王文軍：讓夢想照進現實

看起來溫文儒雅、白凈斯文的王文軍，可說話直來直去，不善遮遮掩掩，在其多年的企業經營及管理過程中，因敢想敢干，不循常理出牌，曾創造多奇跡，名噪一時。今年39歲，對于叱咤市場的企業家來說，其年齡并不大，正當時！

選擇比努力更重要

西安博今科技發展有限公司壯大的每一步腳印都少不了核心人物——公司董事長兼總經理王文軍，他的獨到眼光和果敢決策是企業發展成功的動力和源泉。

在做企業的過程中，王文軍坦言選擇比努力更重要。他認為方向第一、速度第二。選擇比努力更重要，選擇對了方向，第二才是朝著這個方向努力。只有大量在現實中積累知識與經驗，對做事選擇的確定性就會越大，因此選擇比努力更重要。

讀萬卷書、行萬里路。交一批積極向上、對自己有正面能量的好朋友這是他的最高精神境界。王文軍說自己剛畢業的時候，也在現實與夢想之間徘徊。在這種情況下，可能要先選擇現實——找到工作，在現實中歷練，任何一份工作都會給自己某一種鍛煉和經驗，讓自己在現實的摸索中朝著夢想邁進。只要你進入現實，在現實中歷練，自然會朝著夢想邁進。經驗越豐富，學習越刻苦，實現夢想的機會就更大。王文軍后來的成功得到了有效驗證。

知識與信念的區別是什么？王文軍對此有自己獨特的見解，他認為知識給了人更多的確定性，而信念是對未來的一種期待和堅持，沒有知識的信念是盲目。所以，還是回到知識與經驗，只有大量在現實中積累知識與經驗，對職場選擇的確定性就會越大。路是走出來的，確定性是干出來的，沒有捷徑。

底線與榮譽

底線與榮譽是王文軍做企業不可觸碰的原則與光榮夢想！——堅持底線會馬上見效嗎？王文軍的答案是不能。但是他認為只有不斷的堅持底線，堅信這個市場是規范的，是成熟的，它一定會按照規范、成熟地來對待自己。

王文軍創立博今科技公司將近十年，就博今科技而言，是一家少有的、從很早就試圖用現代化一套管理制度來治理企業的公司，使得公司文化表現出非常鮮明的美式特征，但就王文軍而言，他卻沒有恪守以績效主義為“根目標”的人文化的傳統，近年來他更加關注社會事務，王文軍認為企業家的責任不僅是做好做強企業，更應擔負起企業家的社會責任。在他的身上散發出的是傳統中國傳統士大夫的那種家國氣質。今年5月，他加入了民主黨派—中國農工民主黨，成為參政黨的一份子。

在西方的現代話語體系中，今天的王文軍似乎很接近法國著名思想家雷蒙阿隆對現代知識分子的定義，雷蒙阿隆在《知識分子的鴉片》一書中認為，知識分子就是“在職業活動之外，以‘知識分子的方式’生活和思想的人”，知識分子在公共事務參與上應擔當“介入的旁觀者”的責任。阿隆的這一定義出現在二戰之后，一度引起過非常大的爭議，而今已逐漸成為一種共識。事實上，即便在西方世界中，企業家階層中符合阿隆定義的人也非常罕見，僅有的少數人都出現在媒體界和企業界，如亨利？盧斯、索羅斯等人。相反，在中國的近代歷史上，則涌現過不少類似人物，如民國的張謇、盧作孚、丁文江、陳光甫等等。這一現象似乎從來沒有被認真參照研究過。

獨特用人之道

在王文軍看來，那些很多能成事的人常常有三個最大的本事：第一，清楚地知道辦成這件事情因素，尤其核心因素關鍵的人和關鍵的事，這叫判斷能力;第二，看清之后能制定一 個較適用的方法，這叫策劃能力;第三，用最合適的人去實施這些方法，這叫執行能力。這三種能力都具備的人，做任何事情失敗率接近零。

王文軍做事很認真，什么人可以從員工升為主管？業績出色、技術嫻熟、有效地與他人合作這三個指標最重要。主管要有什么技能？工作計劃、恰當分配工作、激勵員工、教練輔導、績效評估。從主管到總監需要什么技能？選拔人才擔任主管，分配管理工作、評估下屬、學會超越部門利益而考慮全局，總監如果選用“自已人”剛是誤區。

當一個人找不準前行的方向時，所有的風對于他來說都是不順的。一個企業如果找不準真正的商業模式，不可能找到合適的人，也不可能達成重要的合作，不可能發揮優勢，當然也不可能得到實質性的發展，所以說，一個企業的戰略是根本，是出發點。

博今科技目前還屬于創業公司，因此第一要緊的是生存，與此同時要緊的是尋找真正的商業模式，第二，是找到適合這個商業模式的人，第三，讓公司全體員工清楚地知道實現這個模式中每個要的作用，第四，在實踐中豐富這個模式的細部環節，第六，為這個商業模式的實現建立相關的制度和考核標準，第七，把每一項制度實行到位。

