淺析基于新時期的成品油銷售市場競爭策略

【摘要】自加入WTO以來，我國與全球成品油銷售市場的交易關系越來越密切，且由于最近幾年來，國內出現了越來越多上規模的成品油銷售企業，國外石油公司也紛紛進入中國設立銷售終端，市場競爭異常激烈。本文在詳細分析新形勢下中國成品油銷售市場營銷現狀的基礎上，闡述了應對當前形勢的四項成品油銷售企業競爭策略，以期有助于中國成品油銷售企業的發展。

【關鍵詞】新時期；成品油銷售企業；市場競爭；競爭策略

一、引言

最近幾年，與國際成品油銷售市場的全面接軌使中國成品油市場迎來了一段高速發展時期，我國成品油銷售企業在企業規模、產品品類、價格及質量等方面逐漸趨同，面臨著同質化的危機。隨著部分外國成品油銷售企業逐漸進入中國市場，我國成品油銷售企業在產品及服務上較為弱勢。針對這些實際情況，我國成品油銷售企業有必要通過強化內部管理，加大營銷力度，提升服務質量，以提高我國成品油銷售企業的市場競爭力。

二、新時期下成品油銷售市場的營銷現狀分析

1.營銷觀念淡薄

基于以往銷售觀念的潛在影響，當前國內大多數成品油銷售企業和員工都沒有意識到，單純的銷售對成品油銷售企業的發展作用日漸趨微，同時，部分國外成品油銷售企業在先進理念的引導下，逐漸擁有系統的營銷體系。不可否認，純粹的銷售思想在計劃經濟時代尚能適用，但在當今市場競爭機制下，營銷對成品油銷售的促進作用更為明顯。……