“一個(gè)奇瑞”的正向前行

再次見(jiàn)到黃華瓊，與一年前履新執(zhí)掌奇瑞銷(xiāo)售公司時(shí)相比，他的眉頭舒展了很多。而他要與我們分享的，是奇瑞一年多變革進(jìn)行時(shí)中的甘苦酸甜，是“摸著石頭過(guò)河”之后，終于可以拿出來(lái)說(shuō)的故事。

質(zhì)的變化

今年上半年，奇瑞成為僅有的三家完成預(yù)期銷(xiāo)量目標(biāo)的自主車(chē)企之一。21.57萬(wàn)輛的銷(xiāo)量超額完成了18萬(wàn)輛的半年目標(biāo)，而這一增長(zhǎng)趨勢(shì)極有可能在下半年加速。黃華瓊告訴汽車(chē)周刊，今年3月到7月，奇瑞的銷(xiāo)量都保持著同比10%以上的增幅，并呈現(xiàn)逐步攀升的趨勢(shì)。

值得一提的是，這些銷(xiāo)量的近八成均來(lái)自于瑞虎5、瑞虎3和艾瑞澤等新產(chǎn)品，而昔日主打的QQ只貢獻(xiàn)了銷(xiāo)量的5%，奇瑞銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)的變化。隨之而來(lái)的是，奇瑞所售單車(chē)的價(jià)格也顯著提升。黃華瓊告訴汽車(chē)周刊，去年奇瑞全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出的車(chē)均價(jià)在5.6萬(wàn)元，今年的全國(guó)水平則達(dá)到了8萬(wàn)多元，部分經(jīng)銷(xiāo)商甚至達(dá)到了9萬(wàn)多元，經(jīng)銷(xiāo)商的收入和盈利水平顯著提升。

滿血復(fù)活

2013年4月，黃華瓊被任命為奇瑞銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。彼時(shí)，奇瑞的日子并不好過(guò)，產(chǎn)品多而雜亂，QQ等入門(mén)車(chē)型占據(jù)主力，銷(xiāo)售渠道被分成A、B兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作能力參差不齊。一年多來(lái)，在“一個(gè)奇瑞”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，黃華瓊對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了合并，著力進(jìn)行渠道整治。“奇瑞去年有500多家經(jīng)銷(xiāo)商，今年是469家，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量，有些城市的規(guī)劃不太合理，奇瑞必須要進(jìn)行梳理。”

據(jù)黃華瓊介紹，梳理不僅僅做減法，在一些潛力市場(chǎng)和薄弱市場(chǎng)，奇瑞還將增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)到今年年底，奇瑞在全國(guó)還將迎來(lái)30家新的4S店。……