“人單合一”的模式

王文軍說這是最好的時代，也是最壞的時代。看企業家如何把握，如何創造企業與企業家的價值。在他看來，目前的企業現代化時代決定了全世界所有的企業都要“改變自己”。他說，現在是企業管理的3.0時代，企業組織應該是一個網絡組織。昨天的分工制、分工理論要讓位于今天的合工理論。

所以過去是企業決定用戶，今天是用戶決定企業。沒有別的選擇，只能用合工理論把原來很多分散割裂的部門合在一起，共同滿足消費者的需求。” 王文軍始終認為不能把管理創新和技術創新割裂開來。如果說投入了多少資金，就是技術創新了，我認為這太狹窄了。應該在管理創新的前提下帶動技術創新。

創新能不能取得成效，能不能在變化中取勝，這個創新就是有效、有價值的。王文軍從企業管理這個角度談自己的體會和看法。第一，他認為現在的企業管理創新正在遇到一個最大的挑戰和最大的機遇。因為傳統的經典的管理理論在今天的這個時代不太靈了，或者不太適應。其中提到一個例子，如果作坊來制一個別針，每個人一天制不了幾根。但如果分工來做，每個人每天可以做4800個。這個具有非常重要的進步意義。他的分工理論使世界從手工小作坊邁向了工業化。

上世紀九十年代美國學者錢皮和哈默首先提出了合工理論，有一本暢銷書叫做《管理3.0》，是一個荷蘭人寫的。它把管理分為1.0時代、2.0時代、3.0時代。1.0時代就是泰勒的科學管理。2.0時代是流行概念，他說流行概念，我覺得說得非常好。有很多管理的工具和概念，但都沒有離開泰勒的科學管理。但我們今天進入3.0時代，企業組織應該是一個網絡組織。為什么是一個網絡組織呢？因為市場是一個網絡，企業網絡和市場的大網絡應該融合在一起。王文軍指出，企業應該是一個生命系統，而不應該是機器。為什么是一個生命系統？它會呼吸，應該和用戶同呼吸、共命運。這就是為什么我說它是最大的挑戰。因為整個的企業，不光是中國的企業，都在面臨著要改變自己。就像我們要進入管理3.0時代。

人單合一就是把員工和他應該服務的客戶合到一起。所謂雙贏就是員工在為用戶創造價值的同時體現他的自身價值。我們凝練為兩句話，叫做我的用戶我創造、我的宗旨我分享。每個員工都有自己的用戶。企業分到每一個員工，他的客戶到底是誰，你根本分不出來。就是德魯克最著名的三問，企業的客戶是誰、為客戶創造的價值是什么、為客戶創造了價值自己得到的是什么。我們首先搞了人單合一、雙贏的模式。

提出這個模式之后，組織結構就要改變。美國企業式學者錢德勒有一個非常著名的理論叫做結構從屬于戰略的理論。就是企業的戰略確定之后，組織結構必須改變，跟著這個戰略走。這個組織結構就根據這個戰略改變了。前面我說分工理論帶來的是層級制的結構。現在層級制結構，簡單的說就是金字塔，就是個正三角。最高領導在上面，一層層地下來，基層員工在最下面。現在把這個組織結構倒過來，變成一個倒三角。基層的一線員工在最上面，然后下面是一層層的領導。一線的員工最了解用戶的需求，可以在第一時間提出用戶的需求，創造用戶的需求。

這帶來一個改變，就是企業的管理者和員工關系的改變。原來是員工聽命于管理者、聽命于企業，現在是企業的管理者要為員工提出的要求提供資源。也就是說原來員工如果完不成，管理者要指責員工、考核員工。現在員工完不成，很有可能責任在管理者身上。也就是由一線員工倒逼管理者。

如果在現代化企業時代，一定是全員契約。因為每一個員工都明確自己的客戶，都為自己的客戶創造價值。而且我認為這一點也非常符合被稱為機制設計之父獲得諾貝爾獎的哈維斯提出的參與約束和激勵相容約束。參與約束就是參與的人愿意干這個事。激勵相容約束就是干這件事要得到的利益和集團的目標，以及集團要得到的利益是一致的。其實我認為中國改革開放以后，非常符合這個機制的就是聯產承包責任制。人民公社的時候，農民不愿意下地。但聯產承包責任制，農民自動下地了。我自己會算賬，打的糧食不管多么多，交夠國家的，剩下都是自己的。這個就是激勵效應。 "王文軍始終認為不能把管理創新和技術創新割裂開來。如果說投入了多少資金，就是技術創新了，我認為這太狹窄了。應該在管理創新的前提下帶動技術創新。為什么呢？管理創新是一個開放的。比如我們現在的技術創新就在管理創新帶動，整個是一個開放的體系，就可以把全世界一流的資源拿過來，就可以創造最好的體系。

