nice：炙手可熱的圖片社交應用

短短六七個月內，連續成功完成A、B兩輪共計2800萬美元融資，成立不足一年的移動端創業公司北京極贊科技及其旗下產品nice成為近期創投熱點。

通過在圖片上打標簽并將其曬出來分享互動這一模式，nice已聚集國內大量年輕潮人用戶，海外用戶占比則已達到11%。作為為數不多的中國原創互聯網產品之一，nice正朝著國際化圖片社交應用這一更大目標加速發展。

三次創業

nice是所屬公司創始人兼CEO周首電商創業失敗后的轉型之作。

周1984年出生于北京，自1997年收集到第一雙喬丹鞋迄今，一直混跡于潮流先鋒文化圈。

周首對限量版喬丹鞋、耐克鞋及潮流服裝服飾的癡迷，一直未受到父母支持。一雙前衛球鞋動輒一兩千元，而且是常年不斷購進新款式，這對一個普通公務員家庭來講，實在是亂花錢。

為避免父母掏錢買鞋時的嘮叨，自高一開始，周首就學會了做小生意——賣鞋。目的很簡單，用掙到的錢買自己喜歡的鞋。至于貨源，它們大部分來自周首騎自行車四處游逛北京各外貿鞋服專營小店所得，買家是同有此好的鞋友。

1999年，周首已經開始借助ebay平臺從國外買鞋并賣鞋了。

2002年夏，他考入北京理工大學軟件工程專業，一天到晚忙于倒騰球鞋和參與各種圈子，四年專業課基本荒廢。大二下半年，周首自建了一個網站AJshoes.com，專營喬丹鞋。貨源仍五花八門，有小店淘來的，有網上買來的，有用自己收藏的鞋換來的。

2004年，AJshoes.com年銷售額已近千萬元，純利潤超過100萬元。當時負責該網站運營的，只有周首和他的一位大學同學。

正是從這時起，周首的關注領域已從單純的球鞋延展至服裝服飾等更為多樣化的潮流類產品。他逐漸成為多種國際一線潮牌（比如日本BAPE等），在國內最早接觸、最早將其拿來銷售的發燒友。

雖回報優厚，但志不在此，AJshoes.com后來因無人管理，漸被用戶拋棄。至2010年，該網站已不存在。

大三時，周首進入時空傳媒旗下《Size ·尺碼》雜志社實習。這是國內第一本球鞋類雜志。大學畢業后，周與時任主編程旸一起，跳槽到另一小眾潮流雜志《SHAKE · 型格》做編輯。

一年后，因打算出國讀書，周辭職離開。

回到家中后，在申請國外學校和應對各種考試之余，2008年8月21日，周首推出了自己的個人博客kiDulty.com。在那段時間里，每當看到好玩的潮流類產品或資訊，他都會將感受寫成文章發布到上面。

令周首頗感意外的是，這一每日僅有400余人次瀏覽的小站點，竟在2009年4月，迎來了阿迪三葉草主動投出的10萬元廣告。

周首在第一時間將這一消息傳遞給了忘年交朱大斌。

朱大斌是周首父親的朋友，此前曾在GE、麥肯錫、軟銀等跨國公司擔任高管。經父親引薦，2002年，周首結識這位他尤其欽佩的海歸創業前輩，而且此后每有創業類難題，他都會致電朱大斌，或直奔朱在上地的辦公室當面請教。

本打算拜托朱大斌為出國讀書執筆推薦信，結果在將三葉草廣告一事告知后，朱十分欣喜地建議他放棄出國念頭，轉而試一把在該領域的創業，理由則是，即便創業失敗，再去讀書不遲。

不僅如此，2009年5月，朱大斌將周首介紹給他的朋友徐小平。一年后，徐決定投資周首的kiDulty。

2010年底，kiDulty變身為電商平臺。徐小平在前期投入100萬元后，再投40萬美元。2011年下半年，徐小平將好友王強拉了進來，后者投入50萬美元。

因決策失誤，到2012年底，徐、王二人近百萬美元投入已悉數虧光。

2013年1月，當公司員工從70人裁至僅剩10人時，受周首力邀，先后供職于新浪、百度等互聯網公司并在移動端有過創業經歷的曹大鵬加入進來，并成為公司新項目聯合創始人。

2013年6月，kiDulty在主營業務外，推出全新產品“kk購物”。這是一款聚焦品牌男裝導購的純移動應用。

事實證明，這又是一次不靠譜的押注：第一，當時移動端購物大潮尚未形成，它在全部網購中的占比只有6.8%。第二，用戶點擊商品信息后，跳轉去向多為淘寶網，而后者十分強勢，經常變動策略，一旦遇此，移動端服務頓陷窘境，比如用戶點擊鏈接后出現的是空白頁等。

