市場營銷戰略與企業戰略之間的關系淺談

[摘要]在不同企業間競爭力不斷增強的當今社會，市場營銷的地位在各類企業中不斷提升。大量真實的企業案例表明，市場營銷戰略已不再只是一個受企業戰略束縛的子戰略。二者之間的關系在市場營銷的飛速發展中發生了質的變化，市場營銷戰略逐步占領了企業戰略的核心地位。

[關鍵詞]企業戰略；市場營銷戰略；傳統關系；現代關系

[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）1-0031-02

優秀的戰略是一個企業成功的關鍵所在，當今社會企業的經營也已經走進了“戰略取勝”的時代。在企業戰略中，市場營銷戰略占據了相當重要的位置，與其形成了無法分割的聯系。

1企業戰略與市場營銷戰略

1.1企業戰略

戰略就是一種計劃，而計劃的目的就在于區別于競爭對手，在同行中突出優勢。面對競爭殘酷、變化無常的市場環境，企業想要求得長期生存和穩定發展，就必然要根據實際情況和最終目的進行企業戰略的策劃。從本質上來說，優秀的企業戰略就是保證公司獲得利潤的途徑和手段。

1.2市場營銷戰略

市場營銷戰略，就是企業為了適應環境和多變的市場，從全局出發，以長遠的觀點和服務企業發展為基礎而制定的整體市場營銷活動。要進行市場營銷戰略的策劃，首先要先了解市場、了解競爭行業、了解企業本身，然后要明確戰略目標，找準定位。當市場營銷戰略被確定采納，就必須通過一些短期可行的操作來檢驗市場營銷戰略的長期可行度。

2制定市場營銷戰略的內外環境

2.1市場

人口規模、地理分布、年齡分布等因素都嚴重影響著營銷市場的規模。人口的規模決定個人或家庭消費產品的市場規模。而人口的地理分布決定了消費者的地理分布，因而決定不同的營銷市場規模。其次，不同年齡層的需求不盡相同，制定營銷策劃時，必然要清楚對相應產品有需求的年齡層，找準市場，完善策劃。

2.2行業間的競爭

在企業運行過程中，加深對競爭行業的了解是必須要做的一門功課。明確競爭目標，時刻關注競爭行業的動向和營銷的方式方法，分析同行同業營銷手段的優勢和弱勢，在制定市場營銷戰略時才能突出優勢，避開弱勢，制作出更優秀的市場營銷戰略。

2.3企業自身特點

當然，制定優秀的市場營銷策略必然要結合公司的實際情況，要充分發揮企業自身的優勢，盡量避開企業存在的劣勢。與此同時，企業要不斷完善各個部門管理者和職員的工作能力，不斷提升企業的實力與號召力，這樣，市場營銷戰略才可以策劃得更加符合市場要求，同時其執行的可行度和完成度也將得以提升。

3市場營銷戰略與企業戰略的關系

3.1市場營銷的作用

市場營銷戰略幫助協調公司內部各種活動的指導思想和基本手段。它是以企業在激烈的競爭環境下能夠長遠發展為目標而制定的決策。第一，它可以讓公司內部人員形成明確的共同思想，有利于企業更合理更充分地利用企業資源，從而將實現企業目標的可能性提升到最高。第二，它可以為公司帶來豐富多樣的合作伙伴，為公司的發展尋求無限的可能性。第三，它可以直接了解客戶的需求，有效地留住客源。

3.2兩者的傳統關系

大多數的市場營銷戰略都是根據企業整體戰略來制定的，因此，傳統的觀念認為，市場營銷戰略只是企業戰略的一個分支，一項內容。也就是說，要先有了企業戰略，才能有市場營銷戰略。因為這個觀念，大多企業的運營都是由最高管理者站在讓企業持久發展的高度上來描繪企業未來發展的藍圖，然后再由各個部門的管理者在此基礎上制訂各個部門的作戰計劃。這種至上而下的戰略制定方式，導致市場營銷戰略的制定者們在制定市場營銷目標和市場營銷戰略時受到企業戰略計劃的引導。在市場營銷戰略與企業戰略傳統的被包含關系下，企業策劃出的市場營銷戰略往往有著很大的局限。或許最開始會得到許多的合作伙伴或客戶，迎來企業的鼎盛時期，但是，如果不改變市場營銷戰略，不提升市場營銷戰略在企業戰略中的地位，久而久之就會從根本上失去顧客基礎和市場基礎，企業的生存也會存在危險。

本來只擁有一個小酒廠的秦池就是最為明顯的案例。他的酒廠靠有針對性的廣告發家，靠中央電視臺廣告的中標迎來輝煌時期。他以廣告來作為企業戰略，由上至下，市場營銷也圍繞這項戰略展開。廣告可以拓寬市場，但是并不能創造穩定的顧客流動，因此，如秦池一樣，許多以廣告或是促銷作為戰略方針的企業都會在后期陷入困境，這是不爭的事實。就此，我們不得不承認，傳統的制定企業戰略的方法已經走向末路。

3.3二者的現代關系

因為市場的需求，企業最大程度地運用職員的優勢，不僅讓市場營銷人員參與戰略策劃，還為企業不同層面提供計劃和策略。管理層面也漸漸地從在市場營銷戰略所取得的成效上來思考企業下一步的發展方向，因為市場營銷處于了解客戶需求和價值的最佳位置。隨著企業在制定戰略上的突破，市場營銷策劃在企業實現目標的過程中起到越來越明顯的作用，市場營銷戰略也開始逐步掙脫企業戰略對其的約束和主導，以較快的速度偏向以目標市場和目標客戶為導向的方位。在此基礎上，市場營銷戰略遵循總體利潤領先戰略，突出化戰略，差異化戰略，專一化戰略等成功通用戰略的原則，成為企業在同行同業的競爭中出奇制勝的不二法寶。企業制定戰略的方式方法也不再只是遵循由上至下的陳規方式，而是采用自下而上的新穎方式，形成了新型的逆向關系。

3.4市場營銷戰略逐步占據企業戰略的核心位置

許多企業對制定市場營銷戰略的方式方法加以改善和創新，取得了前所未有的成效。市場營銷戰略也早已成功躋身為企業戰略的核心戰略。企業戰略和市場營銷戰略再也不是上司與下屬的關系，而是老板與老板的關系，相互依存，相互影響，相互制約。因為市場營銷戰略為企業整體上的成功奠定了扎實而不可替代的基礎。世界五百強企業里面，在企業戰略上取勝的海爾、沃爾瑪等無一不是在市場營銷戰略上取得了巨大的成功。當然，這必須要有其他部門以市場營銷戰略為導向，策劃出與之配備的策略，這樣才能形成以市場營銷戰略為核心的總體戰略。如今，市場營銷戰略的好壞可以直接影響整個企業的成敗，所以，企業的整體戰略必須要支持并全力配合市場營銷戰略的實施。

4結論

戰略關注的是怎樣才能實現企業目標，一個合理的戰略如果被準確有效的實施，不僅能讓各個層面的工作人員明確公司目標，讓其在工作上盡心盡力，更能給企業帶來空前絕后的收益。從市場營銷戰略在一個企業中發揮出的作用中我們可以看到，結合公司的實際情況，制定優秀的市場營銷戰略對企業來說是一件至關重要的事情。

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