洋蔥圈：掘金泛體育

創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)將洋蔥圈歸類為泛體育移動(dòng)社區(qū)。具體來說就是，以興趣圖譜構(gòu)建圈子，讓熱愛體育運(yùn)動(dòng)的人在這里都能找到志趣相同的伙伴。之所以是泛體育，因?yàn)檫@里既可以討論專業(yè)賽事，又能成為長(zhǎng)跑、騎行、徒步等各類全民體育愛好者的交流場(chǎng)所。

目前團(tuán)隊(duì)核心成員均為體育迷，他們分別來自創(chuàng)新工場(chǎng)、知乎、金山等知名公司。傳奇的是，洋蔥圈600萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，竟然是創(chuàng)始人王楠杰從親友處籌集到的。

2009年大學(xué)畢業(yè)后，“85后”王楠杰進(jìn)入《時(shí)代周報(bào)》工作。雖身在傳統(tǒng)媒體，卻是一位互聯(lián)網(wǎng)重度使用者，歐美最新互新網(wǎng)產(chǎn)品，王楠杰幾乎都會(huì)在第一時(shí)間試用。

2012年底，王楠杰開始籌備互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。在他看來，全民體育已在國內(nèi)發(fā)展得越來越好，球市也已逐步做了起來，體育開始成為大眾消費(fèi)市場(chǎng)，是個(gè)很不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，2011年美國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值換算成人民幣為2.3萬億元，同期中國僅為1600億元。如此懸殊的差距，預(yù)示著未來中國體育產(chǎn)業(yè)極其廣闊的發(fā)展空間。

王楠杰認(rèn)為，體育內(nèi)容消費(fèi)已經(jīng)歷“體育媒體-體育門戶-體育論壇”這一發(fā)展過程，接下來應(yīng)輪到體育移動(dòng)社區(qū)大顯身手了。在當(dāng)下碎片化閱讀時(shí)代，用戶需要有一款移動(dòng)產(chǎn)品，用來瀏覽最新體育資訊，或參與話題討論、點(diǎn)評(píng)賽事以及分享運(yùn)動(dòng)心得等。為此，洋蔥圈設(shè)置了建立圈子、點(diǎn)評(píng)、數(shù)據(jù)分享和社交四個(gè)功能。

對(duì)于初創(chuàng)公司而言，快速拿到融資無疑是最大訴求之一，然而王楠杰卻在產(chǎn)品內(nèi)測(cè)期拒絕了3家VC的投資意向。他的觀點(diǎn)是，過早融資或?qū)⒋騺y洋蔥圈的發(fā)展節(jié)奏。

2014年，針對(duì)世界杯的營銷，氣氛有些過熱，彩票、汽車、啤酒甚至是母嬰產(chǎn)品也在打著世界杯的擦邊球進(jìn)行各類廣告轟炸。王楠杰稱，在世界杯開幕前兩三周，他已意識(shí)到這一問題，并未盲目跟進(jìn)，否則很有可能在支付了高出平日幾倍的廣告費(fèi)用后，效果平平。

拒絕了世界杯期間的爆發(fā)式增長(zhǎng)，王楠杰決定采取更為平和的方式發(fā)展用戶：2014年6月～8月，通過與豌豆莢合作以及借助微博推廣，洋蔥圈最終積累用戶十五萬；8月，洋蔥圈與廣州恒大等相對(duì)成熟的球迷組織取得了聯(lián)系，未來全國幾百萬球迷入駐洋蔥圈并非沒有可能；有空閑時(shí)間、對(duì)體育有足夠關(guān)注的大學(xué)生群體，也是洋蔥圈的目標(biāo)用戶，因此高校運(yùn)動(dòng)類社團(tuán)成為團(tuán)隊(duì)線下推廣時(shí)的重點(diǎn)關(guān)注之一。

王楠杰強(qiáng)調(diào)，目前洋蔥圈的產(chǎn)品形態(tài)還比較初級(jí)，未來半年的發(fā)展目標(biāo)還是將產(chǎn)品打造得更加穩(wěn)定。 至于商業(yè)化，那是水到渠成的事，暫時(shí)不急，因?yàn)楫吘贵w育是離錢很近的產(chǎn)業(yè)。

王楠杰的打算是，當(dāng)用戶規(guī)模達(dá)到100萬～300萬時(shí)，再考慮變現(xiàn)問題。在王楠杰的設(shè)想中，洋蔥圈的變現(xiàn)方式至少包括以下兩種：第一，根據(jù)圈子人群特點(diǎn)精準(zhǔn)投放廣告。第二，邀請(qǐng)?bào)w育類電商進(jìn)駐洋蔥圈。

在過去的一個(gè)月，王楠杰發(fā)揮了做記者時(shí)的功力，與100位各種身份人士進(jìn)行了訪談和調(diào)研，希望從中提煉出一些共性需求，以進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。