新形勢下醫藥市場營銷戰略研究

【摘要】自從加入了WTO之后，我國逐漸由賣方市場向買方市場轉變。少數企業面對買方市場，積極開展產品創新、技術革新，并大刀闊斧的進行體制改革，變壓力為動力。通過對市場營銷戰略進行制定，最終贏得了主動權，能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。而更多的企業卻沒有將觀念及時進行轉變，無法與市場經濟的需求相適應。本文對新形勢下，中國醫藥企業市場營銷現狀進行了分析，并提出了有針對性的解決措施。

【關鍵詞】營銷戰略；醫藥公司；對策；研究

目前，我國擁有眾多的藥品生產企業，同時隨著不斷加入的外企，有著相當慘烈的競爭。很多醫藥企業在生產出藥品之后，由于沒有好的營銷戰略，取得了較小的收效。同時，新的行業政策也為企業提出了更多的課題和挑戰。而網上交易、直銷、降價和醫改等，也為創新醫藥企業的營銷戰略，質量控制和降低成本方面，提出了更高的要求，本文重點研究了新形勢下醫藥市場營銷戰略。

一、中國醫藥企業市場營銷的現狀

據相關數據統計，目前我國醫藥市場中，普通藥品占市場的70%，而利潤僅僅為30%。而新藥雖然占據了市場的30%，但卻高達70%的利潤。通過GMP認證后，將會產生越來越高的新藥價格。一直以來，我國的仿制藥占據了醫藥市場的主導地位。由于長期以來嚴重缺乏研發經費，同時因為現存的體制原因，對研發沒有引起足夠的重視，使醫藥企業產品不能及時更新，可持續發展的能力匱乏。……