基于協同創新技能競賽的高職營銷專業教學改革

[摘要]協同創新技能競賽是高職院校教學改革的新方向。本項教學改革通過協同創新，借助技能競賽，促進高職院校市場營銷專業各門課程的全方位改革，實現了企業、學校、教師、學生多方共贏。

[關鍵詞]協同創新；技能競賽；營銷；教學改革

[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）1-0093-03

近年來，越來越多院校組織或參與技能競賽，部分院校取得了優異成績。以陽江職業技術學院為例，本科教學改革研究項目主持人指導本校參賽團隊，榮獲第五屆全國高校市場營銷大賽總決賽一等獎。廣東省教育廳網站對此進行了新聞報道。高校市場營銷專業可以通過協同創新，借助技能競賽，推進各主要課程的教學改革。

1現狀分析

1.1教育部大力提倡協同創新，積極推動技能競賽

2012年《教育部財政部關于實施高等學校創新能力提升計劃的意見》中指出：“大力推進協同創新，鼓勵高等學校同行業企業開展深度合作，建立戰略聯盟?！瓨嫿▍f同創新平臺與模式?！苯逃筷P于印發《全國職業院校技能大賽三年規劃（2013—2015年）》的通知中指出：“發揮技能大賽引領和評價作用，推進職業院校專業建設和教學改革，提升職業教育服務經濟發展方式轉變和產業結構調整的能力。”

1.2技能競賽有效促進了營銷專業教學改革

全國高校市場營銷大賽是本項教學改革的首要依托項目，是教育部和社科院主導、師生服務企業、企業促進學校人才培養的多方協同創新的優秀范例?！吨袊逃龍蟆?012年評論文章《營銷大賽，倒逼高校加快教學改革》指出：“由中國市場學會和教育部考試中心主辦的第五屆全國高校市場營銷大賽從初賽到決賽歷時半年多，賽事吸引了815所院校、3.2萬名大學生、近1萬支隊伍參與，為大學生發揮所學所長搭建了良好平臺。但火熱的賽事也反映出當前商科教學與市場、企業接軌不夠等問題，倒逼高校不得不加快教學改革的步伐?！?/p>

1.3企業急需實戰能力強的營銷人才

互聯網調查顯示，近年來幾乎各省都發布營銷人才緊缺的新聞。但企業普遍認為多數營銷專業應屆畢業生實戰能力較弱。為了提升營銷專業學生的實戰能力，教學改革勢在必行。協同創新技能競賽是高職營銷專業教學改革的一個新方向。

2教學改革的意義

2.1有助于構建協同創新平臺

校、政、行、企協同育人，為企業培養優秀人才。協同創新技能競賽對營銷專業人才的能力培養和就業有鮮明的導向作用。

2.2有助于發揮協同創新優勢，全面提高市場營銷專業人才培養質量，提升市場營銷專業服務產業發展的能力

市場營銷作為企業經營的一個關鍵環節，對產業優化升級有著重要的意義。本項教學改革以提高營銷教學質量為核心，以協同創新為動力，以校企合作育人、合作就業、合作發展為主線，集中力量在市場營銷教學重點領域和薄弱環節，推進高職營銷教學持續健康發展。

2.3有助于融通技能競賽與常規教學，促進高職營銷專業各主要課程的教學改革

協同創新技能競賽有助于實現“以賽促教、以賽促改、以賽促學”的目標，有助于高職院校落實教育部“以能力和職業發展為導向”的人才培養要求，有助于培養高職院校學生創新精神和實踐能力，有助于糾正教學過程的偏差，檢驗教學改革的成效。本科教學改革研究項目有助于培養實踐能力強的營銷人才，推進高職營銷教學持續健康發展。

3教學改革的原則與內容

《廣東省中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》指出：“推進職業教育校企合作……以現代產業體系為依托，堅持優勢互補、資源共享、互利共贏的原則，形成政府主導、行業參與、校企結合的應用型技能型人才培養共同體，在專業設置、人才標準和培養方案設計、課程改革、教材建設、實訓實習、就業指導、產學研合作等方面形成合力。”

