大學畢業生對職業套裝的品牌需求分析

該文所說職業套裝有別于特殊行業的工裝，與正裝，職業裝，西裝為同一類型。該文以職業套裝為研究對象，將大學畢業即將走上工作崗位的學生細分市場從傳統西裝市場中分離出來專門研究，為的是更加清晰的了解大學畢業即將走上工作崗位的學生對職業裝的需求，并將其反饋給市場，從而更好的開辟學生職業裝市場，減輕學生選購職業裝的煩惱，也為商家開拓學生職業裝市場提供一點參考。

一、引言

隨著高等院校的擴招，每年有更多的大學生走向社會求職應聘。學生們作為一個日漸壯大的群體對職業裝的購買需求逐漸增強，但是市面上的傳統西裝成品在年齡層次、款式、風格以及價位上都很少將學生的特點考慮在內，很難滿足學生的需求，畢業生職業裝市場具有廣闊的發展前景。對大學畢業生市場進行調研分析具有很強的現實意義。

二、大學生求職心態剖析

90年代以來高等院校大規模擴招導致就業基數逐年攀升，應屆生就業不大單單要和同屆學生競爭還要同往屆以及社會上具有豐富工作經驗的人才去競爭，應屆畢業生因經驗不足往往處于弱勢地位，為了把握住每一次寶貴的面試機會，學生們比以往更加注重自己的形象，希望能給面試官們留下最好的印象。

求職“行頭”催生就業經濟，學生們注重自身形象自然是一個好的現象，然而學生們要怎樣來把握合適的度呢？近些年來大學生就業市場的一些現象也反映出學生們心態上的一些問題。07年北大女碩士花萬元購應聘面試服裝在社會上引起很大轟動，專家分析學生過分重視形象包裝，其實是一種不自信的表現，試圖通過包裝走捷徑，是社會浮躁的一種表現，可能在畢業生中造成惡性循環，形成惡性攀比，將給社會風氣造成負面影響。另一方面有些學生雖然意識到形象的重要性，卻沒能提前做好規劃，面試來得及，正裝難湊齊，穿著不合身的正裝去面試反而會事得其反，還有些學生明知形象重要，依然我行我素，穿著休閑服裝去面試。這些做法都是不可取的。

我們穿著職業裝的目的是為了讓其助求職面試一臂之力。那就要選好并且穿好職業套裝，讓其真正能夠為我們的面試加分。那什么樣的職業套裝是適合大學生群體的職業套裝呢？學生們對于職業套裝的需求是怎樣的？這些需求是否合理呢？筆者在寫作之前關于職業套裝對大學生進行了調查問卷分析。

三、問卷分析結果

表1（1-14題）

表2（15題）

由數據分析圖表可以看出大學生畢業生中59.66%在學校幾乎不穿職業套裝，82.39%的學生在面試時會穿著職業套裝，51.14%的學生認為職業套裝對面試和工作來說非常重要；46.59%的學生認為職業套裝對面試和工作關系一般；而只有1.7%的學生認為職業套裝對工作和面試不重要。一般的學生目前擁有一套職業套裝，41.48%的學生目前還沒有自己的職業套裝。

55.11%的學生會在大四的時候購買自己第一套職業套裝。在選擇職業套裝的時候，35.8%的學生會選擇在商場購買，22.73%的學生會選擇在專賣店購買，24.43%的學生會選擇網購的方式，10.8%的學生會專門訂做，而只有10.23%的學生會選擇一般小門店。價位上，35.8%的學生能夠接受的價位在300-500元，31.82%的學生能夠接受300元以下價位的套裝，27.84%的學生能夠接受500-1000元價位的套裝，還有6.82%的學生能夠接受價位在1000元以上的職業套裝。

大學畢業生在選購職業套裝時，學生們比較看重套裝的質量、價格和款式，很少會考慮品牌的因素。在職業套裝風格的選擇上，77.27%的學生會選擇簡單大方的風格，20.45%的學生會選擇休閑舒適的風格，7.39%的學生選擇個性別致的職業套裝，而6.82%的學生選擇時尚新潮的套裝。對于職業套裝品牌的問題，66.48%的學生知道的套裝品牌個數少于兩個。在職業裝顏色的選取上，61.93%的學生選擇黑色系，只有7.39%的學生會選擇淺色系。在職業套裝信息獲取方面，62.5%的學生是通過朋友推薦的方式了解職業套裝的，58.52%的學生通過網絡來獲取職業套裝相關信息，54.55%的學生通過逛街的方式直接了解職業套裝，36.93%的學生通過廣告媒體獲取職業套裝的相關信息，只有20.45%的學生通過雜志報紙來了解職業套裝。76.7%的學生認為職業套裝應具備面料舒適的功能，73.3%的學生認為職業套裝應具備時尚美觀的特點，66.48%的學生認為職業套裝應具備耐穿易護理的功能，29.55%的學生認為職業套裝應具備吸濕排汗的功能。