轉型箭在弦上。

nice出世

2013年9月7日，附帶標簽分享功能的kk購物新版本上線。10月21日，標簽分享功能被突出放大為獨立產品上線，kk購物正式更名為nice。

與此同時，經徐小平等股東同意，周首放棄最初創業項目kiDulty，創業團隊與新應用nice一起從原公司整體剝離。

新公司成立不久，nice團隊就將辦公室從位于東直門的陽光都市，轉到了三元東橋的天元港中心。

2014年初，由于團隊擴容，nice再度搬遷——從B座140平方米的場地，移至A座500多平方米的新空間。目前nice員工數量已從最初的10人增加到了33人。

nice聯合創始人曹大鵬介紹稱，當下團隊成員多為88后、89后，33人中，有近20人負責產品和技術，有近10人負責市場運營和品牌推廣，絕大多數來自國內一流互聯網公司。

nice仍在招兵買馬中。曹大鵬透露，預計到2014年底，團隊員工應發展到50人左右，目前高級工程師和市場推廣類人才最為緊缺。

同為1984年出生、比周首稍長幾個月的曹大鵬，2007年畢業于中南大學測繪工程專業。曹曾在百度參與過百度音樂、百度聽Ting等產品的開發，后辭職創業。就在曹創業失敗、正積極尋求下一突破時，周首將入伙電話打給了他。

與上線初期相比，nice在產品形態上已有很多調整。比如，前期只對男性用戶開放。后來周首得知，一些女性用戶通過改變微博性別設置登錄nice并加入交流后，他決定不再對此加以限制，目前男女用戶比例已由8∶2降至2∶8；圖片已可分享至微信朋友圈、微博等平臺；除品牌產品可打標簽外，地點、人物等信息也被允許作為標簽內容予以加注；在評論功能外，增加了私聊功能等。

對比當下大量圖片類應用，周首認為，和Instagram、美圖秀秀等以提供美化功能為主不同，nice通過在圖片上打標簽，實現的是讓用戶分享當下生活方式和個人興趣，能夠讓圖片自己講故事。

此外，在周首看來，在圖片上加標簽，比在圖片下寫說明，更便捷、更一目了然、更個性化。

目前nice用戶年齡多在30歲以下，在校大學生占比近四成，是其中最大用戶群體。周首稱，用戶數和用戶活躍度這兩個指標的月增速都在50%以上，但具體數據不便透露。

在發展用戶層面，nice采取的是各行業明星達人示范與口碑傳播相結合的途徑。此外，在實際操作中，為了對新用戶形成引領，社區內一直有一批重點運營的活躍用戶。

nice聯合創始人曹大鵬稱，未來18個月，nice團隊的發展目標為，通過不斷改進產品性能，快速擴充用戶規模，提升用戶活躍度。

商業前景

2013年底，經緯創投將首筆150萬美元投給了nice。

但據nice創始人兼CEO周首介紹，該輪融資因各種原因一直未能完成。到2014年3月，晨興創投加入，并與經緯創投一起，追加了一輪投資，該筆投資與前述150萬美元一起合并為A輪，最終于6月16日落地，前后共計800萬美元。

2014年6月初，在A輪融資尚未結束時，H capital、VY capital就已前來與nice團隊商談B輪融資了。6月26日，由H capital領投，VY capital、經緯創投、晨興創投跟投的B輪融資共計2000萬美元到位。

截至目前，國內幾乎所有知名VC，都已先后與nice團隊接觸并交流過融資事宜。

周首稱，最終選擇上述四家投資方，主要基于以下考慮：其一，經緯創投對nice的估值雖然并非最高，但它在移動互聯網領域有著大量資源和經驗，對nice早期成長至關重要；其二，周首與晨興創投合伙人劉芹已相識3年多，亦屬忘年交，他十分贊賞劉芹對移動互聯網及相關產品的透徹理解，認定劉能幫到他；其三，H capital創始人陳小紅曾任老虎環球基金中國總經理，精通互聯網創業，在電商領域又有著深厚人脈、資源累積，這對nice來講非常寶貴；其四，VY capital創始人Alexander Tamas為DST前合伙人，曾主導投資過google、facebook、twitter、groupon等一大批大名鼎鼎的互聯網公司，他的視野、經驗和資源，對nice全球化極有助益。

事實上，在完成A輪融資后，nice已不缺錢，截至目前，nice賬戶上仍有2600萬美元，換言之，nice各項支出均不大。

除發展戰略考慮外，此番融資另有一個原因就是，周首覺得，如果公司賬戶上沒有多少錢，真正優秀的工程師是挖不來的，而且自己出去挖人時也無底氣，因為對方大多擔心初創公司維持不了多久。

在曹大鵬看來，作為真正的中國原創互聯網產品，在沒有進行任何國外推廣、英文版很差的情況下，nice的海外用戶就已發展到了11%，而且7%的用戶為外國人，它完全有可能成為一款國際化產品。

當然，如果僅從在圖片上打標簽這一交互形式判斷，nice既非全球第一家，也非唯一 一家，國外已有多款類似應用，比如Swaag、tagbrand等，而且在產品開發早期，nice團隊確曾借鑒過swaag的UI設計，但從產品內核而言，nice迄今仍獨一無二。

不難發現，在nice之后，國內已陸續出現了近20款大同小異的應用，比如pinco、yohoshow、in等。

就此，周首回應稱，這些“抄襲”nice的產品做得都不好，不值得去關注，而且如果一個產品被別人抄走后打敗了自己，那只能說明自己的團隊不夠好、執行力不強、思路不清晰。

至于BAT的潛在威脅，周首表示，任何人都無法阻止競爭對手的動作，但老牌大公司未必一定有優勢，否則全球最大互聯網公司應該是AOL或網景，而小公司卻有可能完成對大公司的顛覆，比如小米之于諾基亞。

談及nice的商業模式，周首稱，起碼表面看來，電商、廣告、增值服務、O2O、CRM甚至游戲，都是可行的，當然還有另一種可能，那就是創造出一種前所未有的新模式，但目前這些都還不清楚。