本項教學改革通過協同創新，借助技能競賽，促進高職院校市場營銷專業各門主要課程的教學理念、教學目標、教學過程、教學方法、教學內容、教學工具、考核方式等方面的改革。改革涉及十多門課程，主要包括：營銷學、消費者行為學、營銷策劃、廣告學、零售學、推銷技巧、渠道管理、市場調研、統計學、電子商務、會計基礎、財務管理。

4教學改革的實施

4.1融通企業需求、技能競賽與常規教學，將協同創新技能競賽融入精品課程與重點課程建設中

將競賽技能培養計劃融入人才培養方案，每年開設四門培養競賽技能的課程。一年級開設營銷學、消費者行為學、市場調研、統計學課程，二年級開設零售學、推銷技巧、廣告學、會計基礎課程，三年級開設營銷策劃、營銷策劃、渠道管理、電子商務。各門課程的任課教師分工合作，齊心協力，全面改革教學理念、目標、過程、方法、內容、工具，改編實訓教案，將技能大賽培訓融入教材各章的實訓環節中。改革課程考核方式，將技能競賽表現與課程期末成績掛鉤。實行“三三制”教學改革，三個年級分別參加三個層次的技能競賽（一年級學生參加校賽，二年級學生參加省賽，三年級學生參加國賽），使技能競賽培養落實到三個年級三個階段的教學中。教師要求有參賽經驗的高年級學生指導低年級學生，培養學生創新爭優、以老帶新、團結協作的精神。

4.2校企共建協同創新平臺，合作組織校內技能競賽

本科教學改革研究改項目主持人成立本校營銷協會，擔任指導老師，每年舉辦校內營銷大賽，為教改試點班級創造學以致用的平臺。各門課程教師鼓勵教改試點班級人人參與校內營銷大賽。學生通過參賽，將教改課程中學到的知識運用到實踐中。教改試點班級有幾十位學生獲得校內營銷大賽的各種獎項。中國移動公司為營銷大賽提供贊助。參賽選手銷售中國聯通公司產品，在營銷大賽中創造了良好的業績。本教改項目主持人指導教改試點班級學生參加中國電信廣東省校園營銷大賽，榮獲陽江市賽區復賽一等獎。本校與電信行業合作舉辦技能大賽，校企協同創新、互利共贏，共同培養創新能力強的應用型技能人才。參賽學生所表現的創新精神，受到了企業的認可。在校內營銷大賽中，學生展示了營銷才華、提高了創新能力、增強了協作意識。在校內營銷大賽中勝出的學生，成為參加省級比賽的重點培訓對象。

4.3校企合作指導學生參加省級、國家級技能競賽，共建協同創新平臺

以第五屆全國高校市場營銷大賽為例，大賽要求參賽團隊以娃哈哈飲料為任務進行市場調研、營銷策劃、銷售和品牌宣傳實施等競賽環節。娃哈哈公司的管理干部和營銷精英參與技能競賽規則和課程實訓標準的制定，在競賽中擔任督導和評委。在比賽過程中，學生的專業知識水平和職業技能得到了企業的檢驗。通過參賽，師生深入企業，了解公司銷售現狀，和行業專家一起分析公司的營銷環境和戰略。師生開展市場調研，對企業的市場細分和定位提出建議，和企業的基層營銷工作人員一起制定關于產品、價格、渠道、促銷的策略。參賽師生與行業專家、一線銷售人員同甘共苦，在制定和執行營銷策略的過程中，找到了很多解決難題的新思路和新方法。通過技能競賽，校企協同創新的理念落到了實處。通過上述實訓教學改革，企業需要學生具備的營銷技能，在人才培養計劃和教學實踐中得到了貫徹落實。