最后，在大學畢業生職業套裝最需改進的地方的反饋上，48.15%的學生希望職業套裝能夠加入青春靚麗的元素，能夠使大學生的個性與活力得到凸顯；42.59%的學生認為市面上的職業套裝款式單一，不能滿足工作生活的需求，希望職業套裝在風格上能夠盡量簡潔、休閑一些，不要太過呆板成熟；25%的學生認為市面上職業套裝價格偏高，希望職業套裝的性價比能夠有所提升，還有少數同學希望職業套裝的顏色能夠更靚麗年輕化一些，此外在舒適性上能夠有所改善。少數同學還建議不僅要有適合大學生獨特的套裝品牌還要有專門的訂做機構，解決套裝不合身的問題，最好能有配套的清洗機構。還有同學希望職業套裝能夠將季節因素考慮進去，設計出薄厚多種款型的職業套裝。

四、分析總結

總體來說，學生們對于職業套裝的觀點和建議比較合理，基本上不存在惡意攀比的極端現象，少數學生追求高端品質也在能夠接受的合理范圍內。部分學生能夠在大學入學初就認識到職業套裝的重要性，平時也會了解一些這方面的知識，在比較正式的場合嘗試著去選擇和穿著職業套裝，逐漸形成了自己對職業套裝的看法，這對畢業時職業套裝的選擇和穿著來說有很大幫助，這一點值得很多學生去學習。

對于職業裝改進方面學生們提出的建議也比較中肯，反映出學生們對于職業套裝的看法比較理性。對于套裝價格問題，建議商家區分于傳統市場，做出部分讓利，讓更多的學生能夠有能力選購適合自己的套裝。學生也要盡早為職業套裝做好預算，以免面試來臨干著急。還有很多學生提到的生產應季正裝的建議，不僅適合學生群體，可以推廣至整個正裝市場。這樣正裝的銷售面也可以得到很大程度的擴展。

此外，學生們跟久入職場的金、銀、白領們確實存在很大差異，學生們注重形象但也不失個性，剛入社會的他們充滿活力和激情，這也是企業所欣賞的。筆者認為，學生們提出推出大學生職業套裝品牌，把青春靚麗的元素添加到職業套裝中的建議并非無理，這是廣大畢業學子的心聲，應該得到服裝廠商的重視，這也可以體現出社會對90后大學生的尊重和接納。。

五、關于大學畢業生群體職業套裝的幾點建議

學生自身方面，學生從進入大學開始，就要主動去了解一些職業套裝的信息。要懂得什么是職業套裝，穿著職業套裝的目的，如何選擇適合自己的職業套裝以及自己需要在哪些場合穿著職業套裝，職業套裝與發型、鞋子怎樣相互搭配，職業套裝的購置經費設定在多少比較合理，甚至對于經濟條件較差的學生，可以從大一入學時就開始籌備購置套裝的經費，這樣就不會在畢業求職時因為資金的問題而苦惱了。

學校方面，學校應該重視職業套裝知識的宣傳和推廣，讓學生從進入大學校門開始就關注自身的形象，讓學生趁早為職業規劃做準備。學校可以開設關于職業套裝的相關課程，或者邀請職業套裝方面的形象顧問，服裝設計專家來學校舉行論壇或者講座。平時組織一些與職業套裝相關的活動，增加學生了解職業套裝的渠道。此外學校還可以招商引資，吸引商家在校內建立職業套門店商鋪，向學生們提供套裝租賃、購買、訂做及清洗等相關服務。

商家方面，商家應詳細了解學生需求，提供適銷對路的職業套裝。商家想要搶占大學畢業生職業套裝市場的先機，就要提供能滿足學生需求的產品。 此外商家也可以通過合理途徑的宣傳，讓學生們更多地了解職業套裝的信息，使營銷過程更加順暢。

大學畢業生穿著職業套裝不是為了美觀或者攀比，其核心是打造良好形象，給面試加分，其他方面如果有不如意的，學生應學會讓步和妥協，同時要擺正職業套裝在求職面試中的位置，不能把過多的精力花費在套裝上面。商家要綜合考慮學生經濟實力，以及學生市場的發展前景，不斷對正裝做出合理改進，早日生產出讓學生和企業均滿意的職業套裝。

（作者單位：安徽財經大學經濟學院，指導老師：任志安）