是在所有招聘網站都遵循老模式的時候，拉勾網用一切以用戶體驗為中心的模式在做。一直到A輪，拉勾網的廣告費都不超過10萬元，用戶獲取主要通過微博和3W咖啡的線下活動。

許單單說，拉勾網是在3W咖啡的基礎上做起來的。做了幾年的3W咖啡好像沒有多大收益，甚至一度瀕臨倒閉。但實際上，在做拉勾網的時候，那些“失去的東西”都補回來了。

“三年的時間，我覺得互聯網行業至少有二、三百萬人知道3W咖啡，我們做拉勾網時自然把3W咖啡能用的資源和積累的客戶吸收進來。我們的產品可能比別人好用一點，不過沒有質的差別。但因為有3W咖啡和公關服務的基礎，這些都是我們的無形資產。”許單單說。

拉勾網開始做得有起色后，許單單發現，如果服務只是讓用戶在線上碰頭，這個服務一定做不大。做招聘的垂直領域，用戶群并不大，如果想把如此少的用戶群變現，需要對這個行業深挖。要有團隊去服務企業，而不是只給企業搭一個臺子。

許單單認為，招聘業務本身包含信息加服務兩個部分。行業垂直用戶很少，因此必須把服務做厚，才能賺更多的錢。另一方面，如果只做信息對接，很容易被別人顛覆。如果把招聘后面的事也做了，別人再進來就有門檻，尤其是線下的東西有時候具有稀缺性。眼下，許單單把拉勾網定義為一個小而美的平臺，盡可能把找工作和招聘的體驗做得足夠好。而未來，拉勾網的目標是成為最大的互聯網公司人力數據庫。