4.4院校制定與教學改革相關的制度保障和經費保障政策，鼓勵教師積極指導學生參加技能競賽

本校對教學改革十分重視，先后出臺多份文件支持教學改革，例如《教學改革與研究項目立項管理辦法》、《教學改革經費使用和管理辦法》和《科研與教學成果獎勵辦法》。本校實訓中心每年都組織創新（特色）、科技活動項目申報，每個課題可申請課時補貼作為經費。本教改項目獲得本校教務處和實訓中心累計超過四千元的經費支持。本教改項目主持人累計獲得兩千多元科研獎勵。本校出臺《關于開展學生職業技能大賽費用報銷的規定》，對師生參加組隊參加各級職業技能大賽予以經費支持。本教改項目主持人帶領教改試點班級學生遠赴北京參加第五屆全國高校市場營銷大賽，本校先后給予近八千元經費支持參賽。學院將技能競賽作為學生綜合測評加分項目之一，將技能競賽與學生的入黨、評優、推薦就業結合。這些政策充分調動了教師教改的主動性和學生參賽的積極性。

5教學改革的成果

5.1師生在技能競賽中獲獎，提高了學校的聲譽，實現了企業、學校、教師、學生多方共贏的局面

在第五屆全國高校市場營銷大賽中，本教改項目主持人指導教改試點班級學生榮獲全國總決賽一等獎，廣東省復賽二等獎、三等獎。教改試點班級學生榮獲第八屆“挑戰杯”廣東大學生創業計劃競賽銅獎。在比賽過程中，本校營銷專業和娃哈哈陽江分公司深度合作，建立營銷聯盟，參賽學生采取各種創新營銷的方式，創造了銷售奇跡。在第五屆全國高校市場營銷大賽初賽的校外銷售環節中，在比賽官方網站公布的銷售實踐排行榜上，在全國803所高校1393支參賽隊伍中，本教改項目主持人指導的團隊全國排名第56位，在廣東高校中排名第一。

5.2技能競賽與教學改革相輔相成，有效提升了營銷專業人才培養質量

基于企業營銷項目導向和任務驅動的技能競賽，與營銷專業多門課程的實訓項目相結合，使學生學有所用，既積極完成了實訓項目、鞏固了基礎知識、提升了專業技能，又取得了良好的競賽成績，一舉多得。通過協同創新技能競賽，師生了解到了市場與行業的新動態，增強了實踐能力，學到了新的營銷手段，更新了自身的知識體系和能力結構，增強了適應外界環境變化的能力。教師了解到企業對營銷人才的新需求，找到了教學改革和學生能力培養的新方向，為以后的教學積累了第一手的案例材料，在實踐中靈活運用營銷理論，實現了理論與實踐的真正結合。教師的創新精神得到了激活，教學內容和方法更加符合企業的實際需要。

5.3教學改革獲得了上級的政策支持，受到了領導和師生的廣泛好評

2011年本科教學改革研究項目獲得校級課題立項，教學改革已在本校市場營銷專業多門課程中逐步實施，效果良好，多次獲獎，很多學生非常希望參加技能競賽，不少年輕教師也想一展身手。本教改項目先后獲得廣東省教育廳和廣東省高職教育財經類專業教學指導委員會立項，這使教改項目的深入開展，有了更理想的政策支持和經費保障。

5.4教改試點班級受到用人單位的好評

就業質量是檢驗教學改革成效的重要標準。調查結果表明，教改試點班級就業率高（一次性就業率100%，對口就業率95%以上），用人單位對教改試點班級畢業生表示滿意。技能競賽獲獎者不但找到了理想的工作，受到了用人單位的重用，而且以其出色的才干，創造了優秀的業績，獲得了用人單位的高度評價。

5.5教改試點班級多數學生在參賽過程中考取了營銷經理助理資格證書

參賽學生必須先通過資格考試，才有資格在全國高校市場營銷大賽中獲獎?？荚嚰案裾呖缮暾埵袌鰻I銷經理助理資格證書。如果學生參賽前已獲得營銷經理助理資格證書，可以免試參賽。營銷經理助理資格證書具有較高的社會認可度，有助于提升學生就業競爭能力。

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