言為心聲

言為心聲，語言是很能反映一些問題的。創始人思考問題跟職業經理人不同，跟資本方更不一樣。他們對企業的感情不一樣，這決定著他們的思維。有時候，公眾很容易看到，創始人顯得霸道無理，危急時刻，無論善惡，總會爆發驚人的能量，這里面都是情感的灌注，很多時候不是純粹的商業邏輯。

一九九四年，這是商品社會最初的狂歡。王文軍的陜西鄉黨、著名搖滾樂歌手鄭鈞的《商品社會》橫空出世，唱遍了大江南北。這是一首描寫當時社會現狀的歌，直白的歌詞聽起來有些刺耳，然而，聽眾卻從中聽到了各自的人生，躁動的人們急于奔向自由，但殘酷的社會卻足以令人不寒而栗。

而對于這個國家正在行進的改革而言，一九九四年也是一次重生。后來的人們認為一九九四年對于中國而言是名副其實的“改革年”、“攻堅年”和“關鍵年”，那一年《公司法》頒布實施，朱镕基開始主導分稅制改革，力排眾議讓人民幣大幅貶值，改革措施之多，涉及面之廣，為十五年來所僅見。在接下來的兩年里，中國政府成功實現了宏觀調控，逐漸走出了《商品社會》的那種癲狂狀態。

感動 感謝

談起自己成功，王文軍總是用感動，感謝來表達自己的情懷。“近來，我一直被感謝、感動、感恩的心情所包圍…我感謝在我成長中給與我幫助過的朋友，哪怕曾說過一句暖心的話，都令我至今難忘！我將常懷一顆感恩的心！面對創業路、感慨萬千……想說的話很多！但最想說的還是感謝！

我覺得我很幸運…在這幾年有時間看了很多書…特別幸運的是在里面竟有大量的世界名著、人物傳記、歷史、文化、藝術類的圖書。還不時有最新出版的圖書更新。很多世界名著都是我在大學期間一直想看，卻未能如愿的，沒有想到在那樣的地方都得到了彌補…此乃我不幸之中的大幸也！

我在里面所看的世界名著中，印象最深刻的是：《巴黎圣母院》、《悲慘世界》、《紅與黑》、《童年》、《母親》、《基督山伯爵》等，有首次看的，也有再次讀的，都讓我回味無窮，感同身受…每個人都有難忘的童年，每個人都有一個偉大的母親。

但愿每個人都有一座心中的《巴黎圣母院》！

王文軍是響當當的企業家，更是有情有義的人。他在奮斗理想的征途中艱難前行，但他期待著讓夢想照進現實，讓現實中接觸豐碩的果實！

王文軍其人

1975年出生，現擔任西安博今科技發展有限公司董事長兼總經理、中國農工民主黨黨員，1997年畢業于西安電子科技大學計算機應用專業，學士學位。

2005年發起創辦了“西安博今科技發展有限公司”，主要是弱電、計算機網絡、廣電設備及節能環保產品的研究、開發、銷售。并一直擔任西安博今科技發展有限公司總經理至今，連年被公司評為先進領導工作者。

公司在王文軍總經理的帶領下，經過全體員工八年來艱辛拼搏和不懈的努力，截至2013年末公司資產總額達到3360.6萬元。其中固定資產626.1萬元。流動資產2203.6萬元。

企業名片

西安博今科技發展有限公司創建于二○○五年，公司位于西安市高新技術產業開發區，承擔弱電、計算機網絡、廣電設備及節能環保產品的研究、開發、銷售為主，另外以給水和污水處理工程設計、工程總承包、污水處理運營和水處理設備制造為主要業務的專業化水處理工程公司。

博今科技發注冊資金1000萬元，擁有3000平米的現代化辦公環境和標準化廠房。公司擁有專業技術人員30人，其中高級工程師5人，注冊建造師5人，本科以上學歷20人，同時公司與西安建筑科技大學、陜西科技大學等數所著名高校、科研院所、設計院等單位有著緊密的交流與合作，是西安建筑科技大學環境與市政工程學院的大學生實習基地。

目前博今科技具有環境工程專項設計乙級資質、環境工程專業承包二級資質，擁有“多級生物接觸氧化反應器”、“好氧顆粒污泥污水處理一體化設備”和“一種好氧生物反應器”3項國家專利。雄厚的技術力量以及豐富的管理經驗，為項目成功實施提供了可靠的保障。

博今科技 以科技為先導，以人才為基礎，先后成功研發的機械格柵、氣浮機、機械過濾器、二氧化氯發生器、臭氧發生器、刮油刮泥機等污水處理專用設備已在全國推廣應用。公司具有多年的市政污水、醫院污水、乳品廢水、煤礦廢水、食品廢水、屠宰廢水等工業廢水處理經驗，已建成并投入使用的污水、廢水處理工程達五十多個，且各污水處理系統運行正常，處理指標符合環保要求。

博今科技將始終不渝地堅持科學、嚴謹、求實的工作方針，不斷完善和提升公司的核心競爭力;我們將繼續秉承“誠信務實，精心設計，精心組織，互助共贏”的宗旨，為您提供最佳的解決方案和一流的服務。